【摘要】：本论文研究的是房地产营销中的卖点设计。住宅卖点是构成产品差异化的因素，它代表了产品的竞争力，是为提高产品竞争力创造说法：既包括产品本身的说法，也涉及产品之外的说法。卖点设计是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料储备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。卖点设计的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者。房屋的卖点越多，意味着住宅产品越成熟，市场越规范。本文从卖点中选择了十四个类型进行详细说明。它们分别是户型、环境景观、区位价值、住宅性能、住宅智能化、绿色住宅、康居住宅、知情权、产品质量和服务、情感、文化、价格、创意促销及成本与管理。楼盘的价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。最后，本文介绍了作者为金东世纪城所作的卖点设计。
关键词：房地产营销； 卖点设计； 市场调研
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