摘要：电视，已经成为大众生活中必不可少的用品，电视节目具有沟通信息、传播文化、引导舆论的作用。随着数字技术的进步，我国的数字电视业务随之取得了长足的发展，每一种新兴事物在发展过程中，必然都会存在若干问题，在我国有线电视向数字化过渡已经步入中后期的今天，应该如何解决存在的问题，更好地维持并扩大数字电视的市场占有率，值得思考。
关键词：数字电视；市场推广
一、引言
电视，已经成为大众生活中必不可少的用品，电视节目具有沟通信息、传播文化、引导舆论的作用，电视业，已经是强有力的传媒产业。随着科学技术的发展，信息和文化被电视业越来越紧密地拉拢在一起，数字电视的出现，更加增强了这种作用。因此，电视的数字化，是人们消费需求的必然，是科技发展的必然。
什么是数字电视？关于数字电视（DTV：Digital Television），并没有一个精确的概念，通常认为，使用数字技术对图像或声音等信号做编辑、压缩、存储处理，通过专门设备实时播出，供用户接受、观看的电视系统。
广电总局在2003年5月，发布了《中国有线电视向数字化过渡时间表》，将推广过渡时间定为四个阶段，现在已完成了前三个阶段的过渡任务，第四阶段的过渡任务正在进行，届时，西部地区县级城市的有线电视基本完成向数字化过渡。据中国广电总局统计，有线电视用户基数为2.24亿户，据国内权威研究公司格兰研究统计，截止2014年4月底，中国有线数字电视用户以达1.66亿户。
二、数字电视在推广中存在的问题
随着数字电视在全国范围的推广，我国电视数字化过渡工作已经步入中后期，一些在发展增长期被掩盖的问题也逐步被暴露，在个别地区甚至表现得相对集中，这些问题主要有以下几点：
1.价格涨幅过大与重复收费。较之模拟电视，数字电视的技术含量与使用质量明显高了一个层次，涨价也是应该的，但是，收视维护费的涨幅普遍增加了1倍还多，另外，机顶盒不是按照用户进行配置，而是按照电视机配置的，对于家中有多台电视机的用户而言，必须重复购买机顶盒，按机顶盒数量缴纳收视维护费。对运营商而言，维护成本并没有明显增加，对用户个体而言，负担比例成倍增长。
2.机顶盒销售涉嫌垄断。机顶盒是电视实现数字化的关键，机顶盒仿佛成为了控制数字化运营的“钥匙”，目前只能由广电部门独家经营，否则无法顺利入网。与市场上没有加密的机顶盒相比，价钱明显偏贵。与无线移动通讯业务相比，涉嫌垄断经营。古今中外的垄断事例告诉我们，垄断只能取一时之利，不能取长久之利。
3.数字电视的优势不明显。对广大普通电视用户而言，数字电视除了图像略显清晰以外，仿佛并没有更加明显的技术优势。传统电视节目的多样性和丰富性，可以满足广大用户的观看需求，数字电视并没有表现出如同电脑网络那样的方便性和灵活性。
4.数字电视的宣传力度不强。在市场运营方面，数字电视的运营市场完全被政府部门完全控制，其它资本不能进入，不能从中获取利益，自然不会热心参与。政府方面，对于数字电视的发展只是下达文件，具体的经营交给改制不彻底的广电网络公司，作为集事业、企业特点为一体的广电网络公司，在市场宣传和运营方面并不占据优势，由此造成广大用户并不能深刻认识到数字电视的应用优势。
三、数字电视的市场运营策略
由此可知，虽然我国数字电视的覆盖率和使用率得到了很大的发展，但是，这些都是以政府法令为推行力量而实现的，并不是市场自身发展的结果。在覆盖面具备了相当基础的情况下，应该根据市场规律，制定相应的对策，以保证数字电视市场健康发展。具体的运营策略有以下几条：
1.降低机顶盒费用。打破机顶盒的垄断经营权，放开机顶盒的生产制造标准，建立完整的生产、销售、维修、准入的产业链，就像无线通讯行业一样，手机有多种品牌，凡是符合准入标准的，取得准入资格的都可以使用无线通讯信号，无线通讯运营商并不承担设备的生产制造。这样可以充分发挥各个专业公司的特长，联合相关产业单位，一同发展壮大数字电视市场。
2.丰富和拓展电视内容。数字电视为了达到更加吸引人的效果，不能只满足于清晰度的提高，更应该在使用功能方面深入开发。①与网络电视合作，提供更多的时效性强的电视节目，吸引更多的用户。②开发用户对电视节目的控制能力，在存储、快进、快退、暂停等功能性操作方面提升使用功能，突出数字技术的优势。
3.发展有地域特点的数字电视市场。一个开放的、具有地域特点的市场，才是一个能够发展壮大的市场，对于数字电视来说，在以新代旧的过程中，对内，要强化技术革新和节目内容，对外，要依靠地方政府和地方市场的力量。在电视数字化过渡任务的第四阶段，应该从两个方面加强发展推广的力度。①结合国家政策，给予购买和使用数字电视的用户一定的补贴与优惠，吸引更多的居民使用数字电视。②重视数字技术的应用，立足数字电视这个平台，鼓励商家投入，发展相关的产业，建设本地区的“五通”项目，间接促进刺激本地区经济增长。
4.改变销售模式，促进市场发展。数字电视的服务对象是数以亿计的终端用户，只一点必须明确。所有的高科技技术与设备，都是为广大电视用户服务的。因此，必须突破狭隘的经营思路，打破以经营商为重的观念，树立以电视用户为重的观念。具体措施包括：①细分市场用户特点，开发有针对性的应用模式，以满足不同用户的需求，可以在个人客户、集团客户、公共服务客户三大客户类别之中对产品进行优化、制定和推广。②做好售后服务工作，确保电视信号、网络速度、机顶盒质量、网线安全等的正常应用，打消客户的疑惑和抵触情绪。③使用一些合理的促销手段，通过优惠政策吸引用户选择数字电视。
四、结论
总之，开放数字电视硬件设备的运营权，拓宽数字电视节目的渠道，吸引民间资本投入，开发更能满足消费者需求的应用功能，制定满足用户的个性化需求，增加促销优惠，可以有效促进数字电视市场的推广与发展。
