【摘 要】中国入世以后，国内企业参与国际市场的竞争已势在必行，加上当今世界金融危机的影响，国内企业更应高度重视国际市场的竞争。而国际市场的特殊性促使国内企业在进行国际市场竞争时不能盲目进行，必须注意策略。本文结合国内和国际市场的实际情况，站在企业角度，试图就国内企业进行国际市场竞争时的策略以及应该注意的问题展开探讨，希望能对国内企业有所帮助和借鉴。
【关键词】国际金融危机；国际化；竞争策略
一、国内企业调整国际竞争策略的重要性
自从中国加入 WTO，各大跨国公司的产品和服务纷纷涌入中国，抢占中国市场。作为国内各类企业，必将面临这种经济全球化，信息社会化，以及全球范围的环境保护，绿色消费运动等世界性的问题，而且与国外企业的贸易往来也更加密切，其经营活动的国际化就是一种必然趋势，必将面临国际市场的竞争和挑战；中国企业要想将产品和服务打入国际市场，在这个国际化竞争中占得一席之地，获得良好的生存发展空间，就必须了解和熟悉国际市场的环境特点和竞争规则，制定和选择正确的国际市场开发及国际市场竞争策略。国际市场竞争是在市场经济的基础上发展起来的，但是与国内市场竞争有很大的差异。
（1）产品寿命周期呈缩短的趋势。科技的发展及消费水平的提高，使产品的寿命周期趋短，造成产品研究开发投资的收回和预期利益的实现更加困难。如何延长产品的寿命周期呢？我们知道，同一产品的寿命周期因区域市场不同而相异，即在某一国家或地区的市场上已进入消亡期的产品，在另一国家或地区的市场上可能处于成熟期，而在第三国家或地区的市场上则可能处在导入期。因此，营销国际化是保持并增加企业利润的必要手段。
（2）由于劳动力，原材料等因素在国际市场间存在巨大价差的事实，也促使企业把生产转移到低成本国家，在世界范围内规划生产经营销售的最佳位置，及最佳的资源配置，以保证企业的最佳整体效益。
（3）企业活动国际化，乃是当今世界经济，市场和企业发展的必然要求。我国企业也只有进入国际市场，参与国际市场竞争，才能不断降低产品成本，保证企业利润；才能保持企业竞争优势；才能保持并扩大企业的市场，企业也才能生存和发展。
二、国际竞争策略分析
（一）产品竞争策略
（1）产品标准化与差异化。国际产品标准化是指在世界各国市场上，都提供同一种产品；差异化则是指对不同国家或地区的市场、根据其需求差异，而提供经过改制的、略有不同的产品。
国际产品标准化可获得规模经济效益，节省研究开发费用，和其他技术投入，也可以节省营销费用，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。然而面对有差异的市场，国际企业为了开拓市场，增加销量，可能不得不实施产品差异化策略，当然由此必须承担额外的成本与费用。
影响产品标准化或差异化的因素很多，要作出一项正确的决策，至少必须考虑这样一些方面：成本与利润的比较，产品的性质、市场需求特点、东道国的强制因素等。
（2）品牌选择。就品牌而言，大多数国际企业当然喜欢采用统一的国际牌号，因为一个国际名牌具有很强的号召力，本身就是一笔无形财富，而重新树立一个品牌却绝非易事，然而如果由于法律、文化等方面的原因，如在伊斯兰教地区，不能用猪、熊猫等图案作为商标内容，这样就需更改品牌名称。国内企业仅靠低价竞争不是长久之计，必须提升品牌知名度，增加产品的附加值。灵活善变的温州民营企业借梯上楼，提升自己的策略很有借鉴。
（二）价格竞争策略
国际企业对其产品在国际市场上销售，应保持其统一价格，还是针对不同国家市场制定差别价格，这是一个非常值得研究的问题。统一价格显然有助于国际企业及其产品在世界市场上建立统一形象，便于企业总部控制企业全球的营销活动；然而各国的制造成本、竞争价格、税率都不尽相同，消费水平更有差异，要在环境差别明显的各国市场的统一价格销售产品常常是不切实际的。国际企业为了使其整个企业集团利润最大化，还经常采用转移价格策略，这是一种在母公司与各国子公司之间以及子公司相互之间转移产品和劳务时所采用的价格，定价的出发点是为了避税、避免资金在高通胀率、严外汇管制国家滞留。当然有些国家政府针对国际企业的这一策略，制订了相应的法律、法规，以要求国际企业制定内部转移价格时能遵守公平交易的原则，挽回或保护其正当的国家利益。
（三）人才竞争策略
全球化的金融危机，使得国外很多人才正面临发展的困境。实际上这是吸引、引进国外人才的好时机。才可能找到合适的人才。另外，企业最缺少的是能够掌握技术并有创新能力的人，企业就应针对单个企业的情况，就应当从本身的发展环境和产业结构出发，分析现状及未来发展趋势，从而聘定适合本身发展的人才，这样有了目标和标准当在这方面加以重视，加大投入，为企业解决难题，不管是从教育入手还是从外聘着眼，最终能够让企业长期健康地运营下去。而建立全面的人才观才是企业吸引人才的基本前提，企业要确立以下的人才观：
一方面，人才是多样性的。企业经营中的方方面面都需要不同的各种各样的人才。除技术人才外，还有管理人才、市场营销人才、公关人才等等。应该说，一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才。
另一方面，人才是多层次性的。企业经营中，各种人才居于企业组织的不同层次。他们可以是高层的管理者，也可以是生产经营第一线的员工；可以是高级的技术开发的专家，也可以是技能娴熟的工人。
