摘要：如何在上千家的P2P公司中脱颖而出，成为知名度和交易规模名利双收的旗舰级P2P平台？我们不妨研究下古代先贤的智慧结晶-“ 五行学“，他们认为世界万物都是由金、木、水、火、土五种元素构成的，在不同的事物上有不同的表现。相信，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力的网贷公司或许将兼并一些中小型网贷公司，并且专注做平台的P2P公司将引进和培育一批金融服务机构进行合作，链接网贷行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
关键词：P2P行业 五行营销 互联网金融 金融改革
2014年3月5日上午，国务院总理李克强在十二届全国人大二次会议上作《政府工作报告》，在谈及深化金融体制改革时，他表示，要促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制。尽管只有短短的两句话，但是这是互联网金融首次进入中国的政府工作报告，代表着互联网金融的发展和监管已然进入中国政府高层的视野。
图表来源于：社信基金 《2014中国互联网金融行业深度研究报告》
如何在上千家的P2P公司中脱颖而出，成为知名度和交易规模名利双收的旗舰级P2P平台？我们不妨研究下古代先贤的智慧结晶-“ 五行学“，古人从生活实践中总结出来的。他们认为世界万物都是由金、木、水、火、土五种元素构成的，在不同的事物上有不同的表现。
金属元素散发出锐利的光芒，代表着精度和效率。当你确定要进行市场营销时，你要有一个清晰的目标，你想要传达的信息是什么。选择受众相对活跃的媒体圈覆盖目标用户；利用专业的定向技术抓取目标用户；制作精彩的广告创意吸引用户；投放过程中实时监控广告效果，并作出投放优化，达到推广效果的最大化。
木元素带来充满健康活力的能量，郁郁葱葱的疗愈功能。借助第三方服务或者自行开发舆情监测系统，全面覆盖P2P行业舆情主要传播介质：新闻报道、社区帖子、用户行为、机构信息、行业情报等。
水元素代表和谐柔顺，让用户感觉内容很主动，很有看点、很迷人。通过内容植入、新闻传播、CEO采访等软性手法将潜在用户转化为产品购买者火元素能点燃激情带来能量，代表能带来激励的行动。很多P2P平台在推广的时候往往都忽略了线下宣传的重要性，对于P2P行业初期发展来说，仅仅依靠线上宣传是不够的，加上线下活动，才能使网站更稳健地发展。一个成功的线下推介活动对于P2P平台聚集用户、提高流量、提升人气、扩大宣传、开拓业务都有非常重要的作用，目前，很多网站还没有对线下推介活动引起充分的重视，使得线下活动的优势没有充分发挥出来。多举办线下活动益处很多，线下活动更多的是将活动的重心转移到了户外，让长期面对电脑的人们能够放松一下身心，而且通过线下活动的交流，也能使网站对目标群体有更深的了解，便于网站更好地发挥服务功能。线下推介活动重在持续性，只有不断的进行线下宣传，才能使网站的人气不断上升，从而大大增强了网站的综合实力。
土元素强大，和谐稳定，代表内在的平衡。跨屏联动针对特定群体，P2P广告实现多维定向投放，扩大了广告投放的回报率，更有效地利用垂直门户或门户财经的相对优势；由于精准定位，消费者也将避免在不同终端重复看到相同广告的尴尬。
从长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，但潮涨潮落，不改一浪高过一浪的发展趋势。当前的鱼龙杂混、良莠不齐的情况一定不会长期持续下去。P2P健康发展的前提可能是要经历一些风雨，淘汰一批经营不善的网贷公司，甚至要打击掉一批借着P2P平台进行违法犯罪活动的团伙。相信，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力的网贷公司或许将兼并一些中小型网贷公司，并且专注做平台的P2P公司将引进和培育一批金融服务机构进行合作，链接网贷行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。以近年互联网金融的发展趋势推测，如果政策法律环境没有显著恶化，我预计再过个三到五年，我国或许将成长出几家巨型的线上、线下结合的P2P公司，可能通过连锁加盟的方式，与本轮金融改革试点地区合作，并且与资本市场相结合，拿到投资后做进一步的区域扩张和功能优化。
