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“吃亏”的营销智慧

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“吃亏”的营销智慧
时间:2022-10-11 01:13:28     小编:

美国国际农机公司刚创立时,只生产农用收割机这一类的农机具。公司开业的头几年,生意十分萧条,总共才卖出7台收割机,连工人的工资都保证不了,总是入不敷出。最后公司创始人梅考科连父亲留给他的遗产都亏光了,还欠下了沉重的债务。

有一天夜里,梅考科怎么也睡不着,他反复思考问题究竟出在哪里。白天他和助手深入研究了自己的产品,无论从性能还是使用方法,自己的收割机并不比其他厂家的同类产品差,可以说是当时国内的一流产品,而且自己的产品价格也适中。因此他得出结论,问题就出在营销策略不得当,所以必须从营销策略着手,才能使自己的公司摆脱困境。

经过再三的分析比较,他决定采用一种全新的推销方法,在推销技巧上下工夫。

梅考科的推销新法是“保证赔偿法”,就是购买他公司收割机的人在头两年的使用过程中,如果不是人为的事故而导致机器出了故障和毛病,公司不仅会像其他厂家那样免费维修,而且因机器损坏耽误了收割进度所造成的经济损失全部由梅考科的公司负责赔偿。

他的这个决定刚一提出,就遭到公司内部高层人员的集体反对。他们认为,这样会给公司带来不堪设想的麻烦,因为一台收割机坏了,究竟是由于质量问题还是因为操作人员使用不当,厂家不在现场,是很难分清的。调查起来也是很费时费力的,不仅要花时间花金钱,也容易引起不必要的纠纷。更难办的是,因为收割机坏了而耽误收割的经济赔偿,那是难以把握的数字,风险太大了,怎么可以轻易去尝试!大家一致劝梅考科放弃此方法,另寻高招。

梅考科却认为,要想挽救公司就必须敢于冒险,现在农机市场竞争越来越激烈,本公司如果再不开拓出一条新路来,在市场上是很难有立足之地的,最终只能是落个“破产”的下场。实行赔偿制度是一种全新的销售方法,是一种出奇制胜的新招数,虽然暂时可能会赔些钱,或许还会惹上一些麻烦,但这只是暂时的,等打开了市场,赢得了信誉,这些损失就会加倍地补偿回来。大家听了梅考科的一番话,觉得很有道理,也就不再说什么了,因为公司目前的处境也真的是没有别的办法可想。

梅考科这一新的营销策略并非是建立在“赌一把”的出发点上,而是深思熟虑的结果,并附带一系列的附加程序。在实行赔偿方略的同时,他发动公司上下献计献策,不断改进和提高产品质量,千方百计地防止自己的收割机出现质量事故,并对售出的收割机实行跟踪服务,还时常对用户进行问卷调查,倾听用户的意见。这样,用户逐渐对梅考科公司的收割

机有了信心,有了购买意向。经过使用后,发现他们的收割机果真是质量上乘。于是大家纷纷前来购买,国际农机公司的生意开始兴隆起来,赔偿法刚实行时造成的损失不久就赚了回来。没有几年工夫,这家公司日益发展壮大,最后成为真正的国际性的大公司,产品远销到许多国家,成为市场的名牌产品!

在公司身陷危机时,要从长远利益出发,及时采取一些有效措施,即使是一些暂时“吃亏”的策略,只要能带来长期的效益,也是可行的。不能以一时之失论效益,因为有时是“吃小亏占大便宜”!

