摘要：卫星导航产业是国家的重要新兴战略型发展产业，也是集团公司重点培育产业。文章根据目前集团公司导航产业的产品特征及环境特征设计出李财主买酒的经营故事，从其三个经营模式的对比分析作为导航产业发展经营模式的说明，从时间、合作方法、价值链等角度出发，结合产业壮大的因素及方法，提出集团公司导航产业的发展壮大的建议。
关键词：卫星导航产业；中国电科集团；经营模式；经营案例；发展策略 文献标识码：A
鉴于卫星导航产业巨大的经济和社会效益及其在国防军事中的重要作用，国家相关部委已明确提出将卫星导航产业列为国家高端装备制造产业重点发展领域，在此背景下，集团公司也将卫星导航产业列为集团重点培育产业。但今后如何在众多导航产业竞争对手中胜出则依然是集团公司面临要解决的重要议题，本文试从导航产业发展机制的角度出发，设计出李财主经营案例来阐述导航发展壮大模式。
1 中国电子科技集团公司导航产业现状
2 李财主经营模式分析
卫星导航产业链主要包括卫星导航芯片、各种终端、应用系统及服务等，为了能生动形象地说明本文提出的观点，本文用化肥比喻芯片等基础产品；白葡萄比喻行业用户终端、红葡萄比喻各种大众用户终端；葡萄酒比喻应用系统及服务；美国GPS则用绿葡萄来比喻；政府及行业用户用地主、官员比喻；大众用户用老百姓比喻，结合54所的产业链现状及导航产业发展壮大的因素和方法，尽量形象地说明本文的观点。
从前有个村子，里面住着一位李财主，他有三个儿子，老大做化肥，老二种植葡萄，老三酿造葡萄酒，有一天，李财主把三个儿子叫到一起，让各自说一下自己的生意情况。
老大说：化肥是最重要的，将来谁家的化肥好，谁种的葡萄才有好的收成，所以应该努力研究化肥技术。
老二说：我种的白葡萄营养丰富，通过我的努力，将来一定是最受欢迎的，红葡萄也可以种，但种出来可能成本太高，老百姓可能不好接受。
老三说：随着周边人民生活水平的提高，我酿造的红葡萄酒和白葡萄酒很有市场前景，目前老二没有便宜适用的红葡萄，我为了挣钱，现在主要靠外面采购。
2.1 李财主发展模式一
根据三个儿子的情况，李财主说，目前，虽然酒的销售潜力很大，但毕竟销售量还不是太高，化肥和葡萄更是如此。因此，今后几年里，老大的化肥提供给老二，老二的葡萄必须为老三服务，鼓励老三多酿造红酒，带动老大的化肥和老二的葡萄销售收入。
三年过去了，市场上到处都是卖酒的，老大的化肥质量不行，老二的葡萄也种植的不好，老三的红葡萄酒由于成本太高卖不出去，李财主面临破产了。
2.1.1 原因分析。
老大说：我的化肥技术和外面相比有很大的差距，主要是生产化肥的设备不行。
老二说：老大的化肥技术不行，我种植的红葡萄质量一般，我投资很大，老三采购的比较少。而由于全力做红葡萄，红葡萄的竞争对手多，成本又便宜，价格无法和人家比较。而邻村的王老五化肥质量好，好多村子都买他的化肥种植白葡萄，人家赚钱了。
老三说：老二的红葡萄价格太高，我的总成本
太高。
长远来说，集团公司导航产业发展思路应该是首先综合力量占据导航产业链的关键环节，核心价值链条环节，以此为基础再占据其他环节，而不是首先打造完整的产业链条的发展思路。
2.2 李财主发展模式二
李财主派了三个儿子出门打听各自的市场情况。
老大回来说：目前种植葡萄的还是比较少，市场上葡萄化肥的总体情况还是不太好，且我们的化肥制作技术相对落后，街面上依然是绿葡萄比较多，价格低得厉害，是很有力的竞争对手。
老二回来说：现在的白葡萄主要针对县衙、地主等有钱人家使用，我们这点很有竞争潜力。针对广大老百姓使用的红葡萄仍然价格偏高，无法和绿葡萄竞争，甚至可以说面向老百姓用户来说，红葡萄至少在十年内是无法和绿葡萄竞争的。
老三回来说：酒的消费空间很大，针对县衙、地主、普通百姓都可以消费。而且皇帝鼓励县里接待必须用酒进行招待，目前形势不错。但酿酒技术很简单，好多地方都能做酒。针对县衙来说，可以不考虑价格，但是如果能让老百姓喝上酒还得把价格降下来，所以做酒必须要有便宜的红葡萄或直接采购绿葡萄，否则老百姓不会买我们的酒。 2.2.1 发展策略。李财主根据三个儿子的情况，制定了一个基本目标：十年内要让所有的官员喝我们的酒，具体方法如下：
