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神农山风景区营销策略研究

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神农山风景区营销策略研究
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[摘 要]河南省神农山风景区是国家级AAAAA级景区,是旅游者观光和游览的重要场所。神农山风景区在营销策略上存在一定不足,本文在深入了解神农山风景区营销策略基础上,结合神农山风景区的特点,提出神农山风景区在服务、价格、渠道和促销等方面的营销策略改进措施。

[关键词]景区;营销策略;神农山

随着人们收入的增加和生活质量的提高,越来越多的人选择在周末和节假日外出旅游,旅游景点成为人们外出前关注的焦点。河南省神农山风景区是世界地质公园、国家重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游区、国家级猕猴自然保护区、中国摄影家创作基地、河南省十大热点旅游景点之一,但从每年接待的游客量及创收方面来看,该景区还没能达到预估的经济效益。本文试图从营销策略着手,分析神农山风景区营销策略现状及存在的问题,并给出合理化的营销对策。希望通过研究能为神农山风景区吸引更多游客,带来更多的经济效益。

1 神农山风景区介绍

2 神农山风景区营销策略现状及存在的问题

近些年,神农山风景区也吸引了一些外地游客,但游客人数较少,从营销策略分析主要存在以下几个问题。

2.1 服务意识欠缺

神农山景区的硬件和软件设施都有所欠缺。从软件上看,神农山风景区工作人员学历普遍较低,不能高效解决突发事件,有时还因为工作人员态度原因和游客发生冲突。从硬件设施上看,首先,神农山风景区的配套设施还不完善,景区部分配套设施陈旧,缺少洗手间、直饮水等基础配备。其次,游客可住宿的旅馆非常少。再次,景区纪念品品种过于疏散,难以满足旅客的需求;商贩服务质量参差不齐,存在喊价过高现象。最后,上山安全护栏存在一定安全隐患,有待进一步完善。

2.2 价格策略单一

神农山景区在价格策略上采用了游客差别定价法,具体为:普通成人票80元、学生票半价、1.4米以下免票、60~65岁老人凭优待证享受半价优惠、66岁以上免票、现役军人持军官证免票。这样的定价策略存在一定的安全隐患。例如66岁以上的老年人免票,就会引导66岁以上的老年人更多地参加旅游活动,老年人是意外和急性病高发群体,一旦在旅游过程中突发疾病等状况,会给景区带来严重影响。景区内乘坐观光车和索道、烧香等需要另行收费,而且收费标准较高,使游客感觉旅游一天并没有太大收获,反而花费不少,得不偿失。

2.3 渠道策略落后

渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的路线。渠道分为直接渠道和间接渠道,神农山景区多采用直接渠道策略,主要靠神农山景区的现有知名度吸引一些当地的散客,这样的销售渠道显然不能满足神农山景区发展的需要。

2.4 促销策略效果不佳

目前神农山景区的宣传促销手段落后,促销效果不明显。首先,神农山风景区以本地报纸、本地电视台、车体墙体、本地网络平台等为主要宣传媒体,促销辐射面较小,难以辐射省外以及国外游客。其次,神农山景区相关部门宣传意识薄弱,只是按部就班每天接待零散游客,没有很好地利用节庆讯息等活动进行宣传,也没有很好地利用公关等手段来宣传景区。最后,神农山景区宣传费用投入不足,宣传效果较差。

3 神农山风景区的营销策略改进

3.1 推出特色产品策略

景区旅游产品的灵魂就是特色,神农山也可根据自己现有的资源开发以下特色旅游产品。

3.1.1 观光旅游产品

神农山风景区应在现有景点的基础上,苑⒁幌盗芯哂邢拭魈厣及主题的旅游景点,丰富旅游内涵,增强其趣味性,提升旅游吸引力。

神农山风景区风景优美、空气怡人、地理位置优越,可以发展会务、餐饮、住宿及相关娱乐等商务旅游市场。

3.1.3 举办丰富多彩的主题活动

神农山景区应根据当前国内外热点事件,并结合当地的节庆讯息特点,策划一系列的特色主题活动。通过这些主题活动,吸引更多国内外游客,增强景区知名度,进而拉动整个景区消费。

