摘要：伴随着现代科技进步与人们物质文化生活水平等的提高，作为大众最喜爱的电子消费类产品―手机，它业已成为时代的娇子，尤其在中国。我国移动电话发展史是超常规、跳跃式的发展史。中国作为全球第一大手机通讯市场需求大国，在这一世界瞩目的大市场，隐藏着不可小觑的商机，不仅国内手机制造商竞相追逐，连国外的一些手机通讯制造商也盯上了这块中国手机通讯市场的大蛋糕，并且具有愈演愈烈之势。具体回归国内市场来看，在迅速崛起的中国手机市场，最近兴起的智能4G，各种合约机的出现也使得中国消费者的消费习惯有了变化，尤其是最近几年来手机地包商的迅速破产，国产机等地域品牌也遭到了市场的挑战，继而也使得地市经销商的销售渠道发生了根本性的变化，地市经销商的原有经营模式已经不再适应于当今消费者的多元化需求，对于这样的复杂情况，手机地市经销商究竟何去何从，去应对市场的这一次巨大挑战呢？本文将以濮阳地市的手机经营状况为例，简述当今国内手机市场的现状、经销商的自身情况以及其对应战略的制定，希望给地市经营商的经营带来些许帮助。
关键词：手机；地市经销商；经营模式
一、目前手机通讯行业的市场现状及地市手机经销商的处境
二、对地市经销商自身处境的分析
（二）新进入者（相对传统手机运营行业而言）。手机零售业的资金额度要求不高，固定资产，专用资产不会太大，并且进入和退出壁垒都很低，因此潜在的或者新竞争者进入的活动试探显得较为频繁。截至目前为止，该行业内的金进入者中攻势最为凶猛的主要是，多元相关的家电销售涉足到手机零售业的的企业，比如国美和苏宁易购等线上线下大幅度低价扩张的商业模式的运用者，另外，竞争惨烈程度不忍直视，比如，国美电器前两年在卖场导入手机销售时，曾自称“低价杀手”，并且抛出“半年内不要利润”的言辞，疯狂地攻城掠地。同样苏宁易购也选择手机作为其利润的新的增长点。还有已发展成型的公司转向手机领域的，如创维移动。面对新进入者的凶猛攻势，现有手机零售商们只有被动应战，行业内竞争进一步加剧，进而又加快行业内优胜劣汰的节奏。
（三）手机替代品的威胁。当前，手机替代品（平板，移动微型电器等）市场对手机业中的终端销售的影响不大。
（四）其他威胁。厂商以及上游代理商的自制终端销售的兴起，以及顾客作为一个离散型的研究群体，表现的更为敏感和理性，即对低价表现出无止境的要求，还对服务以及产品质量的要求也更为高端，并且很容易受到广告和宣传的影响。
三、地市经销商出路
根据以上分析，手机零售业的几种出路：（一）与通讯公司合作，设立专门的合约机销售专卖即终端机定制制度。（二）知名手机品牌的专门店，可以采取厂商直供的模式，降低风险。（三）单个手机品牌在二、三类城市的独家代理包销模式。（四）建立或者加盟区域性连锁零售商：这样既能避免全国性连锁商的高度风险，避免风险的集中化，又容易把握，目标市场也较为明确，可以因地制宜地实施不同的营销对策，灵活性最高，因这种模式的经营对管理、资金以及专业技术方面的要求较低，故生命力较普通门店生命力更强。（五）高中低市场细分，把握自身所在环境的定位：比如在县域或者市域级别销售时候，主打高端品牌手机；而如果在乡域以及其下地域销售，则主打中低端品牌手机。（六）混合型促销策略：针对不同的子市场消费者对价格与品牌的敏感度不同，分别制定营销策略。比如，较为低端的市场，其消费者对价格的敏感度较高从而可以有效利用低价促销手段，但应把握好度；而在消费中端市场上，则应该更注重非价格促销，同时以低价作为辅助性工具。（七）管理与发展的信息化：建立网店与实体相结合的销售以及采购体系，这样减少库存，扩大渠道，加快资金循环周转，提高本身的核心竞争力，提高消费者的满意度，并且适时进行顾客回访联系，维护好渠道关系。