老大：组织人手重点研究白葡萄化肥，关于红葡萄化肥的一些生产设备直接采购、其加工等薄弱环节直接外包。
老二：发挥自己白葡萄的种植优势，重点开拓地主、富农等客户，部分红葡萄可根据老三的大批量使用计划进行针对性的种植，而化肥的采购以采购优质适宜化肥为主要采购原则。
老三：酿白葡萄酒直接采购老二的白葡萄以满足官员用户需求，采购绿葡萄酿酒以满足老百姓需求，通过积极宣传，在价格、口感、包装等方面满足用户的特殊需求，迅速占领市场为主要发展策略。
五年过去了，李财主把三个儿子叫过来问问发展
情况。
老大说：我们积极组织人员研究了白葡萄化肥的生产技术，已经达到了领先水平，老二逐渐增大对我的采购量。但外县的化肥生产设备非常好，同绿葡萄所使用的化肥相比，我们红葡萄化肥差距还是很大，仅能满足一些特殊用户。
老二说：自从采购了邻村王老五的化肥，我的白葡萄种植的非常好，深受官员、地主、富农喜欢。
老三说：我酿酒采购了很多村子便宜的绿葡萄和老二的优质的白葡萄，价格便宜，口感不错，现在附近好多村子的葡萄酒都是我酿造的。
2.2.2 原因分析。李财主三个儿子首先根据市场情况及自身特点，避开强有力的绿葡萄竞争对手，发展自己擅长的领域，使白葡萄种植成功。红葡萄化肥采用采购设备、外包加工工艺的方式迅速获得廉价的产品也为进一步的发展奠定了基础。对于技术难度要求不高的酿酒技术来说，主要采取先占领市场并提供适合需求的产品来取得先机优势。在整个价值产业链条中没有保护主义，三个儿子发挥各自环节中最大的价值增殖潜力，保证李财主家业整体良性发展。
2.2.3 发展策略分析。目前导航系统主要是美国GPS为主，北斗芯片、大众消费终端相关技术相对落后，北斗市场针对的用户仍然是政府及行业用户为主，涉及到大众消费级别还有很大的差距，在短时间内是无法赶上的，因此要集中优势首先发展自己具有优势的产品，开拓自己的市场，如车载行业终端、测量型、授时型终端，行业应用系统及服务等。对于导航运营服务和应用系统来说，从技术上讲，我们集团公司并不占绝对竞争优势，因此主要以抢先占领市场的竞争策略，通过先发优势，积极提高市场开拓能力，扩大市场占有率，覆盖率是主要的发展手段，同时要满足市场廉价、适用等竞争要素的需求。
集团公司导航产品众多，产业链条完整，但重复建设严重、资源浪费、水平层次不齐、没有形成有效合力，因此，需要发挥价值链条中的优势环节，占据关键位置，打造核心优势，促进集团公司导航产业的发展。
2.3 李财主发展模式三
又过了两年，李财主的家业很大了，但是他想把自己的家业遍布天下，叫几个儿子过来商量。
老大说：赵县有个人做化肥远近闻名，但是他不愿意做葡萄方面的化肥。我们可以和他进行合伙，利益
分摊。
老二说：根据目前酒的需求来看，我们需要很多的白葡萄及红葡萄供应，我们的人手不够，附近的王村有大量的劳动力，可以和王村的村长谈谈。
老三说：虽然很多人买我们酿造的酒，但是现在别的地方也在做自己的酒，抢市场已经不像前几年那么好做了。从长远来说，我们只有通过收购更便宜的白葡萄、绿葡萄、红葡萄来做酒才有可能占领他们的市场。
2.3.1 发展策略。
老大：通过共同成立合伙作坊的方式和赵县的化肥王开始合作生产白葡萄化肥，同王县的化肥王合作生产红葡萄化肥。
老二：提前组织人才引进工作，利用优势的技术，庞大的生产能力快速扩大规模，不仅仅满足老三酿酒的需求，生产的葡萄还可以用来加工罐头或直接食用。
老三：全国各地寻求便宜的葡萄原材料，积极利用赵县的优质泉水，王县的劳动力提高酒的口感、降低酒的价格、增加快速运速的服务能力。
2.3.2 原因分析。李财主充分发挥优势互补的作用，积极利用对方的优势资源为己所用，通过合作共赢迅速获得技术、人才、土地、市场等资源。迅速提高竞争力，已获得先发优势，具有垄断发展的态势。
集团公司进行股份公司制改革则是导航产业发展壮大的必经之路。
参考文献
[2] 张西民.如何提高施工企业质量、职业健康安全和环境管理有效性[J].石油化工建设，2006，
（1）.