3.2 制定灵活的价格策略

3.2.1 巧用数字策略

神农山景区可以抓住中国人喜欢吉利数字的特点,将票价定为吉利数字,例如88元、66元、68元、86元等。

3.2.2 渗透定价策略

神农山风景区可以将门票价格适当降低,利用游客求廉的心理,吸引更多的游客,扩大景区知名度。

3.2.3 招徕定价策略

这种策略是可以先以较低的门票把游客吸引过来,再充分挖掘景区“吃、喝、住、行、游、购、娱”等旅游要素,刺激游客在景区更多消费。

3.2.4 折扣定价策略

(1)季节折扣策略:神农山景区可以在旅游淡季,对游客推出折扣优惠票价,从而使景区在旅游淡季也能吸引一定的游客,将旅游收入保持在相对稳定的水平上。

(2)同业折扣策略:为了鼓励旅行社和中介机构引导更多的游客到神农山景区游玩,可以给予旅行社和中介机构一定的折扣价格。

3.2.5 差别定价策略

(1)对象差别策略:根据对象的差别,神农山景区可推出老年票、成人普通票、学生票、儿童票。对一些企事业单位及学校,可推出团购套餐。对一些健身爱好者及老年人,可推出年票。

(2)时间差别策略:景点可以推出节假日票价和非节假日票价,节假日游客较多可以推出高价格门票,非节假日游客较少可以推出低价格门票,这样可以均衡节假日和非节假日的游客量。

神农山风景区还可以采用“一口价”策略,把观光车和索道费用都包含在门票中,吸引更多的游客前来参观旅游。

3.3 使用多元化的渠道策略

神农山风景区可采用专门营销人员直接销售门票的方式,也可以通过与旅游中间商合作,发挥旅游中间商的优势。并通过价格折扣策略,吸引中间商的加盟,不断提高中间商的积极性,从而为景区带来大量客源。除此之外,还可以借助网络平台,例如QQ、微信和官方微博等,及时传递优惠活动信息,促进景区门票销售。

3.4 采用个性化的促销策略

3.4.1 媒体宣传促销

可以通过报纸、杂志、广播、电视、网络、广告等媒体进行促销。

3.4.2 举办大型特色节庆活动促销

可以借助春节、清明节、元宵节、端午节、旅游节等重大节庆日开展更多群众性节庆活动来吸引游客。

3.4.3 承办各类会议、论坛方式促销

承办商品展销和展览会、旅游交易会等相关会议来提升神农山风景区的知名度,树立神农山知名品牌。

3.4.4 营业推广促销

通过向旅游消费者直接发放旅游宣传品、带有旅游信息的小纪念品以及销售奖券、优惠坏确绞嚼创碳ぢ糜握叩墓郝蛴望或参与更多旅游游乐项目。

3.4.5 公共关系营销

公共关系是一项重要的营销手段,神农山可以通过到主要客源地举办旅游新闻发布会、旅游产品说明会、招商促进会或节庆活动介绍会等形式,与当地公众或媒体记者进行直面沟通,直接推介旅游文化,促销旅游产品。这种公共关系营销手段能在投入少的情况下,取得较好效果。

3.5 运用贴心的服务策略

首先,神农山景区要招聘高学历人员,定期或不定期地对员工进行培训,降低工作过程中和游客发生冲突的几率,提高服务游客的效率。其次,在神农山景区内可以为游客提供像防治蚊虫叮咬药、头晕用药、创可贴等药物。最后,还可以在途中休息点,免费供应茶水,给游客留下美好的印象,虽然景区付出不多,但是能带来事半功倍的效果。

