摘要：随着我国对外开放与改革开放后经济取得了巨大进步，当前我国已经成了世界贸易中的第三大国，对外贸易在推动我国社会经济发展中的作用更加显著。然而，由于我国现代化对外贸易起步较晚，内部管理环境不够完善致使对外贸易企业发展面临诸多困难，尤其是融资难问题是首要需加以解决的问题。
关键词：外贸企业；贸易融资；策略研究
一、外贸企业运用银行贸易融资的现状
当前，在经济大发展的前提下，我国各大国有银行均开发了国际贸易融资业务，而且在开展了传统出具出口凭证等简单业务的基础之上更开设了复杂性更高的出口信用担保、保理、贷款等风险和收益更高的业务，为大中小型外贸企业扩大了融资渠道也即说明了我国外面融资形式具备多样性和复杂性，尤其是以国际间通行的贸易融资形式的出现，进一步扩大了我国对外贸易融资的便利性。而由于多数外贸企业规模较小，自身实力与信用度不足而且银行管理者对于外贸融资业务还不足的情况下，该项业务并未得到广泛的推广和运用，整体外贸融资业务还存在诸多问题，具体如下：其一，资金短缺面较广，从我国主要的外贸区域的相关报道中可以发现，超过半数以上的企业在资金方面处于短缺状态，唯有不足5%的企业能够获取银行的贷款；其二，资金缺口大，50%的被调查企业的银行融资不足企业资金需求的25%，可见，有九成中小企业的银行融资只能满足其资金需求的一半；其三，贷款难，被调查企业普遍反映贷款难，52.8%的被调查企业认为从正规金融机构贷款难。
二、外贸企业运用银行贸易融资障碍原因分析
（一）银行方面
1.银行对发展贸易融资业务缺乏深入的认识
首先，我国诸多国有银行管理者对于外贸融资业务的认识和印象停留着高风险层面上，即使意识到该业务对于提升银行利润的重要性但心有忌惮，不敢于广发推广此类业务；其次，从银行业务量上而言，其主营业务是本国货币业务，国际业务比重占比较小，不论是业务资源还是人力资源方面不具备优势，使之不愿意在此业务之中投入过多的经历；再次，在盈利方面，多数管理者并未认识到其盈利的空间，认识作用性不大。
2.操作环节复杂，审批程序较多
外贸企业不能需要面临国内竞争还需面对激烈的国外企业之间的竞争，企业盈利受到诸多因素的影响。例如，自身产品价值、国外政治经济环境、企业规模等，致使外贸经济具备一定的风险性，而银行不仅认识到这一点而且势有将之扩大化的趋势，认为国际贸易不仅风险系数大而且难以掌控，因此在贷款方面层层审批，手续繁杂。
（二）企业方面
1.企业实力不足且信用意识谈薄
我国沿海城市发展外贸经济较多且大都是家族企业，不论是企业规模还是注册资金均较少，市场竞争力不足。根据国家有关政策，生产企业注册资金50万元以上、流通企业注册资金100万元以上，即可申请进出口权，进出口经营权门槛的降低使得大量中小企业得以进入外贸行业，由于自身规模限制，中小外贸企业进出口额往往较小，少则几万亦多达数百万美元。
2.外贸企业的担保条件难以达到银行要求
因对外贸易的风险性，银行对外贸企业的贷款业务管理极其严格，致使多数企业与该项业务之间的要求差距较大，主要表现以下方面：其一，在担保方面，中小型企业难以找到大企业作为担保，而其他担保又不符合银行规定的条件；其二，在社会信用管理体系方面，不论是银行方面还是国家层面并未形成完善的管理体制，致使愿意为中小型外贸企业提供担保的资金极其缺乏。即使个别能够提供担保的企业，其担保费用亦是极其高昂。
3.对外贸易经营管理水平较偏低
对外贸易虽然具有一定的利润，甚至是高额利润但却是与高风险并存的，其经营的复杂性和不确定性不仅考验着管理者的综合能力还考验着其承受能力。对外贸易融资业务是涉及到国际金融、国际贸易、国际经济法、银行信贷、外汇法规、外语等诸多知识的一项高技术业务，外贸企业在国际贸易融资业务方面的人才缺乏及人才的知识结构单一，国际贸易融资业务的风险管理体系尚未建立，风险意识淡薄。
三、外贸企业运用银行贸易融资的策略
（一）改进审批决策机制以简化审批程序
国际贸易融资业务风险性固然不可必然，但任何贷款业务均存在一定的风险性，银行管理者因抛弃片面的认识。通过全面审核该项业务，不断完善管理体制，减少对该项业务的审批手续，为中小型外贸企业的发展提供相应的支持与帮助。
（二）贸易融资产品的整合、创新、包装和宣传
在我国对外贸易发展日益兴盛的今天，银行现有的融资产品已经难以企业发展的需求，而且随着人民币在国际舞台上地位的不断提升，我国对外贸易结算业务量日益增长且复杂性与形式更加多样，已非简单的资金的收付。因此，我国银行应当与国际银行保持同步发展，加强国际融资业务产品的研发和创新，不断推出符合企业发展求又具备可持续发展的产品。
（三）企业方面
1.加强与银行沟通联系
沟通是促进企业与银行之间业务合作的有力桥梁，是双方增进了解的必不可少的途径。外贸企业欲获取银行的贷款，则必须积极主动的了解银行在国际贸易业务方面融资产品的资讯和规定并做好与之的沟通，严格按照银行规定的要求提交相应的文件等，使银行充分的了解、信任、支持企业。
3.强化管理树立风险成本意识
外贸企业决策者、财务人员和业务员都要转变传统的经营观念，在大力转变经营方式、实行以市场为导向的营销方式的同时，树立国际贸易的风险意识，将风险成本纳入财务核算的范畴，建立相应的财务会计制度，从而真正将贸易风险防范纳入外贸经营管理之中。
3.加强信用建设树立良好商业信誉
由于国内信任危机的加重，绝大多数银行仅向规模大且优质的企业提供国际业务贷款，而中小型企业几乎不可能获取贷款。因此，对于规模偏小的外贸企业而言，应当从自身管理出发，树立诚信意识，将财务管理指标已经盈利指标等因素纳入到经营管理之中，以实际行动获取银行的信任。