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铜坑矿智慧矿山建设
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铜坑矿智慧矿山建设主要结合铜坑矿区的资源开采特点和智慧矿山的发展需求,从矿山生产系统的智能化、安全与监控的智慧化和保障系统的网络化等入手,构建矿山的技术、生产、职业健康、安全和监测的物联网,实现矿山无缝感知、智慧调控......
广福城:打造智慧社区
发布时间:2022-10-30
标签 全国首个真正意义上的“三网合一”智慧社区 合作方 华为、云南彩立方数据科技有限公司、IBM、施耐德电气等 方案 华为提供智慧社区项目全光网传输解决方案、全光网络产品与整体施工,施耐德电气公司提供旗下全线产品并......
标点符号中的养生智慧
发布时间:2023-08-19
标点符号是众所周知的语言工具,它与科学养生这两个似乎没有任何关系的工具之间,有没有某些联系呢,值得深入探讨一番。笔者在长期从事中医养生保健及文学创作过程中,通常自觉不自觉突发奇想,有意将这两个问题联系在一起加以比较,......
不生病的智慧 夏季药茶
发布时间:2015-08-27
★三七花茶 【组方】三七花3g、决明子15g、夏枯草3g、玉米须15g。 [功用]清热利湿、平肝明目,适用于高血压。 ★何首乌茶 [组方]绿茶、何首乌、泽泻、丹参、月季花、玫瑰花、荷叶、薏仁各等量。 [功用]补血活血,利湿降脂,......
赵学强 关于智慧的点滴
发布时间:2022-12-10
骨子里流淌的东方生活智慧 赵学强的父亲是某机械厂的领导,在他小的时候,父亲总是会收集用过的铁皮罐头盒,通过剪、折、卷等工序,将铁皮做成各种各样动物形状的模具;接着,父亲会把煮熟的红薯和红薯淀粉揉在一起,擀成饼皮,再用......
谈判需要策略和智慧
发布时间:2022-12-11
谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商、交换意见、寻求解决的途径和达成协议的过程。夫妻间商量去哪家超市购物,父子间讨论何时去郊外游玩,顾客在菜市场为一把芹菜与摊贩砍价,企业之间签订供货协议等,这些都是谈判。谈判在生活......
上善若水闻水之智慧
发布时间:2023-01-12
“上善若水”语出《老子》:“上善若水,水善利万物而不。”意思是说,最高境界的善行就像水的品性一样,泽被万物而不名利。上善:至善,最完美;水:这里喻指与世无的圣人。达到尽善尽美的境界,就和圣人差不多了。 在自然界万事万......
“统分结合”建智慧贵阳
发布时间:2023-07-26
贵阳市建设智慧城市,秉持“统分结合”原则。“统”就是由贵阳市政府做基础、搭平台。x一是我们建了一张天网,就是一张覆盖全域的免费WiFi网,是由企业和政府的投资共同来完成的,它属于一张企业网或者一张地方网;二是我们建了一张地网,一张独立于三大运营商的城市通讯光纤网络,整个城市的通讯管道都在政府的手里,以后无论哪家运营商不允许再开拉链,都必须从公共的管网里面去做,这是公共的地网;三是我们省市共建了一个.........
智慧城市建设的逻辑顺序
发布时间:2023-02-04
从逻辑上,讲在城市横向信息化上,是先应该建设“管人”、“管物”信息系统,再建设“管事”信息系统。从纵向看,现代城市应是先规划,再建设,而后进行管理。 在当下国内“智慧城市”建设的热潮中,就如《大数据时代》作者维克托・......
伟大企业家的第五种智慧
发布时间:2022-12-18
企业家天生就是一个多忧多虑的群体。 对眼下中国企业家严重的安全感缺失或焦虑问题,要如何看待,如何应对,社会上出现了四种意见,每一种都充满了智慧,又不无缺憾。 前四种智慧最广为人知、最具影响力的,是劝企业家们“在商言......
浅谈智慧校园的建设策略
发布时间:2023-08-08
摘要:随着互联网的不断发展,网络已经融入到我们的生活和学习当中,它在学校教育教学工作中发挥着至关重要的作用。智慧校园是有明确功能定位的智慧园区,其概念亦源自于"智慧地球" ,是智慧城市的重要组成部分。智慧校园作为一种全新......
民生是智慧城市的落脚点
发布时间:2022-11-21
智慧城市建设必须要符合十八大提出的关于改善民生、建设生态文明和“美丽中国”的要义。智慧城市建设是当前我国提高城市综合管理服务能力,推动城市发展转型的现实需要和战略选择。十八大提出了走中国特色新型信息化的道路,来推动城市建设的转型,这给智慧城市建设和发展提出了一个需要深入研究的课题。目前我国的产业结构发生了重大的变化。在全球化、知识化、信息化和网络化的时代,一个新的网络形态正在形成。国家信息化专家咨.........
