【摘 要】在新经济条件，各种营销方式都在发展，其中微信营销已经成为企业主要的营销方式之一，微信做为社交性应用软件，其及时性传播，精准性投放、病毒性扩散等营销传播特性，日益凸显了其优越的营销传播价值。微信营销传播虽然被很多人认可，然而目前国内只有部分企业能够成功的利用微信作为营销传播手段，大部分的企业依然找不到适合自身的微信营销传播策略。文章以萱妍堂为例，首先介绍微信营销的基本理论，在此基础上然后分析了萱妍堂微信营销的现状，然后创新构建微信营销策略。
【关键词】新经济；市场营销；微信
随着移动互联网的发展，国内很多企业对于微信营销的研究也开始深入，但是由于移动互联网的发展迅速，所以对于微信在企业营销传播的研究尚不成熟。缺乏专业的运营人才，营销手段雷同，而微信营销的及时性、适度性、可亲性等特殊性质以及微信使用用户的成几何级数的快速增长，使得微信营销成为新媒体营销的重要一部分，而企业对于微信营销的高度重视，这个时候对于微信在企业营销传播中的作用的研究显得格外重要。本文通过分析微信在萱妍堂营销传播中的应用现状和，分析出微信在萱妍堂营销传播中的策略，丰富微信营销的研究，为萱妍堂未来适用微信进行营销提供一些参考。
一、微信营销
微信是由中国互联网巨头腾讯公司推出了一款及时性的聊天工具，综合了多种功能，用户可以在微信上聊天，社交，游戏，购物等等，微信已经成为人们生活中的一种新方式。微信从推出伊始就一直吸引着大量的目光，不仅仅是微信用户增长速度之快，同时也是由于微信本身的特点。微信作为一种新型的大众文化产品，它带自动了人们对新事物的好奇心理，同时也给人们带来了群体归属感。微信正在打造一个“全民社交圈”，其点对点的传播方式还有LBS涵盖面，可以让用户更好的将个人熟悉的强关系逐渐扩展到陌生人群的弱关系。同时微信也是一种大众流行，其本身也成为一种时尚的生活态度的标志。微信的虚拟形象价值代表年轻、活力和潮流。微信不在只是一个聊天工具，同时也代表着一种自由的生活方式。
二、微信营销发展趋势
微信作为时下最热门的移动社交平台，正在逐渐商业化，从社交平台演变成商业贸易平台，这种改变将会给营销带来颠覆性的改变。首先，微信作为社交工具的典型性越来越弱化，作为个人通信工具的作用却越来越强化。不但个人把微信作为通信工具，甚至有些企业己经把微信作为内部的沟通工具。随着市场的发展，微信作为通讯工具的属性越来越强，不论是语音通话还是短信图片等等。其次，从微信功能的不断改进中可以看出，腾讯公司也不在仅仅满足于微信只作为一种社交工具，游戏功能的开发、电子商务的引进都表明了，在未来微信将作为一个综合化的平台出现，它不在只是改变人们沟通的方式，同时也要改变人们的生活习惯。
三、案例：萱妍堂微信营销研究
（一）萱妍堂简介
萱妍堂2014年7月份成立的新兴化妆品公司，主要经营国际国内护肤品、彩妆等知名品牌的产品。萱妍堂的前身是在微商界一直十分活跃的女神团队，它是由女神团队的创始人张宣一首建立，是微商届第一家敢于自己给自己代言宣传的公司，也是微商届首家敢于以单片面膜亮相打造自己 Z&X品牌的公司。萱妍堂公司有一个很神奇的现象，公司中几乎没有男人，上至董事长、各执行董事、50名大区总代，下至城市总代、分销商到普通代理，囊括了各个年龄层的中国女人，微信营销给了中国女人一个转变的机会，而萱妍堂传递了这个机会。
（二）萱妍堂微信营销发展现状
萱妍堂是我国最早的运用微信营销的化妆品企业之一，公司成立于2014年，是一家非常年轻的企业，但是目前公司团队人数已达500之多，足以见得其成功。萱妍堂大力发展微商，因为微信不仅仅吸引着企业的目光，同时也是年轻人的的钟爱。萱妍堂通过微信的各种特性，修改签名信息加深品牌影响力，将品牌的讯息传递给消费者，同时也培养了潜在消费者。萱妍堂也将微信做为第三方开放接口，分享最新的品牌信息。萱妍堂通过微信建立自己的微信公共账号，在这样的一个平台上，传播品牌信息、商品促销讯息、企业文化介绍、商业活动进展等等，通过微信平台企业建立品牌印象，加深了用户互动，更重要的是信息的精准传递。
（三）萱妍堂微信营销策略分析
1.细分并准确定位市场。微信营销如火如茶，在微信营销火热伊始，萱妍堂也是随着微信营销的发展而开始发展，所以萱妍堂想要在这片蓝海钟获得利益，就应该有自己的创新方式。萱妍堂适合什么样的营销手段，如何运作，都是在使用微信进行营销之前就应该考虑清楚的。首先萱妍堂应该首先对自己目前的拥有什么样的产品和服务。目前在微信中萱妍堂早已建立公共平台，而且萱妍堂是年轻女性化妆品产品，所以适合年轻人的思维。因为其产品大多是在消费者在日常生活中使用的，而且其销售的渠道也是特有的，并不是普通的消费者额可以购买的。这就说明萱妍堂是适合微信营销，因为微信营销的是渗透在普通消费者的生活中。
2.内容精炼也有个性。微信的用户是大部分是年轻人，他们思维活跃，喜欢创新，更乐于接受新鲜事物，具有较强的时尚观。他们更喜欢个性的，特别的事物。但是微信营销到目前为止，萱妍堂虽然有所创新，但是还是采取千篇一律的营销手段，让消费者的难以产生购买欲望。同时，数据时代的易模仿性也阻碍了个性的发展。当萱妍堂采取了一种新的营销策略，在很短时间内就会有很多家类似企业争相模仿，而且这种模仿不仅速度快而且成本低。这样的模仿也让很多企业看起来以让消费者产生疲劳感。所以萱妍堂在策划微信营销活动时，应该更多的从企业自身出发，开展更具个性的营销活动，同时，也要注意这种营销活动，应该不断推陈出新，才吸引更多的粉丝。
3.精准推送时间。微信营销是碎片化的营销，大部分的用户在使用微信的时间是碎片化的，而微信公共平台向用户推送消息是有限的，所以如何充分利用用户使用微信频率最好的时间段，将关系到企业微信能否吸引更多的潜在用户。在微信中愿意在公共平台中询问或者回复企业的用户，表明对企业的内容很感兴趣，很容易成为企业的忠实的消费者。所以企业应该了解用户的沟通需要，促进相互之间的互动话题，吸引粉丝参与到互动的活动中，提高粉丝幸福感。
四、结语
本文主要研究了微信营销的基本理论和发展趋势，微信成为继微博之后的最有潜力的微营销应用工具，微信用户不断增加，功能不断丰富，微信成为企业营销的新宠。微信的出现改变了对传统的营销方式产生了巨大的冲击。微信在品牌推广、信息推送、产品营销、市场调研和用户服务等方面都凸显其优越性。
参考文献
[3] 弓萍.利用微信公众平台做好服务营销[J].北方经贸， 2013（11）.
[4] 昊敏.基于微博的媒体营销研究[D].暨南大学，2010.
[6] 李洁.微博在企业营销传播中的应用[D].华中科技大学，2012.
[7] 付玉辉.融合传播二移动互联网时代的品牌传播观网[J].广告大观，2011（08）.
