论体育赛事市场营销渠道的开发 论体育赛事市场营销渠道的开发 论体育赛事市场营销渠道的开发
[摘要] 体育赛事市场营销渠道的开发,究其实质就是利用体育赛事创造财富。本文主要从体育赛事电视转播权的开发、赞助广告的开发、固有的专有权的开发、门票收入和社会性捐赠的开发、其他资源开发等方面进行了论述,以挖掘新的思想理念,推进体育市场营销健康发展。
[关键词] 体育赛事 市场营销 开发
一、体育赛事电视转播权的开发
二、体育赛事赞助广告的开发 在十运会整体开发计划中,赞助招商是主体工程。在历时两年多的时间里,通过自主营销和代理营销两种方式并肩作战,共计实现赞助招商金额约3.6亿元,占签约总金额的60%。开发了12家“合作伙伴”, 5家“赞助商”, 10余家“供应商”,为十运会赛事市场开发总体目标的实现奠定了坚实的基础。
三、体育赛事固有的专有权的开发
四、门票收入和社会性捐赠开发
票务工作是赛事工作的重要组成部分。门票定价应首先考虑市场的供给、需求关系。为了剥夺消费者剩余、吸引潜在观众,以获得”额外”利润,赛事组织者通常采取价格歧视策略。借鉴国内外体育赛事的门票定价经验,认真研究世界各地的消费者特征,科学的预测消费者的需求曲线,合理运用价格歧视策略及营销方法,以确保赛事门票的收入。奥运会门票出售最普遍的价格策略是进行差别定价,也就是针对不同的比赛项目和观众群体制定不同的门票价格,最大限度地将门票销售出去。北京奥运会综合以往各届奥运会门票的发售价格并结合中国的实际情况,北京奥运会门票价格从5元~3000元人民币不等,预计门票销售额将达到1.4亿美元以上。
社会捐赠就是接受境内外团体和个人向赛事无偿提供的资金和物资,包括捐款、捐物。
接受各方面的捐助,是奥委会在奥运会举办过程中的另一种商业开发。在其接受捐赠的同时,也积极回报社会,其宗旨是用于奥林匹克运动在全球范围内的广泛推广。我国十运会依据《中华人民共和国第十届运动会社会捐赠管理办法》,克服种种困难,努力探索,深挖资源,最终实现社会捐赠总额2300余万元,给予十运会热心支持的企业达到了250多家。香港同胞捐赠十运,支持家乡,先后向十运会捐款近500万元。
五、体育赛事其他资源开发
体育赛事尤其是名牌体育赛事,它身上所折射的魅力已成为一种没有国界的语言,其所潜在的价值随着赛事的临近和结束将继续增值。充分利用这些价值规律,在赛事前后开展一些具有信息传播卖点的主题活动,针对有特定兴趣需求的消费市场,冠以体育赛事的名义加以推销。在十运会总体开发战略的指导下,为促进十运会赛事市场开发效益的最大化,对十运会相关的市场进行深度挖掘,适时增加可开发资源,从中获得了2000余万元的经济效益。通过在全省范围内推广、发行十运会纪念(有奖)明信片,取得了520万元的销售业绩。《同一首歌·走进十运》大型演唱会首次登陆南京即一炮打响,来自企业的赞助和票房收入合计高达1800万元。为了拓宽十运会赛事市场开发的渠道,努力提高筹资效益,及时向各赛区、各单项竞委会通报资源开发进程,鼓励各赛区、各单项竞委会在遵循“统筹规划、统分结合、有序放开、力求效益最大化”的前提下,自主开发剩余资源。到十运会结束时止,各赛区不仅确保了十运会赛事市场的平稳有序,还为十运会办赛筹集资金1800多万元。
在奥运筹备期间,北京乃至全国各地举办了各类多样化的以“奥运”冠名的文体、经贸等大型活动。北京GDP增长了1%左右,但奥运对北京的影响在奥运会后,仍然通过奥运形成的各种资产进一步推动北京的经济发展。未来两三年内,可以明显看到由于奥运资产发挥作用,北京及周边环渤海地区的文化、体育、会展、旅游等产业,迎来一个井喷期。
六、结束语
时代在发展,社会在进步,在体育赛事不偏离体育本身的宗旨,保持体育赛事、体育赛场纯洁性的前提下,如何能够成功而合理地引入商业化运作,不仅可以使我国的体育赛事保持良好的发展态势,也可以解决人们最为关注的资金问题。要想长足地发展,首先要有充足的资金,对体育赛事进行商业化市场开发,无论是对体育赛事本身、赛事组织机构、赛事主办地而言,都是一个向更高层次迈进所必须经历的一个阶段,谁能对体育赛事商业化市场开发的重要性理解的透彻,谁能紧紧抓住机会,把握住商机,谁就能从中获得巨大的利润。
参考文献: [2]詹建国:《体育商业现代化经营方式》[M].北京体育大学出版社,2003
[3]纪宁等:《体育赛事的经营与管理》[M].电子工业出版社,2004
[4]卢泰宏:《行销体育——奥运篇·世界杯篇》[M].四川人民出版社,2003
[5]李世丁等:《贩卖奥运——运动营销攻略守则》[M].广东经济出版社,2002
[6]顾亮:大型体育赛事的运作范式与营销策略[J].体育文化导
