医疗监测产品的主要工作模式是，通过硬件设备测量使用者的心率、血压等情况，之后将数据上传至云端，可以让用户（包括其家人）随时随地知晓其某些健康指标，未来还能够和医药厂商、医疗工作者进行高效率的沟通。
医库软件科技有限公司创始人及CEO涂宏钢认为，如果要做到心电图相关、血糖和尿液的检测等相关，就必然绕不开医疗器械的审批和准入门槛。即使国家刚刚出台了创新医疗器械的利好政策，但创业团队要进入这道门还是比较困难的，目前好多人都在打擦边球。
“近期糖护士喜获药监局批文，成为第一批受益者之一。从长远来看，这类创业团队要么进门，要么沉没，基本没有中间道路可走。”涂宏钢表示。
案例I：糖护士的平台策略
另一方面，糖尿病无法治愈、只能控制的特殊性质，决定了这种移动应用具有极强的用户黏性。在他看来，糖尿病治疗由“五驾马车”组成：药物、运动、饮食、知识教育和检测。前四个其实构成了一套治疗方案，而检测是验证治疗的效果如何，然后再进行调整，直到形成稳定的血糖控制。“检测永远会有新的技术出现，但是目前来看可能十年、二十年都找不到一种治疗糖尿病的办法。所以我们更多要探索的是治疗手段而不是检测。”
此外，血糖检测的频率决定了这一产品具有良好的活跃度。一般来说，糖尿病人去医院检查的周期是两到三个月。糖尿病患者到医院看病的时候，医生希望知道患者平时的血糖情况以及相应的饮食、运动情况，由此来判断患者身体状况，制定合适的治疗方案。但传统的血糖仪测量后仅显示一个数值，没有办法做到系统地获取数据、整理数据，这也是糖护士很关键的一个设计出发点。
“现在糖护士要推出的糖护士医生版，可以帮助医生管理自己的病人，这也是因为医生有这方面的需求。第一是因为多点执业放开后，医生希望自己手上有长期的病人。第二是一些二线医院的医生也缺少足够的病例，他们对病人也有需求。”李承志表示，“不过我们采取的是‘背靠背’形式，医生彼此之间看不到谁在应用。”
糖护士手机血糖仪与传统血糖仪最大的区别在于，它不再局限于通过一块小小的屏幕看一次测量的数值，而是把屏幕去掉，把测量的数值上传到智能设备里。在智能设备中，通过数据的运算和分析归纳，App可以提出行之有效的治疗建议，同时搭建起医患沟通的桥梁。
糖护士手机血糖仪通过耳机插孔与智能终端连接，装在血糖仪上的试纸吸取从手指上挤出的血液，App即可显示血糖数值。目前，该应用设计有一日三餐前后以及睡前共7个时间段的标准值用作比对参考。每次测量的数据都可以直接记录在App中，积累后形成曲线，可以用作就医以及自我调控的参考，App中也有测试和用药提醒等功能。
“App门槛不高，做的人很多，但单靠一个App很难建立商业模式。移动医疗需要有一个传感器帮助医院和医生采集数据，这就需要‘硬件+软件’的产品。而问题在于，硬件并不是谁都能做的。”李承志说道。
医疗移动硬件设备的第一要务是测量准确;第二是需要获得国家注册许可;第三，技术本身有一个相应的门槛，涉及到开发、供应链、生产环节、成本控制、质量保证、售后维护，以前没有做过硬件的企业要做到这些是比较困难的。这需要创业公司有足够的资金支持，还要做到技术在获得认证之后也不落后。
“我们的合作伙伴三诺生物在国内的血糖仪领域是领先的，这可以说是我们在技术资源方面拥有的门槛。另外，三诺生物在全国有35000个销售柜台，可以让我们的硬件产品在线上、线下结合销售。”李承志介绍。
目前糖护士的盈利模式主要是售卖手机血糖仪和血糖试纸，其中血糖试纸是主要收入来源，未来还会探索耗材销售之外的商业模式：为了提高用户黏性，会搭建网上社区，组织糖友的线上线下活动，为他们带去更多关爱;随着用户黏性提升，也会吸收医生入驻社区，为医患交流提供方便;会搭建商城，引入无糖食品、营养保健品、医疗耗材的商家与广告。在管理用户血糖数据的基础上，平台最终将不断丰富应用功能，不断聚集糖尿病医生、患者和厂商，形成一个提供用品、数据与服务的垂直平台。
案例 II：蜜友盒子的中间商路线
糖尿病市场是互联网医疗领域的核心之一，围绕着血糖仪的战斗此起彼伏，博涵生物总经理冯雪和他的创业伙伴吴冠黎带领团队做的“蜜友盒子”选择了一条与各方都能合作共赢的创业路线。
“糖脑病患者中有60%是老年人，对他们来说，使用智能手机和App是一种挑战。而蜜友盒子只有一个按键，老年人用起来非常简单，按一下开机传输即可，用完自动关机。”吴冠黎说。
蜜友盒子的创始团队认为，市面上的移动血糖仪普遍存在两个问题：一是测量不如传统血糖仪准确，更新换代的时间成本高;二是单价高，且临床合作难，容易被取代。与之相比，蜜友盒子的主要优势在于：无需用户另外购买一种血糖仪，而是借助用户对传统设备的依赖，通过无线数据盒子的形式，在不改变用户医疗消费习惯的前提下，可以独立于App之外上传数据。从功能上看，蜜友盒子是一个搜集传统血糖仪数据的入口。
移动医疗市场在没有成熟之前，患者并非是唯一需要被服务的用户，原有市场的服务商也需要被服务。在销售模式上，蜜友盒子通过与医生和机构合作的方式，从B端推广。比如，医生在管理病患时可以提供套餐服务，蜜友盒子起到增加品类、提高销售单价的作用，B端客户还可以扩展到保险公司、血糖仪生产商和政府医疗管理部门等。
“目前来看，相当一部分App是2C的模式，它们直接吸引患者，但由于模式简单，难以建立壁垒。我们在这方面也没有优势，所以我们从B端入手，提供血糖仪存量市场与移动互联网之间的一个中间件。”吴冠黎说。
在初期探索产品前景的时候，蜜友盒子团队发现具备各类功能的传统硬件已经层出不穷。传统厂商经过多年的行业积累，已经拥有广大的销售渠道，优势明显，而且它们也在积极地往线上转移。
远程医疗本身是一个逐步增长的市场，在蜜友创始团队看来，即使资本的驱动可以冲击医疗设备市场，也很难在短时间内匹敌已有的诸如三诺、怡成等传统厂家。即使能够与这些老牌企业抗衡，市场份额也难做大。故此，蜜友盒子选择了数据线的模式，尽可能不去触动医疗设备市场本身。
蜜友创始团队坦言，蜜友盒子产品本身的技术门槛并不高，现在的机会在于“时机”，要尽早推广和抢占入口，当合作的服务商覆盖到一定广度时，优势才会相对突出。
