VMware，曙光，一个是全球知名虚拟化厂商，一个是国内云计算领域知名厂商。这两个厂商的合作并非前无古人，当然也决非后无来者。近几年很多国际知名企业都纷纷与国内知名企业联姻，这并非仅仅是由于中国市场去IOE化的原因，其实还有很重要的一点是冲着国内渠道市场去的。
实际上很多国际厂商在中国市场的开拓上显得后继无力。它们虽然在一、二级市场上占据了很大的市场份额，但是对于中小城市的市场开拓却相对较弱。在对新市场的开发上，国内知名企业却有着得天独厚的本土优势。外企正是看中了这一点，借助中国企业将触角延伸到更多的市场中，同时也为中国企业输送一些新鲜血液。
欲建百个“城市云计算中心”
早在2009年，曙光就已经在成都建成了面向电子政务、公共服务等业务的“城市云计算中心”。“城市云计算中心”在成都取得成功后，曙光将“企业投资、政府扶持、商业运营、产业联动”的云计算建设运营模式和理念复制到更多地方。目前已建设成都、无锡、包头、宜昌、南京、哈尔滨等10余个城市的城市云计算中心。近日，曙光宣布将在5年内，在全国建百个“城市云计算中心”，构建覆盖全国各行业的数据平台。
“城市云计算中心就是全国信息神经系统中的‘神经元’，曙光要做的，就是构建这个系统上的神经元网络，完善中国信息化的神经系统。”曙光总裁历军说，曙光的下一个阶段性目标是“百城”，这是曙光“数据中国”战略的核心组成部分。
建设“城市云计算中心”这一目标不仅仅是曙光一家的宏图伟业，其他企业也在布局，比如浪潮。目前，浪潮云已经拥有了北至海南、南至哈尔滨的十六大云计算中心。浪潮也计划在全国建设7个核心云计算数据中心、50个地市云计算中心，完成全国云中心布局，旨在更好地推动我国云计算产业的发展。虽说数量上与曙光有所差距，但是其成为“云计算中心”核心企业的企图昭然若揭。此外，还有联想、华为、宝德等自主服务器厂商都在布局推广“云计算中心”。
“五年建成百个‘城市云计算中心’”，五年，说长不长，说短不短，很多厂商都发表过类似的豪言壮语。可是，时至今日达到预期目标一半的寥寥无几。所以说，话还是不要说得太满为好。
联姻VMware 加速“云计算”落地
在去“IOE”浪潮下，很多外企出现了一些业绩下滑状况，于是我们看到了它们迅速寻求转变。最主要的首先就是开放，其次就是合作。开放使得中国厂商可以获得一部分技术，同时，外企将获得深耕中国市场的机会。这种合作使得中外企业之间的联系变得更紧密了。
在这个合作中，很值得关注的一点就是合资公司由曙光控股，负责合资公司的日常运营和业务开展。合资公司由中国厂商主导更容易在中国赢得用户的信任、赢得市场份额。但这也有一些个案。近期，中国工业和信息部网站就发布《2015年（第14届）中国软件业务收入前百家企业发展报告》，浪潮集团全面接盘IBM服务器业务在中国的客户和合作伙伴。这种个案世所罕见，不知道IBM对此作何感想，个人电脑业务已经出手，服务器也不做了吗？而反观中国企业，它们却频频发力，做大做强。
回过头再来看看曙光，曙光本来就在中国城市云、政务云市场拥有较高的份额，VMware选择曙光切入中国市场，理所当然。不过凭借VMware自身在虚拟化领域的强大技术优势，曙光也不吃亏。VMware的虚拟化技术优势可以帮助用户整合空闲服务器和存储资源，为新项目重新部署这些资源，提升运作效率，同时降低在硬件、运作方面的成本。
在HPC 方面，曙光2014年以32%的市场占有率位居榜首，连续六年蝉联中国高性能计算TOP100市场份额第一。2015年再次以34%的市场占有率蝉联市场份额第一，确实不容小觑。曙光凭借多年在高端计算领域的坚实技术积累，已经在全国进行了大数据战略布局。因此，在云计算领域，曙光的未来“五年建设百个城市云计算中心计划”也是其雄心勃勃的一个体现。
因此，VMware与曙光的此次合作可谓强强联手，时机恰到好处。这样的组合加快了“云计算”落地的步伐。曙光也在恰当的时机与这位异国“爱人”走到了一起。曙光总裁厉军表示：“早了就会成为‘先烈’，晚了就会失去市场。”曙光总裁历军表示：“VMware的虚拟化解决方案在市场上具有明显的竞争优势。此次合作将成为双方面向中国市场、合作开发世界级云计算平台产品的助推剂。中科曙光凭借对云计算技术日益领先的解决方案优势，正在实现从‘设备提供商‘向’服务提供商‘的迈进。”合资公司将基于VMware虚拟化和曙光云计算解决方案，联合开发云计算产品。历军透露，合资公司预计在6个月内推出首个产品。曙光“追求”到了VMware来完整布局其云+大数据的策略。
自主创新不等于闭关锁国
较长时期内，曙光都是一面“自主创新”旗帜，曙光与VMware成立合资公司，是其历史上第一次与一家外资公司合资，这是否意味着曙光的“自主创新”战略出现了变化？
对此，中国工程院院士、中科院计算所原所长李国杰表示：“我想强调，我们讲的‘自主创新’是在开放环境下做的‘自主创新’，不能是封闭的。所以我们跟VMware的合作就坚持曙光一定要融入国际主流，一定要跟世界上的技术合在一起发展，不是我们自己另搞一套，把国外的赶出去，这不是曙光的方针。”
历军表示：“我们有一个云平台、云管理软件系统，那是完全基于中国自主的技术，基于曙光自身的能力，基于曙光过去在高性能计算等方面一些技术积累。但是我想在今天，我们的视野已经不限于此，可能我们会看得更远。如果要看得更远、走得更远，我们需要更多的、更好的技术。”
VMware的虚拟化技术是云计算的基础，而进一步开拓中国市场将成为VMware的重要目标之一。VMware全球首席执行官帕特・基辛格表示：“2014年VMware宣布了未来五年内总额10亿美元的投资计划，用于发展在华业务。VMware力图成为中国技术创新的前沿力量，并与像曙光这样的领军企业合作，共同为中国云计算市场开发创新解决方案。”在中国，VMware致力于通过与本土合作伙伴的战略合作，不断推动中国云计算市场的发展和技术进步。通过此次与中科曙光成立合资公司，VMware将继续与本土生态系统合作，为中国用户提供安全的世界级云计算技术。
帕特・基辛格认为：“中国和美国是全球最大的经济体，就购买力而言，中国已经超越美国，正从经济大国向科技大国迈进。而曙光和VMware双方在技术、在云计算的服务能力方面具备互补性，能够打造符合中国用户的云计算解决方案。除了曙光，VMware还与联想、中国电信等本地伙伴一起合作，合作分工服务客户，因此致力于打造政府支持、客户认可、伙伴愿意合作的生态环境，创造四赢，即政府、伙伴、客户、VMware共赢的局面。”此次合作，不仅仅是曙光同VMware的“联姻”，更是中国信息技术安全可控思路的新模式探索。
