论文关键词：高职院校；营销专业；就业导向；教学模式
论文摘要：根据高职营销专业对应的行业特点和人才培养要求，采取就业导向的“以岗为纲”高职营销专业教学模式。其基本思路是：尝试开放性实践课程，强化互动案例教学方法的运用，创建一体化实践教学模式，把握学生技能，突出专业特色。
近几年，在高职院校营销专业学生的培养实践中，岳阳职业技术学院在营销专业学生的培养模式上作了一些探索，取得了一些进展。
一、高职营销专业对应的行业特点和人才培养要求
(一)行业特点
营销行业属第三产业，与制造业、农业相比，营销业科技含量相对较低，对环境、氛围、地域要求却明显大于对设备基础的要求，大部分岗位是从事商品流通、交换、售后服务，这一行业的学科背景更多地表现为自然科学与社会科学的融合。其工作对象是人，劳动过程涉及的是人与人之间的关系。因此，工作中注重人的差异，强调因人而宜，随机应变，对交往艺术和交流方式有较高的要求。营销行业的学科理论对深度要求不高，但要有相当的广度，实践性更强，经验积累十分重要。营销是一门学问，更是一门艺术，对技能运用强调艺术更甚于科学。营销过程中语言的艺术性、行为的艺术性、策略的艺术性等决定着活动的效果与效益，而这些能力却不是通过课堂教学就能学会的，需要经验的积累和在实践中培养。
(二)对人才的要求
营销是多种知识、多种能力复合运用的活动，营销行业中的众多岗位，很难提炼出一门“一招鲜，吃遍天”的能够立身的核心技能。无法强调一专而只能在多能的综合素质上下功夫，“宽专多能”是这一领域对人才的基本要求。
对企业营销岗位的调查表明：企业最看重的不是学生的学历、专业知识和技能，而是毕业生的综合素质。’高职营销专业人才培养不要求有高深的理论知识，而应突出关键能力和综合素质。
二、就业导向的“以岗为纲”高职营销专业教学模式
(一)开放性实践课程的尝试
围绕着培养学生的岗位职业能力和自我发展的综合素质能力这两个目标，学院对营销专业教学计划作了整体的修订。
首先，在一年级营销班开设《管理学基础》课，尝试让学生成立不同的模拟公司，以公司的名义进行各种策划、营销活动，如组织校内文具批发、电影收费放映等。通过一系列活动，既培养了学生的团队合作精神，又锻炼了学生的人际交往和理财能力，从而让营销理念从一年级开始就深入到学生心中。
其次，鼓励和积极引导学生在课余和假期创办各种经营实体，如学生餐馆、书报亭等。积极支持和鼓励学生在节假日到企业兼职打工，从事与营销相关的工作。
开放的教学过程使学生能在学校学习的同时，有机会了解社会，在实践中培养管理能力、交流能力、首创精神和合作态度。使学生逐渐学会处理各种人际关系，提升自身的竞争能力和适应环境的能力，从而真正提高自身的综合素质和能力。
此模式的教学评价不以传统的考试方式进行考核，学业评价由学生的实践收获和体会结合实践部门的描述性评价综合组成。"
(二)强化互动案例教学方法的应用，加大综合素质的培养力度
第一，要求学生加强多方位的知识吸收。建议学生不仅看课外书籍，还应从广播、电视、电影、电脑等媒体中吸取丰富的营养。要求学生平时注意观察生活，积累经验并持之以恒。
第二，培养学生的观察力。让学生充分利用社会大课堂，到市场中去用心观察。如到超市观察营销中的各个环节和快速日用消费品的促销情况等。
第三，锻炼学生的口头和书面表达能力。口头表达能力和书面表达能力的训练主要通过个人的“自我推销”，在每次上课时要求有3位以上的学生在全班作案例分析小结或谈体会，评价一些优秀的营销案例。另外通过小组演讲比赛等方式开展竞争，既激烈又放松，提高学生的学习兴趣和主动性。
第四，重视学生综合素质的培养，鼓励他们成为“杂家”。营销教育实际是“通才”教育，除了专业课之外，各方面知识都要有所涉猎，为今后和不同客户打交道找到共同的切入话题打基础。
(三)“走出去，请进来”，创建一体化实践教学模式
走出去，就是走向社会，了解各行各业的发展状况，了解本行业的发展方向，鼓励学生为社会和企业服务，锻炼并提高学生的工作能力。
请进来，就是根据营销专业的特点，采用各种方式请企业领导或营销人员来校作报告或讲课，向学生介绍世界及国内和省市经济发展的状况，介绍成功营销人员在市场竞争中求发展的经验以及中青年营销人才的成长过程等。
(四)注重技能培养，突出专业特色
高职营销专业设置的专业课程很多，其岗位需求也有多种。根据本地区众多中小企业对该专业人才技能及岗位需求的特点，把市场调查与预测能力作为该专业的重点培养方向。有针对性地强化实训，在课程安排及实践性教学环节上大力倾斜，加大这方面的实习实训时间与内容，与企业紧密联合，全面培养学生这一技能，打造专业特色。
