[关键词]对农广播；家电下乡广告；创新
随着近些年全国各地对农广播的壮大与发展，对农广播在创办的节目质量有显著提升。黑龙江农村广播在每次下乡的推广活动中感受到，我省家电销售市场中，一线城市已经基本饱和，二三线城市家电营销市场已经进入竞争白热化阶段，越来越多的商家把目光投注到省内中小城镇及广大的农村地区，
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三、四级市场将成为我省家电市场商家角逐的新阵地。
首先，这个市场容量惊人，中国每年超过5000亿的家电销售额，绝大部分是在
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三、四级市场产生的。其次，这个市场增长速度极快，大部分地区的居民家电消费都没有达到饱和。再次，这个市场能为厂商带来丰厚的利润。在
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三、四级市场，家电厂商可以获得较大的利润空间。最后，这个市场还没有占据垄断地位的强势家电厂商，几乎所有的家电厂商都可以从中分一杯羹。可以说，家电厂商与流通企业未来的乐土必然出现在广大的农村地区。
对农广播依托活动创新，成为角逐家电市场的有效推广形式。随着市场重心的转移，家电销售也出现了一些引人注意的变化。我们看到，各家电连锁企业的门店都习惯在报纸上进行投入，一次投入金额在10万元左右。但随着目前纸媒传播效果的降低，网络和广播电视的冲击，这样的传播效果有时达不到商场的预期效果。家电销售使用大众媒体进行广告轰炸的做法确实是不明智的行为，这已经成为共识。从媒体发展的角度来看，提价已经成为必然，各大城市的主流媒体报价这两年已经有所上涨，并且，这种趋势还看不到停止的希望。垄断性越强的主流媒体，其涨价的意愿就越强，而这些主流媒体又恰恰是家电连锁企业传统销售手法所必选的媒体。这些成本的增加总有一天会让家电连锁企业不能承受。因此，扩大媒体选择已经成为当务之急。
黑龙江对农广播在这方面做了些有益的尝试。黑龙江对农广播会在年初与各大家电商场进行广播招标。近些年，每年年初时，频率会制作各样的节目招标方案和广告策划方案。仅以黑龙江乡村广播为例，一档家电快乐购节目，每年与一家大型家电企业合作，收效甚好。节目会以主持人与企业嘉宾做客直播间的形式进行，期间接听听众的参与电话。曾经一档60分钟的节目，接听听众咨询与购买的电话多达60个，平均每分钟接听一个。这一期节目以售卖小家电为主。我们在节目中得出一些分析，农村家电市场因其消费能力有限，对小家电和国内品牌的家电需要还是相当旺盛的。这档家电快乐购节目，既服务了听众，满足了听众对家电购买的需求，也实现了节目与广告市场的有效对接。
在黑龙江乡村广播开辟农村家电市场的过程中，我们发现家电下乡也是一个十分满足听众需求的途径。前几年，国家出台了家电下乡补贴政策，这一政策对农民与家电市场都是一个利好消息。黑龙江乡村广播联合家电商家搞了多次家电下乡活动。依托全频率各档节目的宣传资源，依托频率品牌主持人的影响力，顺应农民对家电的市场需求，乡村广播在我省13个地市分别进行了点对点的销售活动。每次家电下乡推广以文艺演出、主持人与听众见面会、家电销售、抽奖活动等形式为载体，既丰富了听众的业余文化生活，建立了主持人听众的联系，又服务了受众，每次都能取得相当不错的效果与销售业绩。
几年下来，已经有正阳、苏宁、黑天鹅等知名家电企业与黑龙江乡村广播合作，建立了稳定的战略合作关系。从听众的角度来看，广播可谓是“无处不在”，听众可以不受时间、空间的限制，不受工作和休闲的限制，不受地点和收听工具的限制，随时可以收听广播，这种流动收听是广播的一大特点，也是广播的优势，广播媒体因此被称为“移动”媒体，可以有效地利用广播的时间资源，安排软性赞助广告也可以安排硬性的品牌广告。
从以上的分析来看，广播最大的优势在于受众庞大，可以用很小的成本达到最大的覆盖。广播的这个特点正与家电销售的需求吻合。大多数的家电连锁企业在广大二三四线城市的布局是以中心城市为主，以中心城市为核心实现整个区域的覆盖，其中包括广大的农村地区。我们看到，传统的平面媒体广告轰炸的策略对农村的影响面实际很小，地区强势平面媒体基本上是都市报，影响范围不出城市。对农村的影响通常是通过电视媒体来完成的。但是电视媒体投放价格偏高，导致家电销售的媒体选择渠道并不丰富。因此，广播是家电销售进入农村的一个重要补充媒体。
随着媒体格局的不断变化以及农村市场的不断扩大，广播广告肯定会有一定程度的增长。我们期望农村广播能为企业提供更好地传播平台。从迅速打开农村市场的角度来看，与农村生产生活密切相关的家电商品，具有大品牌、有长远影响的商品广告，都将对占领农村市场有着积极的作用。
