八月遍地桂花香，又到了一年一度的开学季。用户集中、总体收入可观以及未来的期货效应，校园市场一直以来都是运营商的“必争之地”。多年以来，这个市场竞争白热化，不计成本、无底线甚至“全武行”也时有发生。这次，中国联通希望做些改变。
8月12日，中国联通举办了沃派+众筹合作暨校园产品上线发布会，正式推出了三款互联网校园专属套餐产品，包含超大定向流量及诸多会员特权，开创了运营商通过众筹方式完成跨界合作的新模式。中国联通希望通过丰富的内容、优质的网络、合理的价格来吸引学生群体，突围校园市场。
艾媒咨询CEO张毅接受《通信产业报》（网）采访表示，2G时代，学生用户群体通信的主要需求就是打电话、发短信，这个层面运营商的产品同质化是很严重的，也就造成了以往校园营销完全靠补贴推动。伴随着移动通信3G、4G技术的发展，移动互联网时代学生用户群体需求已经发生了巨大的变化，这也要求运营商在校园营销中迅速转变。
众筹模式
据《通信产业报》（网）记者了解，中国联通针对校园营销很早就进行了布局。7月6日中国联通召开了校园营销招募会，向广大互联网企业阐述校园营销各种相关政策，此后启动招募、方案提交、方案评审、结果发布、联合实施一系列招募流程紧锣密鼓的进行。
在校园产品众筹合作上，主要有校园专属套餐产品、校园专属可选应用产品、开放资源联合营销三种模式。
据悉，共有60余家知名互联网应用公司参与了这次众筹。其中优酷土豆、酷狗音乐、小沃科技分别在视频、音乐、游戏三个领域获得头彩。在发布会上，中国联通正式发布了这三款互联网校园专属套餐产品，分别为39元沃派优酷视频卡、36元沃派酷狗音乐卡、36元沃派小沃游戏卡，分别包含了6GB优酷视频、酷狗音乐和小沃游戏的定向流量，同时还包括450MB的省内流量和100分钟本地通话。此外还有10余款产品也纳入中国联通沃派校园产品体系，包括爱奇艺、乐视、酷音铃声、新浪微博、携程等时下热门应用，作为可选包供学生用户自由选择。
中国联通副总经理熊昱表示，近年来，虽然通信行业低值化的趋势愈发突出，如果不能积极转型，一定会被互联网平台继续边缘化。沃派+最大的特点在开放策略，在推出的三款产品中，首次将合作伙伴业务纳入运营商基本套餐中，这也开创了运营商与互联网企业合作的先河。
除了互联网内容企业外，在终端层面中国联通也在寻找最广泛的“统一战线”。据悉，此次产品选型再次采取 “众筹模式”，由各级分公司销售一线的操盘手和渠道操盘手“众筹”，选取市场认可的性能好、颜值高、性价比高的终端。乐视、荣耀、酷派、小米、中兴、魅族等终端企业的相关机型赫然在列。
优质的移动互联网内容、功能强大颜值高的智能终端，中国联通渴望在这两个层面引爆校园市场，让资源更加精准的释放。
寻找引爆点
对于校园市场中国联通有着自己的思考。中国联通市场部总经理韦秀长表示，高校市场是“互联网+”时代的主导力量和消费生力军。这也要求运营商关键能力互联网化和高校市场产业化。
改变
此前，校园营销主要集中在八九月份。在北京等高校密集的地市，一线员工在这两个月里苦不堪言，每天都要去校园内“练摊”，周六周日全部在学校，就像打仗一样。
在沃派+众筹合作方案中，后续中国联通将与众筹合作伙伴一起开启校园促销活动，整合营销资源一起走进校园，将校园营销的时间从迎新期一直延长至全年。
中国联通今年的校园营销另外一个改变是继续推动线上线下深度联动。据悉，从8月12日起，用户登录中国联通网上营业厅，联通手机营业厅客户端沃派校园专区，即可抢先购买“沃派+”主题卡， 并可5折起抢购热销手机。中国联通天猫旗舰店以及京东商城也将陆续开通联通校园专场。
回顾过往，两年前广东联通曾推出微信沃卡产品，在当时的广东高校市场产生了良好的效果。张毅有幸参与其中，他表示当时微信沃卡就是在为用户精准画像、大数据分析的基础上推出的。未来，运营商的产品必须充分挖掘用户需求，满足用户刚需才会成为市场的引爆点。
曾有评论人士指出校园市场如同吃下了时间胶囊，无论外面的市场如何变化，这里始终没有改变。身处“重组风波”、移动用户数连续下滑的中国联通率先“变阵”，在用户体验至上的移动互联网时代，会成为打破时间结界的利器和改善经营状况的良方吗？