神农山风景区要不断探索更新营销策略,吸引更多的国内外游客,为景区创造更多的经济效益。

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新媒体背景下“褚橙”的营销策略分析
发布时间:2023-08-11
[摘 要]“褚橙”的销售取得了巨大的成功,在其成功背后新媒体营销扮演着相当重要的作用。受众更容易接受新媒体的信息,使得营销传播更全面也更深入;本文在分析新媒体营销内涵和优势的基础上,总结了“褚橙”在销售过程中应用新媒体的......
谈电力营销现状与营销策略
发布时间:2023-02-21
谈电力营销现状与营销策略 谈电力营销现状与营销策略 谈电力营销现状与营销策略 精 品 源自中 考备 战 论文关键词:电力营销 创新 管理 策略 论文摘要:本文阐述了电力营销的市场意义,对目前电力营销市场的现状、存在问题及......
基于定位营销理论的画廊业经营策略研究
发布时间:2023-01-05
摘要:画廊是收藏、陈列,供观众鉴赏以及销售美术作品的场所,相比美术馆更有作品或艺术流派的针对性,也是联系画家与收藏家之间重要的中介。自2009年开始,艺术品市场进入了深度调整阶段,同时全球性金融危机也为艺术品成交带来重压......
论云南旅游景区营销的几点误区
发布时间:2022-07-24
云南旅游已到了转型的关键时期,这种转型意味着旧有的发展模式已难以适应快速发展、变化的市场形势。云南省委、政府,行业主管部门相应提出了“二次创业”的发展理念和对应政策、措施。云南旅游能否真正从成长期步入成熟期?二次创业的预......
某通信公司高校市场营销策略研究
发布时间:2022-07-24
任务与要求: 论文大纲: 第一章 电信行业概述 第二章 高校通信市场的特征和需求分析 第三章 某分公司所在地区高校市场的竞争分析 第四章 某分公司高校市场竞争策略选择 说明及要求: 1、论文字数要求在5000字以上 2、论文中的案例要真......
海南天然气公司营销发展策略研究
发布时间:2023-03-21
一、海南天然气公司简介 海南天然气公司是在2005年12月18日成立,主要负责LNG的接收、储存、气化和管道输送业务。在海南省规划建设中,LNG项目是重点能源项目,其组成包括三个部分:输气管线工程、港口工程和接收站工程。其中,接收站......
企业在跨文化背景下的营销策略(1)
发布时间:2023-03-15
[摘 要]:随着经济全球化与各国市场经济的发展,越来越多的企业进行跨文化营销,以增加自己的市场占有率。本文通过阐述文化差异对市场营销行为的影响,提出了在跨文化的社会背景下,营销的四个要素应采取的策略,分析了在整个跨文化营销......
汽车营销中的联合营销策略
发布时间:2023-03-12
摘要传统的营销模式和策略已经不能担起保证汽车行业健康持续发展的重任,一种新型的品牌联合营销模式在汽车行业日渐兴起。正确遵循品牌联合营销的基本原则,即品牌匹配、资源共生、利益一致及机会均等的原则。并指出利用其他行业品牌优势......
长尾理论下网络营销发展策略研究
发布时间:2023-02-17
长尾理论下网络营销发展策略研究 长尾理论下网络营销发展策略研究 长尾理论下网络营销发展策略研究 [摘要] 长尾理论自2004年被提出以来,对企业的经营产生了非常大的影响,本文阐述了长尾理论的基本理论,对长尾理论的产......
服装行业开展网络营销的策略研究
发布时间:2023-04-09
摘 要:网络经济是对传统工业经济在信息产业的扬弃,是劳动的进一步分工,基于传统产业的直接经济相互融合。在网络营销大发展的背景下,网络营销在中国的发展不尽如意,文章通过对服装行业的分析,对网络营销的现状和存在的问题进行了......
关于农产品绿色营销策略的探讨
发布时间:2015-08-06
