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论文摘要：本问通过分析市场经济迅速发展的新形势下，近年来我国高职院校实习农场存在的问题，提出了适合农场发展的营销策略。
论文关键词：高职 实习农场 营销战略
上世纪90年代高职技术学院在我国蓬勃兴起，满足了我国人民日益增长的文化的需求，也给高职院校的发展带来了新的机会。一些特别传统的专业，如农业专业逐渐受就业观念的变化而受到招生规模的逐次减少，其相应的实习农场工作再受到实习经费的减少而逐渐降温，制定合适的营销策略创新之路使农场在市场经济下走出一条是当前巫待解决的问题。
一、高职院校实习农场存在的问题
1、运行机制方面的问题
随着市场经济的发展，实习农场在运行机制等方面存在的问题也逐渐突出。主要表现在生产经营与市场的联系不够密切，经营管理意识薄弱，资金投人严重不足，缺乏自我发展能力，远远不能适应现代农业发展的要求。
2、科研与生产的协调问题
长期以来，农场不堪重负，几乎到了难以维持的境地。个别学校对产业劳动和生产实践不够重视，农场的经营项目也只考虑科研的要求，产品不符合市场需要，生产经营与市场的联系不够密切，无法带来经济效益，经营管理意识薄弱，缺乏自我发展能力。
3、经费问题
随着国家这几年大力推进的教育投资体制改革，国家正在逐步地降低政府拨款，转而鼓励高校多渠道筹措办学经费。在这种情况下，部分学校为吸引生源，偏重于对当前热门专业的投入和建设，农业类专业由于受就业观念的影响而逐渐缩小规模，经费减少也使得农场经营受到很大影响。
二、高职院校实习农场发展的营销战略
1、调查了解市场需求
根据市场组织生产。找到既适合农场经营又符合事情需求的产品，通过市场搞活流通，带动生产发展。依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行采后处理加工增值，稳定提高种植业效益，适应内销和出口以农产品不断增加、质量日益提高的需求变化，实现由数量扩张型到质量效益型的转变。"
2、教学、生产、技术服务相结合
做到教学、生产、技术服务相结合，在生产和技术服务中产生效益。学生在校学到的理论知识，如果能在实践中加以应用，对农场来说是一笔无形的财富，可以提高产品的科技含量。同时在专业性劳动中，不断地同原料、产品打交道，.也能培养学生的商品观念、经营思想、竞争意识等。
3、借助外力求发展
通过招标方式，以满足教学、科研需要为前提条件，选择有实力的单位，进行联合经营。实习农场要持续发展，就要按搞产业的思路来运作，在市场销售方面下很大功夫。学校可能没有这么多的资金和精力来支持它的运转和发展。外面的企业有充足的资金和管理经验，一可以保证农场顺利地发展下去，企业处在市场经济的最前沿，对市场的需求反映最直接、最灵敏，所以说是市场经济的“温度计”，可以提供最直接的信息资源。同时，学校的科研和技术力量，对企业来说也是一笔无形的资产，双方合作可以达到互惠互利。
4、把握机遇，搞绿色化营销
绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。随着城乡居民生活质量的提高，市场需求的多元化、品牌化趋势日益显露，绿色消费正在成为时尚，安全营养型、安全保健型、安全健美型食品以及绿色食品、有机食品的特定消费群体正在形成。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害产品，发展农产品的绿色营销。一是搜集绿色信息。在营销过程中，及时收集农产品的绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合农场的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。二是应用绿色技术。以国内外市场需求为导向，以学校科研部门为依托，大力开.发以农业资源持续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。三是制定绿色价格。绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于绿色产品在环保方面增加了投人，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。
5、宣传策略
信息时代产品的宣传显得十分重要，要想让农场持续繁荣发展下去，除了在产品的质量和特色上下功夫外，广告宣传也必不可少。除了借助学校的知名度带动产品的知名度外，还要借助广播、电视、报纸、杂志、网络等宣传工具，对产品进行宣传，宣传过程中要明确产品的特色，如绿色和高科技等。
三、发展前景
党的十七大报告中强调，现代农业的发展水平直接关系到工业化、城镇化的发展进程。如果农业现代化搞不上去，不仅会制约农业和农村经济的健康发展，也势必会拖工业化、城镇化和整个国民经济的后腿。在推进社会主义新农村建设的进程中，加快发展现代农业，不断为农业“强筋健骨”，让农民以“农”致富。要加强农业基础地位，加大对农业的投人，走中国特色农业现代化道路，加快农业科技成果转化应用，这对农场来说是一个加快发展的大好机遇，把握好这个机遇，利用现代化的生产和营销手段使农场在满足科研、实习需要的前提下不断发展，取得更大的经济效益。
