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谁是商业搅动者?

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谁是商业搅动者?
时间:2023-05-25 00:13:27     小编:

目前,无论是本土企业还是跨国巨头,越来越多的传统品牌开始在中国市场尝试各种O2O模式。可以看到,无论是其营销活动的重点还是传递O2O概念本身,都着实上演了一场场搅动零售业的励志故事。谁会是最终的赢家还需要时间来验证,但具有代表性的模式非常值得探讨。

以网店补贴门店

代表性实践者:都市丽人

在规划电商平台的过程中,女性内衣品牌都市丽人对线上、线下的关系重新进行了定位。配合“全渠道会员营销”战略,都市丽人将电商平台定位为实体零售渠道的补充,与线下一样是销售渠道的一种表现形式。都市丽人将电商平台的销售收入中,扣除运营成本后所产生的利益,分配给会员注册的门店。全新的利益分配模式改变了线上与线下的关系,都市丽人电商平台与线下门店、加盟商等营销渠道不再是此消彼长的竞争,而成为一种互相促进的双赢结构。

以线上向线下导流

代表性实践者:优衣库

该模式的代表性践行者是优衣库。优衣库的O2O模式简单、直接、有效。早在2013年4月份,优衣库就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局。优衣库一直坚信实体渠道对于消费者有着巨大价值,所以门店是优衣库O2O的核心,手机APP主要功能是为线下门店导流、提高线下门店销量。APP提供周边店面的位置指引,通过地理位置定位功能帮助用户快速找到门店位置,为线下门店导流。

以私人定制模式实践O2O

代表性实践者:绫致时装

该模式的首创者是绫致时装。该模式主要利用微信的公众账户+微购物平台做入口,暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能,目前正在测试跟导购的一对一融合,以实现在线导购、预约试衣等功能。绫致是典型的导购驱动型公司,导购与消费者之间的亲密互动是促成门店销量的关键因素,因此微信所具有的便利的即时沟通方式、庞大的用户基础和社交关系网更符合绫致期望通过O2O实现“私人定制”的未来设想。

用生活体验店实践O2O

代表性实践者:美特斯・邦威

该模式在服装零售行业的典型实践者是美特斯・邦威。在优质商圈建立生活体验店,为到店消费者提供WiFi、平板电脑、咖啡等更便利的生活服务和消费体验,从而吸引消费者长时间留在店内。使用平板电脑或手机上网,登录和下载品牌自有APP,以此实现线下用户向手机APP的转化。美邦O2O的核心是通过提高门店的零售体验,同时加强线下向手机APP的导流,加强用户的移动APP沉淀,为下一步加强移动网购、互动和会员体系做准备。

粉丝模式

代表性实践者:歌莉娅

歌莉娅通过门店将用户拉到微淘的歌莉娅账户,成为其粉丝,随时接收歌莉娅的新品推荐、活动发布、穿衣搭配建议等信息,然后微淘的推荐链接可以直接指向天猫APP的歌莉娅旗舰店,促进直接下单。

逆转利益关系

代表性实践者:喜临门

喜临门推出“试睡护照”,邀顾客到线下门店免费产品及折扣券。此举将顾客从线上引入线下进行体验、消费,更将旗下以加盟商为主、遍布全国的800余家门店全部纳入O2O项目,随后还实现了全国统一零售价。这一模式既让喜临门获得大量的消费者数据,保证了顾客到店体验的便捷性,又实现了电商与传统加盟商的利益共享。

门店普及免费网络,吸引线下消费者

代表性实践者:星巴克

星巴克把自己定位为客户除工作场所和家庭外的第三空间,为客户提供尽可能的便利以增强客户黏性。作为为顾客提供便利的一项措施,星巴克早在2001年就和微软合作,开始在门店里为消费者提供WIFI网络服务。星巴克提供的免费线上服务为线下门店吸引并留住了大量顾客,无论从收益还是从品牌形象角度考量都相当成功。

以团购带动O2O

代表性实践者:麦当劳

麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一,其在信息化和利用互联网方面也一直走在前面。近年来,麦当劳结合线上线下优势,探索出了自己的O2O成功经验,创造了麦当劳的O2O四步骤:与eBay和淘宝网合作;开通微博官方账号,利用社交网站营销;团购模式下麦当劳线上线下同价;微信5.0时代,麦当劳继续在中国开辟新尝试。

结 语

大多数O2O案例基本上都依赖于阿里、腾讯的产品或自主APP,笔者认为目前这些还算不了完整的O2O解决方案,基本上都是以客流导入为主要目标。虽然包含了优惠、导流、移动支付、会员管理、数据分析甚至有些做到了精准营销,但仍然是基于市场营销层面上的运营内容。