【摘要】作者结合自身工作经验,对我国农产品销售状况进行研究,并提出农产品绿色营销策略的相关对策和理念。 【关键词】农产品 绿色营销 策略研究 一、引言 自我国改革开放以来,我国经济不断飞速的发展,截止目前为止,我国经......
唐山市旅行社网络营销的研究
发布时间:2023-02-17
本文通过对唐山市旅行社行业网络营销现状分析,对当前旅行社网络营销中存在的问题进行归纳、分析,结合网络营销理论对唐山市旅行社网络营销提出具体的实施策略。 21世纪旅游业在互联网的推动下迎来了一个新的发展契机,唐山市旅行社......
我国酒店网络营销现状及策略研究
发布时间:2023-08-19
内容提要:酒店开展网络营销就是对未来客源市场的战略考虑,是酒店进行市场竞争、实现酒店可持续性发展和建立酒店品牌意识的需要。借助网络的信息化平台开展酒店营销,已成为酒店竞争的新内容。然而,从我国酒店业的网络营销现状来看,还存在许多问题。在分析了我国酒店业开展网络营销的必要性后,义的酒店业被纳入具体分析,特别是针对义乌酒店网络营销存在的问题进行分析,提出了相应的解决办法,以期为义乌酒店业的发展提供参考.........
XX移动公司集团客户营销策略研究
发布时间:2023-01-07
任务与要求: 第一章 关于XX移动内外部环境分析 1.1 关于XX移动内部环境分析 1.1.1 关于XX移动通讯有限公司概况 1.2 关于XX移动外部环境分析 1.2.2 行业政策环境分析 1.2.4 移动通信市场消费需求分析 ......
现代农机行业服务营销策略浅析
发布时间:2022-07-24
【摘要】目前我国农机市场空前繁荣,农机购置补贴政策客观上调动了农民购置和使用现代农业机械的积极性。促进了农业产业结构调整。但同时农机企业也应该认识到目前农机产品销量激增并不完全是市场需求的结果,农机购置补贴政策不会永......
营销研究与科学决策
发布时间:2022-07-24
营销研究与科学决策 营销研究与科学决策 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 营销研究与科学决策 随着知识经济的到来,信息对于企业在激烈的商业竞争中取得主动权、赢得相对竞争优势越来越重要。管理所涉及......
X证券公司J营业部经纪业务营销策略研究
发布时间:2022-11-19
一、研究背景 互联网金融时代的到来,推动了证券行业快速走向充分竞争的新时代,创新业务的开展打开了证券公司发展的新空间,积极求变树立以客户需求为中心的营销理念,增强营销团队的营销能力,向具有更大利润空间的资本中介转型,成......
浅谈电力营销现状与营销策略
发布时间:2022-12-13
浅谈电力营销现状与营销策略的毕业论文怎么写,小编为你提供一篇范文参考,希望您喜欢! 论文摘要:本文阐述了电力营销的市场意义,对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下,供电企业如......
大数据营销对策研究
发布时间:2023-03-06
摘 要:当今世界,是信息世界,大数据的发展已经悄然而至。互联网的兴起给企业带来无与伦比的冲击和挑战。企业传统的营销模式在相当程度上已不适合;如何在海量数据中更好营销,在大数据中寻求更加适合的营销对策。探讨大数据营销对策......
电子商务时代市场营销的新策略研究
发布时间:2016-08-18
1市场营销在电子商务环境下出现的新变化 1. 1营销环境的变化 1. 1. 1市场范围不断扩大 这一点主要可以从时间与空间两个方面对其进行分析,从时间上来说,电子商务市场实际上就是一种虚拟的市场,近年来随着科学技术的发展,人们逐渐......
基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究
发布时间:2023-03-27
摘 要:以上海艾丽墙纸有限公司为例,运用SWOT分析方法对影响壁纸营销的优势、劣势、机会、威胁进行综合分析,从而制定出促进壁纸行业发展的营销策略。 关键词:SWOT分析方法;优势;劣势;机会;威胁 SWOT分析方法,是企业制定营......