《黄帝内经》与养生智慧
发布时间:2023-08-10
背景资料:《黄帝内经》是中国最著名、最古老的中医典籍之一,被历代医家奉为圭臬、中医的“圣经”,是几千年医药养生的源头活水。其荟萃了先秦诸子百家养生之道、医疗之术、长寿之诀,承载了独特的“中国式”养生理论。 《黄帝内经......
《中庸》:裹藏人生大智慧
发布时间:2022-11-21
《中庸》原是《小戴礼记》中的一篇,是孔子的后裔子思所作,后又秦代学者修改整理。提到“中庸”,很多人将其理解为折中、妥协、不思进取、不求有功但求无过的意思。其实这是对中庸思想的误解。中庸并不是无原则地隐瞒自己的观点,谄媚地接受别人的要求,也不是无限制地折中,而是一种恰到好处、准确而又真实地把握处世的方法和境界。我们在读《中庸》时,应用心揣摩中庸之道的三条主要原则:慎独自修、忠恕宽容和至诚尽性。慎独自.........
智慧城管实践与探索
发布时间:2023-03-08
重庆市江北区以大城智管促进大城细管,带动大城众管,运用大数据智能化手段,打造智慧城市运营管理中心,实现“跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务”协同管理和服务。亚里士多德曾说过:“人们来到城市是为了生活,人们居住在城市是为了生活得更好。”城市承载着人民对美好生活的向往,也考验着国家的城市治理能力。目前,中国的大部分城市已经进入“三分建七分管”的时期,而城市管理仍存在体制机制不畅、责任不清;管理手段.........
周鸿t生猛智慧的颠覆者
发布时间:2023-08-15
上榜理由:善良与冷酷交织,激情与理性平衡,机智与勇猛兼具,思考与行动并举,这就是周鸿t。他是技术研发的先驱,也是实践创新的先锋;他是杀毒软件收费的掘墓人,也是互联网理念与实践的颠覆者。作为一个具有英雄情结的理想主义者,......
智能电能表在电力营销管理中的应用
发布时间:2023-02-24
【文章摘要】 智能电力营销受到智能电网的建设影响,也正在迎来发展的黄金时间,智能电力营销的概念也正在不断的被提及。在智能电网发电、输电、配电网建设以及调试的技术支持下,在高级量测、分布式的能源接入以及信息通信等技术的......
用智慧“点亮”数学课堂
发布时间:2023-04-27
在数学的课堂上,教师总想让课堂教学的进程能按教师所设想的“套路”进行,能一直处于老师的控制之中.教案象一只“无形的手”,我们的老师始终挣脱不了它的束缚,学生则总也跳不出“如来佛的手掌心”.当学生的回答与教师的预想一致时......
向“淘宝”淘取习作智慧
发布时间:2023-08-06
领悟到“淘宝网”的学习妙处,源自一次关于文具的习作,习作要求如下: “文具是我们不可缺少的学习伙伴,它们毫无怨言地为大家服务。这次习作课,我们就来写一种自己喜欢的文具,看谁能把文具的特点和用途写清楚。” 我给同学们......
智能电网下电力网络的营销模式研究
发布时间:2015-07-27
摘要:要想电力企业网络营销的策略得以正确实行,就必须将客户作为中心,并制定与客户导向相符合的运营方式,强化用户数据的管理,将后期分析的工作做好。同时需要强化网络设施建设,完善高效网络营销的平台,给客户提供优质服务。本......
中国古代诗性智慧之根
发布时间:2023-01-22
论文对绝大多数的朋友们来说是必不可少的,为了让朋友们都能顺利的编写出所需的论文,论文频道小编专门编辑了“中国古代诗性智慧之根 ”,希望可以助朋友们一臂之力! 美籍华裔学者成中英先生在检视和反省中国儒道形而上学与本体论后认为......
洛阳智慧旅游建设探研
发布时间:2015-09-08
本文通过回顾智慧旅游研究现状,简要介绍了国内智慧旅游以政府为主导力量的发展方式。在此基础上,提出包括技术层、应用层、产业层、关联层等四大层在内的城市智慧旅游体系基本架构,综合洛阳智慧旅游近年发展的现状,提出洛阳市智慧......
让教育充满智慧和温暖
发布时间:2023-08-05
对于教育管理和班级管理工作,教育工作者不仅要有智慧,还要有温度,做到“严中有宽,宽中有爱,爱中有教”,才能达到预期的教育效果。民主的管理模式“奖罚菜单”可以积极引导学生学会反思;巧取班名能凝聚班级力量;润物无声的纸条......

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