本篇文章导航：
【题目】机电五金市场电商采购模式构建研究
【第一章】 【第二章】采购管理相关理论概述
【第三章】机电五金市场采购模式的现状
【4.1-4.2】采购流程不合理与供应链资金流不稳定
【4.3-4.5】采购需求分散、时效性不强及安全性不高
【5.1-5.3】电子商务采购模式的优化效果
【5.4-5.5】电商采购模式的案例分析
【结论/参考文献】电子商务采购在机电五金采购中的应用结论与参考文献
第一章 绪论
互联网在中国高速发展，传统行业与互联网的结合一直是一个热门话题。现阶段，传统行业经济不景气，同时面临着互联网企业的冲击。本文研究的目的，就是结合互联网快速发展的大趋势，根据传统机电五金市场面临的困境，分析其传统采购模式存在的弊端，研究出一种合理的电子商务采购模式，从而让传统机电五金市场在互联网的大背景下得到更好的生存与发展。
1.1 本文研究背景。
机电五金市场的传统采购模式是基于线下的，通常情况下以面对面，人对人的形式展开，而且很长时间内没有新的变革。
近些年来，电子商务采购模式发展迅猛，并且新的模式源源不断的出现。企业传统采购模式在采购流程、供应链资金、采购需求、采购时效性、采购安全度等等方面存在着诸多的不足。进入 21 世纪后，阿里巴巴等电商企业在国内蓬勃发展。伴随着电子商务技术的更新，企业的采购方式也逐渐从纸质化过渡到无纸化、网络化、信息化。
新型的商业模式的诞生，必然有其时代背景。随着物流行业的高速发展，互联网商业模式的优势进一步扩大。传统行业的互联网+转型势不可挡，甚至已经成为了国家发展方针大计。
目前，包括 B2B、B2C、O2O 等模式的互联网公司不断的诞生与发展，传统企业建立一个电子商务采购模式的平台无论从经济性角度还是实用性角度都很有前景。
1.2 本文研究的意义和目的。
就苏州机电五金市场采购模式研究来看，根据笔者检索所知，目前在这方面的研究还不多见。而机电五金市场由于行业特性，对采购模式的时效性，资金流、需求满足、安全度等等都有着严格的要求。笔者通过对苏州机电五金市场采购模式的研究，结合公司实际，构建电子商务采购模式，以此希望能更好的促进苏州机电五金市场的发展。
严格来说，机电五金电子商务采购模式是电子计算机技术以及网络技术发展的产物。事实证明，机电五金市场电子商务采购拥有广阔发展前景。根据国内外机电五金市场行业电子商务采购模式的动态研究，在全球化的大背景下，国内外机电五金市场行业电子商务采购模式都在迅猛发展，也将成为未来发展的一种必然趋势，为本企业电子商务采购平台的发展和改进提供较好的参考依据。
但就目前情况来看，国内机电五金市场电子商务采购模式主要应用于一些上规模的大型企业，作为中小型企业的苏州机电五金市场要在借鉴和学习已有成功经验的基础上，找出适合自己的电子商务采购模式，在这样的情况下，本文的研究就具有较强的实践意义。
1.3 本文研究的思路与方法。
1.3.1 研究思路。
本文将苏州机电五金市场为例。
首先，详细阐述目前国际和国内机电五金市场的发展现状，通过案例和数据分析比较，指出国内机电五金市场存在的不足和发展方向；再次，提出目前国内机电五金市场所处于的尴尬境地，以苏州机电五金市场为例，深入分析了传统机电五金产品采购模式的弊端和不足，并通过研究和比较的方式，针对机电五金产品采购特点，提出利用互联网采购平台的机电五金产品采购对于提高竞争力方面的作用；最后，将电子商务采购模式引入苏州机电五金市场采购管理，形成了一个崭新的、可操作度高以及具有较强经济效益的机电五金产品采购模式。
1.3.2 研究方法。
论文研究过程中遵循以下研究方法：
（1）文献调研法。通过大量的查阅相关资料和文献，对国内外已有的相关文献与理论进行收集、归纳、整理和分析。通过此种方法，为本文的研究提供了丰富理论依据与帮助。
（2）规范研究和实证研究结合法。以苏州机电五金市场为例，调查研究目前国内机电五金市场行业采购管理的现状，深入实践，采取全方位的实证研究和规范讨论相结合，获取论文的原始资料和信息。
（3）案例分析法。结合国内机电五金市场电子商务发展的实际案例，分析苏州机电五金市场传统采购模式存在的问题和改进措施，充分借鉴其他行业的实际案例与管理成果，从而使研究成果更具实践指导意义。
（4）系统分析法与内部资料查阅法。利用企业现有的各种资料数据，经过大量的理论论证，总结出机电五金市场的电子商务采购模式的优点及实践意义。
1.4 本文研究文献综述。
