【摘要】科学的投标报价策略不仅可以提高园林工程的中标率，实现企业战略目标，获得预期利润，也是搞好项目管理的第一步。本文从园林工程投标的前期工作、施工方案优化与预算编制工作等方面探讨了园林工程投标策略。
【关键词】园林；投标；报价
一、园林工程投标前期工作
（一）认真研读招标文件和设计图纸
为了深刻领会招标文件的各种要求和规定，仔细分析设计图纸中作品与作品之间的相互关联，以及材质的构成、苗木品种的搭配等。
必须仔细研究设计的主题立意，提炼设计的中心重点内容，分析项目的技术难点，并科学说明解决技术难点的详细步骤，力求采用新材料、新方法、新工艺，以突出自身的技术优势。
（二）认真勘察施工现场的环境
投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。投标环境直接影响工程成本，因而要完全熟悉掌握投标市场环境，才能做到心中有数。主要内容包括：场地的地理位置；地上、地下障碍物种类、数量及位置；土壤（质地、含水量、PH值等）；气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预报的历史资料等）；地下水位；冰冻线深度及地震烈度；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给水排水；供电及通讯设施。材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。
（三）认真听取招标单位对项目施工的补充要求
在充分了解和明确招标文件与设计图纸内容之后，务必要了解投资方有什么新的意向，主观上还有什么其它设想。笔者认为，应在不违反招标文件规定，不影响工程施工质量的前提下，尽可能考虑和吸纳投资方的主观意向。这样制定出来的技术标，将更具有竞争力。
二、优化施工方案
施工方案一方面即是招标单位评价投标单位水平的主要依据，另一方面也是投标单位实施工程的基本要领，通常都由投标单位的技术负责人来制。一份优秀的施工方案无疑会在竞标过程中为本企业加分。在制定园林工程施工方案时，应注意如下两点：
（1）投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标文件内容应该结合施工现场具体条件，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求，根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小，认真研究绿化施工图纸，结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，恰当选择施工机具，提高具体措施如何利用有利因素，规避不利因素，保障工程质量和工程进度。这些具体措施往往能得到业主赏识，从而达到出奇制胜的效果。在招标文件要求的情况下，施工单位如果发现有某些设计不合理并可以改进之处，根据自己的苗木来源和环境条件需要，在符合相关规范的要求下，可提出自己的优化设计或节约投资的设计变更。
（2）很多施工单位编制的投标书空话连篇，照搬教科书，具体措施缺乏可操作性。为避免这一现象的发生投标书中提出的管理机构、施工计划、施工机械、苗木组织、各项施工技术措施（包括栽植措施、养护管理措施等）、安全措施、保洁措施等应真正符合园林招标的要求。
三、做好预算编制工作
（一）校核工程量
由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核。投标单位应根据招标文件的要求和招标方提供的图纸，先按工程量计算规则计算出工程量，以便于计算出整个项目的实际成本，然后再与招标单位提供的工程量清单进行比较和分析。审核中，要视招标单位是否允许对工程量清单内所列的工程量来进行调整决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列的各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整；如果不允许调整工程量，则不需要对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核。这样，一来可以审核所算的实际成本是否正确，二来可以找出工程量清单工程数量与最终工程数量的差异，或者是否遗漏工程项目。经过认真分析，就可对综合单价进行技术处理。在复核工程量清单中的数量时，对照图纸弄清楚清单中每一项目的数量究竟是由那些工序的数量组成的。
（二）准确套用定额
园林工程中项目众多，这里重点对苗木与土方两方面进行分析。
1、苗木费用
2、土方工程费用
原地形标高、土壤质量符合绿化设计和植物生长要求不需另外增加土方时，可计算一次平整场地费用。原地形标高符合设计要求，少量土方质量不符合植物生产要求时，一般可采用好土身深翻到表面，垃圾土深埋到地下的施工方法，按实际挖土量计算。原地形标高太低时，采用种植土内运的方法。按实际内运的土方量计算。运输距离较远的要考虑运输费用。原地形标高太高时，计算多余土方的立方数，套用相应挖土及土方外运的定额。
四、报价要有技巧
（一）基础价格要准确
园林施工企业在编制报价时，要把人工单价、材料、机械单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计准确，才能保证总价的准确。基础标价、测算的最低标价和测算的最高标价按下列公式计算：基础标价=∑报价项目×单价最低标价=基础标价-（估计赢利×修正系数），最高标价=基础标价+（风险损失×修正系数）。一般情况下各种赢利程度或风险损失很少在一个工程中百分之百出现，所以应加修正系数0.5-0.7.
（二）取费费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
（三）采用不平衡报价法
结束语
综上所述，要想提高园林施工单位的中标率，就要做好园林工程投标前期工作，优化施工方案，做好预算编制工作，报价要有技巧等等，真正提高企业的竞争力，实现企业效益。