未来,真正利用新技术加强与消费者的互动,提高消费者的购物体验,从而实现销售增长,才是O2O的真谛。

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你是《来自星星的你》中的谁
发布时间:2015-08-20
趣味测试 (纯属娱乐,切勿认真) 1.你是男生还是女生? 男生→转第2题 女生→转第3题 2.你相信一见钟情吗? 相信→转第7题 说不准→转第4题 3.如果要养一只宠物,你会选择? 狗→转第5题 猫→转第6题 4.假如你......
移动健康谁来买单?
发布时间:2023-01-18
北京市民郁闷地铁涨价时,凤凰云科技联合北京市政交通一卡通有限公司发布了主打支付功能的刷刷手环,该手环除了可在公交、地铁、公共自行车租赁上使用,还设置了7种健康监测功能,并可以通过手机APP来分析数据,让用户更好地掌控自己......
谁在决定乳腺癌患者的命运
发布时间:2023-08-05
年轻女歌手姚贝娜因乳腺癌复发并转移而抱憾离世,引发了公众对乳腺癌的强烈关注。就乳腺癌的治疗、预后及复发转移等相关问题,本刊记者专访了复旦大学附属肿瘤医院乳腺外科主任邵志敏教授。 同样的病程为何结局不同 两位早期乳腺癌患......
是谁在耳边,说爱我永不变
发布时间:2015-08-24
离采访还有一个小时,赵雅芝的内地助理小丹在酒店会议室门口开始有点焦虑。 “她现在在化妆,昨晚睡得很晚,今天看上去情绪不高,我怕等下采访她说得不够好。”小丹很忙,要跟会议室前台沟通,跟摄影师敲拍图的位置,以及盯好镜头的采......
商业银行的“背水一战”―迎接互联网金融的“搅局”
发布时间:2015-08-07
传统银行业面临冲击 信息技术具有“工具”性,人们需要利用这种工具性来解决现实生活中实际的需要。而这种需要本身就不是单一的,技术应用有着天然的“跨界”效应,同时这种应用的过程往往是自下而上的。当互联网成为信息技术的里程......
电子商务是经济发展的新动力
发布时间:2022-10-09
一、我国电子商务起步较晚,但发展迅速我国的电子商务起步不算早。早在1995年,美国的亚马逊和eBay就已上线,欧洲的奥托(Otto)和雅高(Argos)等零售商也于同年开始涉足电子商务。而我国最早的一批电子商务公司(如当当网、8848、携程、易趣网)均诞生于1999年,晚于欧美发达国家四年时间。我国电商的两大龙头企业――淘宝和京东商城的成立时间则更晚,分别是在2003年和2004年。尽管起步较晚,.........
论谁动了我们的健康
发布时间:2023-01-26
你重视的到底是疾病,还是健康 每一个人都愿意关心健康,但是,真正的问题是,现代社会不缺乏信息,而是我们缺乏选择的能力。我们有各种各样的健康资讯来源,但是这些健康资讯时常是相互矛盾的。今天告诉你要多补充蛋白质,明天可能就......
微信动了谁的奶酪
发布时间:2022-11-18
在非智能机时代,手机只是用来打电话和收发短信。但在智能机时代,通话和短信尽管还在用,但已经不是主要功能。打开任何一部智能手机,你都可以在这些手机上看到各式各样的应用软件:有媒体,有社交应用,有生活应用,还有即时通讯软件......
是谁在制约审计委员会制度
发布时间:2023-01-26
内容 提要:由独立董事主导的审计委员会是公司治理结构中的重要一环。本文依据西方 现代 企业 理论 , 分析 了 影响 审计委员会履行职责的各种因素,并探讨了与审计委员会相关的三个理论难题。 现代企业理论认为,在所有权与控制......
谁是中国公有云市场的NO.2
发布时间:2016-04-05
谁是中国公有云市场的NO.2?这个问题难道是来“挑事儿”的? 估计每个人都有不同答案:国际范儿的心中――微软Azure,互联网人的心中――腾讯云,投资者的心中可能会是一家初创企业…… 在中国云计算市场,阿里云NO.1的地位无法撼......
“银联”垄断终结 谁会成为抢食者?
发布时间:2022-10-24
在中国,几乎每个人的钱包里都装着银行卡,借助于中国银联,这些银行卡得以跨行、跨区甚至跨国使用。为了进入银行卡清算市场,2004年的一天,马云曾走进位于上海浦东松林路300号的中国银联总部,去拜见中国银联的高层,他想找后者解......
创业板五年 谁领跑谁掉队?
发布时间:2023-01-23
2009年创业板呱呱坠地,转瞬间第一年登陆创业板的36家企业已经在这个板块中经历了五个完整的会计年度。两年前《英才》推出了创业板第一批上市公司三个完整会计年度增长的公司一共有12家,现在五年过去,又有多少家公司还能够榜上有名呢......
家族史告诉我:我是谁,从哪里来
发布时间:2023-02-27
即使我们没有机会没有能力背下整本族谱或写出一本家族史,但知晓并记住曾祖父的名字,还是应该的吧? 早春,江南,阴雨。趁着人还不多,周末从上海赶到苏州扫墓。同一个墓园里,安息着十余位长辈,最长者,是我的外祖父。 外祖父......