试论舟山城市营销战略分析
发布时间:2023-01-31
摘要:近年来,城市的变化迅速,竞争日益激烈,城市营销的作用和意义由此被凸显出来。本文首先阐述了城市营销的含义,并对舟山实施城市营销可行性进行了SWOT分析,并由此提出舟山城市营销具体的策略,以期能够对舟山实施城市营销有所裨益......
电子商务时代市场营销的新策略研究
发布时间:2023-03-10
一、相关概述 电子商务指的是企业跟消费者之间依靠电子手段从事商业贸易活动的行为。近些年来,电子商务在企业市场营销中的作用越来越重要,全球电子商务的价值逐年递增,增长速度越来越快。电子商务的产生以及发展已经深刻地影响了企......
浅论当前形势下的农产品营销策略
发布时间:2016-05-04
目前,国家已经取消了通过行政手段提高农产品的价格来保证生产者收益的政策。并且我国农产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况,如果还停留在以前的老观念上,只是进行生产,不顾市场的变化,就会造成更为严重的产品过剩。而促进农民......
北京市五星级酒店市场营销策略研究
发布时间:2022-07-23
一、五星级酒店行业概况及发展趋势 (一)我国酒店业发展30年回顾。随着改革开放的发展,我国的酒店行业在发生变化,从无到有,飞速发展。1979年,第一家合资旅游饭店北京建国饭店的艰难起步,具有标志性的意义。从改革开放前的招待所......
美团外卖在高校市场的营销策略研究
发布时间:2022-11-13
摘要:随着互联网应用的发展,我国高校学生网络消费市场已受到各大互联网企业重视。近年来,美团外卖在高校市场业务拓展迅速,但也面临挑战。本文对美团外卖在我国高校市场面临的营销问题进行探讨,并提出营销策略改进建议。关键词:市场营销;美团外卖;高校市场;O2O平台中图分类号:F230文献标识码:A文章编号:1005-913X(2016)04-0142-02一、美团外卖在高校市场业务拓展的现状美团外卖是美团.........
电子商务时代市场营销的新策略研究
发布时间:2023-01-12
[摘 要]近年来随着时代与社会的不断发展,计算机得到了普及,在这种形势下电子商务作为一种新型产业而得到茁壮成长。电子商务从一开始便以一种全新的营销理念和经营方式而出现,在传统营销环境之下,电子商务的成长是无法得到实现的。......
物流需求特征共性下的营销策略研究
发布时间:2015-08-05
摘要:随着经济全球化,现代商业环境也已由供应链与供应链之间的竞争取代了企业间的竞争。基于地方经济特点所形成的区域特色产业群,在产品类别、包装规格、物流模数及标准化方面上等都相对固定,产业聚集缩短了地理环境的限制,便于......
研究中小企业为什么做不好营销策略
发布时间:2014-05-21
毕业在即,毕业论文也即将提交了,不知道各位同学准备如何了,毕业论文不像其他的作文,有属于自己的格式,为了能尽快的通过,那就多看看论.........
荣成市特色海产品网络营销策略研究
发布时间:2015-09-09
【摘 要】 山东省荣成市海洋渔业资源丰富,产品种类繁多,如何利用新技术,创出品牌,拓宽市场,提升区域经济效益,是荣成市首要任务。论文通过对荣成市电子商务环境,特色海产品的网络营销现状分析,对网络营销策略提出了相关建议,......
农村市场体验营销策略初探(1)论文
发布时间:2023-02-10
内容摘要:体验营销在城市市场中的实施为一些企业创造了可观的利润,但随着城市市场竞争手段的同质化,一些企业在思考将体验营销从城市市场延伸到农村市场。本文认为,在农村市场实施体验营销,应该从农村市场的特点出发,做好以下几方面的工作......

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