所谓市场营销实训，就是技工院校的电子商务专业学生在毕业实际工作之前，利用实际的项目技能训练，提高其实际动手操作的能力，从而使其将所学的理论知识转化为实践技能，奠定良好的职场基础。因此，有效强化学生市场营销实训工作是势在必行的。
一、目前技工电子商务专业市场营销实训方面的问题
1.形式单一，学生参与意愿不高
目前，很多技工院校电子商务专业学生的市场营销实训工作都非常难，这是电子商务专业教学中一个比较难克服的困难，已经成为电子商务专业的学生提高实践能力的阻碍。
目前很多技工学校的营销实训通常都是教师为主导进行组织的，学生们只能被动的服从。一些教师进行实训工作的时候无法按照学生们的实际情况安排并测试相应的实训内容，所以不管是课题内容还是实际讲解，都很难激发学生积极参与。学生们对实训的积极性和主动性非常低，所以在实际的实训中就会出现敷衍了事的现象，缺乏较高的学习兴趣及主动性。
2.师资水平不够高
技工教育的最终目标就是为社会经济发展提供大量的技能型人才的保障，所以实训对技工教育有着非常重要的地位及作用。我国教育部在教师配置比例方面有明确的要求，即实训课，专业课，文化课4：3：3或者是3：3：4，不难看出，从师资配比上就能体现出国家非常重视技工院校对实训课程的重视。但事实上，很多技工院校在实训教师师资力量方面非常短缺，而那些已经存在的师资力量中，教师在工作能力即水平方面参差不齐，需要快速提高。
3.缺乏科学的实训时间
目前，绝大多数开设了电子商务专业的学校都不能科学的安排市场营销实训课，一方面割裂了理论课程同市场营销实训，有时还会构成两个独立的课程系统；另一方面实训课程开始时期比较短，课时也非常少，所以实际取得的实训效果并不理想，技工的学生们根本不能将理论知识很好的同实践进行有效结合，从而无法有效提升学生专业的综合素质。
4.缺少科学的实训评定体系
在学生的成绩考核体系方面讲，目前很多技工院校都有考核方式比较僵化这一弊端。电子商务市场营销有着非常强的操作性，如果一个学生在理论方面的成绩比较好，网络技术水平方面也不低，但不能片面地认为他就有较强的营销能力。可是从目前的技工院校评定体系来看，主要参考的依然是计算机操作技术方面的水平，此外考试的题目在方向上比较传统，所以很难考察学生创新能力，更何况将其纳入到对学生成绩的评定当中。
二、解决电子商务市场营销实训问题的方法
1.进行多元化实训，提高学生积极性
由于种种主客观因素，技工院校学生原本就缺少学习兴趣，所以一定要积极打造出一个具有多元化的营销实训体系，从而有效调动学生们参与实训学习的积极性。在实训课程的安排上，学校不可以再做硬性规定或大包大揽，一定要积极采用放权模式，设计出几个有效的实训模块，然后使学生们按照个人兴趣来选择。在模块设计方面，需要注意几个问题。第一，必须针对技校学生们的具体情况，进行量身定做，在课程设置方面进行创新。有效提升营销实训课的时效性及针对性，按照学生们不同的能力及水平，对培训课程进行量身定制及安排。第二，要在市场营销实训中有效加入一些拓展性训练，根据学生用于创新，思维活跃这一特征，学校可以进行前景分析，市场调查等训练，从而提高学生应变能力。
2.有效提高师资力量
担任技校的电子商务市场营销实训教师，必须能够把专业的理论知识和实践知识实现完美的结合，而且要具备随时科学地解答学生在实训中所提出的各种问题的能力。因此，市场营销实训教师的授课水平直接关系到实训教育的成败。面对现阶段技校严重缺乏优秀的实训教师这一问题，技校一定要高度重视，一方面从外部引进；另一方面从内部培养，从而快速而有效的提升师资力量。
3.科学安排实训的时间
技校电子商务市场营销专业进行实训的过程就是促进学生将理论和时间相结合的过程，从而让学生们利用时间有效掌握并能够精通学习的理论，这是一个长期过程，所以短时间突击无法收到良好效果，因此学校必须对实训的时间进行科学的安排。在实际教学中，教师可以根据单元来分割相应的知识，在相应的理论知识学习完之后，要马上实训，也可以一边学习一边实训，从而提高学生的理论联系实际能力。
4.完善评定体系
对于实训教学内容的考核，要抛弃传统的重知识技术考核这一评定体系，应同时重视市场营销及实践的能力，并将者两种能力当做衡量和检验实际学生素质及教学质量的标准。
三、结语
电子商务市场营销专业有着较强的综合性，实训课程对于学生和教师都有着很高的挑战性。所以技工院校进行实训的时候必须紧密联系市场，将社会需求当做培训目标，从而有效培养出具有较强综合素质的人才。