消费者:我就是我
发布时间:2015-08-13
“我就是我,别自作多情;我只为我,别来说教。”这句话,将是新兴消费者对死板品牌的宣战。 消费者的变化一直在持续。 从改革开放的第一天起,消费者就无时无刻不在变化。在发展的过程中,我们或者他们碰巧地踩在了某个时间点上......
动物致人损害谁赔偿
发布时间:2015-08-21
说法: 本案涉及的是饲养动物致人损害的侵权责任及其免责事由方面的问题。根据我国《民法通则》第127条规定:“饲养的动物造成他人损害的,动物饲养人或者管理人应当承担民事责任;由于受害人的过错造成损害的,动物饲养人或者管理人不......
商品混凝土搅拌站的质量管理分析
发布时间:2023-08-05
1商品混凝土搅拌站的质量管理要点 商品混凝土的生产流程包括合同签订、原材料采购、配合比设计、混凝土生产、混凝土运输等。下面就这些生产阶段中的质量管理要点进行分析: 1.1合同签订阶段 合同的签订要在国家和地方法律法规规定的......
金丝楠叫板红木,究竟谁是赢家?
发布时间:2023-04-18
最近,《中华木作》杂志办了一本“金丝楠专号”,以木作文化权威杂志身份,解读当今收藏界的金丝楠热,试图揭秘金丝楠热的背后究竟隐藏了一些什么? 不知为何,金丝楠似乎在一夜之间成为了一种文化现象,它的迅速蹿红似乎让很多人措......
东盟共同体“冲刺”:搅动亚太风云
发布时间:2015-08-17
嘉 宾/魏 玲 外交学院亚洲研究所所长、教授 薛 力 中国社科院世界经济与政治研究所国际战略研究室主任、副研究员 刘 琳 军事科学院外国军事研究部副研究员 苏庆义 中国社科院世界经济与政治研究所国际贸易研究室副研究员 主持......
律师杀妻,谁是毁掉婚姻的元凶?
发布时间:2023-06-05
他是当地知名律师,最擅长打离婚官司,帮助了许多婚姻破裂的男女和平分手。可当他面对自己失败的婚姻时,竟走上了杀妻路,这究竟怎么回事? 律师再婚,哪知娶了个强势妻 如今再想起那一幕,李强还心有余悸,可如果不是心中积......
大数据时代,谁“暴露”了女性消费者
发布时间:2022-12-24
女性的特质是精致婉约,所谓“心较比干多一窍,病如西子胜三分”;而如果是位女汉子,那就更是人间极品了,在豪爽大气之下,还隐隐透露着比众多须眉更加细腻的心思。 女性消费者继承这种善解人意但又令人不可捉摸的高度进化的人类特......
央行降息动了谁的奶酪?
发布时间:2022-09-26
节前央行刚降息不久,节后马上就又降息了。 央行选择短期内再次降息,主要考量的恐怕还是企业用工问题,中小企业,特别是出口的沿海制造业,面对节节上升的用工成本,有报道说广东工资都赶上台湾了;面对难以承受的融资压力,广东P......
这是女性创业者们奋斗的季节
发布时间:2015-08-21
艾米・巴克斯特 (Amy Baxter),美国儿科医师、科学家、企业家。现任亚特兰大儿童医院急诊研究室主任、MMJ Labs公司CEO。作为儿童镇静协会创始董事之一,她在医学领域以对注射疼痛管理的研究著名,多篇学术论文发表于美国和 国际顶......
桥是路的守望者
发布时间:2023-08-05
在这个世界上,无论岁月发生多少次更替,无论经过多少个花开花落风狂雨骤,桥始终连接着路永远无怨无悔,恪心坚守,即便是永远的日晒,永远的风吹,永远的雨淋,也静静承载,矢志不移。除非那座桥走到了尽头。否则,桥永远是路默默的......
试论商业动画的艺术性与商业性
发布时间:2022-12-20
摘要:商业动画是以商业目的也就是获取利润为目的而制作的动画,商业动画也有着商业性和艺术性两种特性,然而片面的注重商业性而忽视艺术性亦或是只看重艺术性而放弃商业性都会带来极大的负面影响,只有商业性和艺术性并重的商业动画影......
个性化不是商业意识形态
发布时间:2023-02-28
如果“个性化”真的那么重要,为什么优衣库那么赚钱? 促使我写下这篇文章的动因,是无印良品艺术总监原研哉所著《设计中的设计》中的一些话。他在表达这样一种观点:无印良品不想成为一个让消费者感觉到“与众不同”的品牌,也不想......
别说自拍是病,谁没个自恋的时候
发布时间:2022-09-27
自拍历史有多长?和自恋历史一样长 别因为明星们每天喊着“take a selfie”,就以为这是个新词,早在1984年,英文中就有了“self-timer”一词,不过当时这指的是照相机可以自行设定拍照时间的功能。 1838年,人类首次将影像投射到胶......
大学生夫妻不能同房是谁之尴尬
发布时间:2022-11-23
大学生夫妻不能同房是谁之尴尬 大学生夫妻不能同房是谁之尴尬 大学生夫妻不能同房是谁之尴尬 大学生夫妻不能同房是谁之尴尬 杨涛 辍学打工4年后重返校园,带着妻子参加高考,双双考上大学。25岁的蔡建东在......

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