张文桂（2002）在《电子采购在企业采购中的应用研究中》中，通过全面分析电子商务采购的现状、发展趋势及整体的运作方案，并依据世界电子商务发展的实践，提出了在我国入世之后电子商务的发展历程，并指出今后我国电子商务采购将呈现出的六大趋势1。
娄葱飞（2008）在《基于电子商务的供应链管理在企业物流采购》中的应用研究提出企业的物流与采购在供应链环境中，采购管理工作需要面对诸如信息化采购、质量和成本控制、协调处理供需关系等问题2。
黄绍服（2014）曾在《企业网络采购模式研究》中将互联网下的电子商务采购分为 B2B 或 B2C 模式的门户网站与交易社区。通过对互联网电子商务采购模式的分析研究，充分发掘出各个模式存在的优势与缺陷，从而判断今后电子商务采购的变革态势，最终达成供应方与采购方的共赢局面3。
徐晓雨，朱道立（2001）在《基于互联网的电子采购模式研究》一文中针对电子商务采购模式与传统的采购模式做了完整的对比分析,论述了电子商务采购的基础流程以及国内外的应用情况。讨论了电子商务采购的三种模式以及各自的优缺点。并且结合企业的规模、采购产品的分类、采购需求的紧迫度等诸多因素,分析了不同类型的企业所对应的电子商务采购模式。最后阐述了国内外电子商务采购的发展现状及未来趋势4。
乔威（2004）为了优化供应商和采购商的网络采购模型，曾在《基于互联网的电子采购模型优化设计》中，针对怎样使买卖双方达到一种互利双赢的局面，做出了深入的分析与研究5。
潘丽卿（2001）曾通过对企业内部信息系统和第三方机构联合构建的网站的基础上，发表了《企业联网采购方案的分析与设计》，在文中指出利用互联网的强大特点，配合具有一定功能的大型数据库，建立起了一套基于中国国情的全新网络采购模式，有效的实现了企业采购管理和供销流程全面向网络采购管理和在线采购的转移6。
SR Croom（2000）曾在《The Impact of Web〣ased Procurement on the Managementof Operating Resources Supply》中提到基于电子商务的针对于 M（维护）R（修理）O（保证）产品的采购策略的订单处理系统，并探讨分析了 MRO 产品采购的分散性和不协调性7。
JP Baron（2000）曾在《Web-based e-catalog systems in B2B procurement》一书中提到如何以 B2B 电子商务为入口从根本上改变供应链的关系。探讨分析了在 B2B 模式下用户与供应商之间的关系，并研究如何帮助用户降低采购成本，扩大市场份额8。
通过对国内外相关文献资料的研究，笔者得出了电子商务采购模式是电子计算机技术以及网络技术发展的产物。事实证明，机电五金市场互联网采购拥有广阔发展前景，根据国内外电子商务采购模式的动态研究，在全球化的大背景下，国内外机电五金市场电子商务采购模式都在迅猛发展，也将成为未来发展的一种必然趋势，为本企业采购模式的发展和改进提供较好的参考依据。
但就目前情况来看，国内电子商务采购模式主要应用于一些上规模的大型企业，作为中小型企业的苏州机电五金市场要在借鉴和学习已有成功经验的基础上，找出适合自己的电子商务采购模式，在这样的情况下，本文的研究就具有较强的实践意义。
我国的机电五金市场的电子商务采购仍处于比较初级的阶段，仅仅是在采购信息的电子商务化方面做了一些工作，商流、信息流、物流、资金流四流统一的电子商务模式还没有真正的建立起来。而且从严格意义上讲，在机电五金领域还存在极大的发展空间。
1.5 本文研究可能的创新。
在大量的查阅和分析国内外相关文献资料的基础上,本文作者通过提炼和对个人行业经验的总结，从以下几个方面展现论文研究的创新：
第一，论文对机电五金市场采购模式的研究结合了最新的环境分析，将当前的宏观环境与微观环境的研究融入其中，更加准确地揭示苏州机电五金市场所处的环境，为寻求解决方案提供了更加清晰的认识。
第二，论文全面系统地揭示苏州机电五金市场采购过程中存在的各种问题，认清当前的发展现状，从而阐明苏州机电五金市场传统采购模式改进的必要性。
第三，论文从实际出发，针对苏州机电五金市场的现实状况进行研究和分析，改变了传统电子商务采购模式以本企业为中心主导的模式，旨在帮助中小型机电五金市场获取更多信息资源和竞争条件，并将理论植入企业实际采购过程之中，从而实现企业经济效益的提升，并增强企业的综合实力，使其在竞争中获取更多的优势。
