一 问题的提 出
1 研究投标策略的重要性
中国 已 加 入WTO,这标志着中国的建筑业将在不久的将来完全与世界接轨，中国的经济业将由计划经济(政府定价)时代向完全市场经济转变，基于目前这种过渡时期，建筑企业如何面对各类各种型式的业主，选择和承接到各类利润较大的工程呢，这就有必要对日前这一过渡阶段，针对不同的项日工程，对招投标的策略进行研究，使建筑企业平稳的完成非常时期的过渡。
2 当前建筑工程投标时应解决的问题
建筑 工 程 项目很多，可以说想了解到多少就有多少，但有时往往反映为无工程可做，其主要原因是中国的经济模式己由计划模式向市场模式转变，所有的项目均需经过投标。怎样投标?如何投标?才能承接到想做的工程项目呢?中标是一个结果，投标是一个过程，要面临许多去解决的问题。投标要解决的问题主要反映为(我们假定某个工程为甲工程):甲工程资金如何?甲工程的业主如何?甲工程的基本情况、环境如何?甲工程的招标模式、发包方式是怎么样的?施工企业是否有能力承建?想承建甲工程的对手是谁、竞争力怎样?施工企业有没有必要承接甲工程?承接甲工程对我公司而言有多大的可能性?一旦想投标作为我公司应如何去组织投标班子、制作标书、编写施工组织设计、编制预算、审核工程量清单?我公司应如何对甲工程分析预算的初步报价、业主的标底、评标标底、随机报价、项目期望成本、利润?我公司对甲工程可能出现的不同招标评标办法，如最低价招标、合理价招标、有标底招标、复合标底招标、无标底招标、费率招标、确定评标标底某一范围为有效报价招标等等情况下应如何报价?报价时应采取什么样的方法?影响投标报价有哪些因素?投标后应如何完善出现的不利因素?应如何签好约?等。
3 建筑工程投标策略研究的现状
无论 是 国 际上还是国内对投标策略有不少研究，但纯从建筑工程这个角度研究的很少。从经济评价的角度看国外的研究主要是侧重于工程量清单投标报价策略的研究，尤其是侧重于最低价中标方式的投标策略的研究。从查阅国人对投标策略的研究资料看，如青年学者、著名招投标专家宋彩萍则是从铁路、公路、隧道丁程方面对投标策略进行的研究，而这类工程业主不做标底或很少做标底，基本上与国际上接轨，它主要研究的也是报价方面的策略。如宋彩萍通过数据分析，得出了有标底报价和无标底报价必须遵循的约束条件，以及模拟计算最优报价的数学公式，对投标报价有很好的指导意义。如山东省建设系统评标专家周学军对投标策略上研究主要从施工招标、监理招标、材料设备、公路工程上，对评标办法介绍、怎样评标、投标程序土进行研究，对建筑工程投标有一定指导作用，但对怎样投、如何投中上未深入实际研究。而计划经济到市场经济这一过渡时期建筑工程投标各种形式并存，这就要求我们要多方位研究并掌握投标策略。网站上也有对报价方法、工程量清单报价、及因项目环境、项目资金方面不理想的投标策略的研究，但仅是某一个方面，未形成对建筑工程投标策略的系统研究。
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