【摘 要】随着互联网科技迅速发展，电子商务日趋完善，社交网络兴起把全球连接成一个信息共享的大市场，人们能更好的满足自己的个性化需求，这就是长尾理论提出的背景。自从2004年由克里斯・安德森提出后，这一理论不断地被研究发展，也在现实中不断得到实证。
【关键词】长尾理论；电子商务；营销应用
2004年，《连线》主编克里斯・安德森于《长尾》一文中提出长尾一词，旨在描述一种不同于营销铁律“二八理论”的新商业和经济模式：认为只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就给可以和那些数量不多的热卖商品占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论实际上是帕累托定律的一部分，“长尾”其实就是帕累托图形（数量、品种二维坐标上的一条曲线，这条曲线像一条长长的尾巴，向品种的横轴延伸）后的一条长长的尾巴，尾巴虽然狭长但其面积不容小觑。简单来理解就是那些被人忽视的，认为是边缘化的产品也能销售出去，汇集起来也是一个很大的市场。
长尾理论更多地出现于与互联网有关的企业中，尤其以Google、亚马逊为典型。在中国电商界，这样的长尾企业也不在少数。卓越亚马逊、效仿亚马逊以图书起家的当当网、阿里巴巴、唯品会等等，不甚枚举。
传统时尚零售行业由于长期存在信息不对称的状况，导致了巨大的商品溢价空间，也推高了消费者的消费成本，同时形成了过季产品的大量积压，这是传统时尚零售业面临的顽疾。唯品会这种“会员制+折扣+限时抢购”的模式也引起了一些传统的电商巨头的模仿。阿里巴巴旗下的天猫于2013年开始重点打造“品牌特卖平台”，京东推出“京品汇”，而当当正式推出特卖频道“尾品汇”，这些信息昭示这长尾理论的广泛接受和运用。但如何运用好，如何将长尾理论与蓝海战略、二八理论更好的结合仍需长期的探索，长尾效应本身的理论也亟待完善。
