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【题目】迷你高尔夫创业项目计划书
【第一章】高尔夫休闲项目创业方案研究绪论
【第二章】 【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析
【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析
【第四章】项目的战略定位与商业模式
【第五章】休闲场馆建设项目运营管理
【第六章】创业项目财务管理与风险控制方案
【结论/参考文献】高尔夫场馆项目建设探析结论与参考文献
第二章 M 公司创业项目概况。
2.1 M 迷你高尔夫休闲运动馆创业背景。
M 公司经营开设 M 迷你高尔夫休闲运动馆项目可行性从国家政策环境、国家整体经济水平、区域经济水平及普遍国民对于休闲运动需求几个方面进行分析论述。首先从总体的宏观社会环境是否支持人们参加休闲运动，例如，国家层面提出的全面健身等鼓励政策，将会提高人们参加休闲运动意愿；微观方面，人们参与休闲运动是否得到家人或朋友的支持。
随着社会经济的高速发展和人们文化素质的提高，国内人们参加休闲运动的意识不断增强，传统的体育运动发展迅速，并多元化发展。以广州市民群体为例，城市居民职场环境竞争激烈，闲余时间不充分、强大的工作压力，普遍有参加休闲体育运动需求和意愿。广州市民可供选择休闲运动多样化，其中，运动健身、逛街购物、看书、喝咖啡花费时间占主导。其中，广州市民有两大类休闲体育运动最为受欢迎；一是，网球、羽毛球、足球等传统体育运动活动项目；二是，室内射箭、保龄球、壁球等现代流行的时尚休闲体育活动项目。广州市民在选择运动场所方面，主要倾向于私密性高的收费性的运动场馆，其次倾向为公立公共场馆、高校体育馆和小区活动馆。广州市民休闲体育运动消费能力偏高，其人均年消费超过万元。其文化程度和职业差异很大程度影响广州市民在休闲体育运动方面消费水平。
综上，迷你高尔夫休闲运动馆在中国休闲运动市场中大部分城市还处在一个空白阶段，但市场需求旺盛。基于在欧美西方国家发展成熟的项目引进到中国势在必行。M 公司立志于为消费者提供集休闲、运动为一体休闲运动场馆，其组织战略定位、营销推动、运营管理几大方面在后续章节有详细描述。
2.2 M 迷你高尔夫休闲运动馆创业方案简介。
M 公司拟设在广州市天河区 CBD 某商场高层，M 公司主要负责经营 M 迷你高尔夫休闲运动馆，其 M 运动馆占地面积 500 平方米，装修风格采用中式结合美式的田园风格。M 公司 2017 年中开始筹备，将于 2018 年 9 月正式成立，原始股东 10 人，资本 800万。预期前五年营业收入是 400 万、400 万、450 万、500 万、600 万，初始投资 800 万。
M 公司经营的M 迷你高尔夫休闲运动馆是一所的旨在向市民提供室内休闲运动的场馆，主要提供给广州市区大学生以及企、事业单位工作人员一个休闲运动馆，同时满足其娱乐、社交性需求。与目前大部分运动俱乐部的差异体现在，M 迷你高尔夫休闲运动馆将为个人或团队提供迷你高尔夫、咖啡卡座等活动场地。M 迷你高尔夫休闲运动馆将积极推动单位和家庭的参与，在当今快节奏的社会为广大市民提供一种慢节奏的生活方式，同时可为兴趣程度高消费者提供专业教练指导和训练课程。
休闲体育运动馆地点的选择、产品和服务质量水平、场馆设施条件是行业竞争关键点。M 公司拟将运动馆设在广州市天河区 CBD 中心某商场高层，此地区市民收入普遍偏高，其收入水平为全国平均水平 3 倍。而且市区人民，职场工作竞争压力大，有运动休闲和社交需求。M 迷你高尔夫休闲运动馆的活动项目符合消费者对于休闲体育运动馆期望。 M 迷你休闲运动馆开业初期将主要提供运动场地和咖啡卡座区供消费者打球、聊天消磨时光，目标客户为当今快节奏生活下的希望享受慢节奏生活的中产阶级人群，通过时尚、新颖的设计元素吸引消费者，在消费者不断体验的过程中培养消费者忠诚度。后期 M 休闲运动馆逐步开展专业教练指导服务。
迷你高尔夫是一种微型的高尔夫球场，只需普通高尔夫球和高尔夫球杆，用最少的击球次数，分别把球打进不同的 18 个球洞。迷你高尔夫场地普遍分为 9、12、18 球洞，场地装饰有精心设计的沙坑、小型水池、森林、人工障碍，其设计新颖时尚，迷你高尔夫地形起伏舒缓。曲线流畅自然，形状十分优美。迷你高尔夫球场设计多样化，其中最为典型的分为两类：（1）日式：倾向于贴近自然，场地较标准场地更平缓。由于日本国情土地价格较高，故球场多精巧；（2）中式：结合欧式和中式文化，场馆整体环境大气、温馨且形式个性化程度高。而 M 迷你高尔夫休闲运动馆采用 18 洞标准场地，装修风格采用中式结合美式的田园风格。
2.3 M 公司的股东和管理团队。
M 公司是一家有限责任公司，由十名股东共同出资成立。M 公司自成立起就有着成熟规范的管理架构依据中华人民共和国公司法设立公司董事会、股东大会以及监事会。其中，股东大会由全体股东共同组成，在此基础上选出五人组成公司董事会，同时股东大会另选两名公司监事来行使监督权，以督促确保董事会无违规行权，危害股东权益。另外，股东大会还需选出公司的实际运营管理人总经理。它们三者共同对股东大会负责。
另外，全体股东将按照出资额的占比分配相应的股份，而且预留一部分股份用于日后奖励有突出贡献的员工，由待股东大会时商讨决定分股方案细节。
2.3.1 M 公司高管团队特征。
M 公司的管理理念十分开明。在公司的运营管理上，由公司总经理全权负责。在公司总经理之下设置市场总监、行政总监以及采购总监分别负责公司的市场运营管理、行政及人力资源管理以及产品等采购管理。管理团队中的成员均根据其出资额度为其配备相对应的股份。M 公司的高管团队成员组成十分复杂丰富：有来自休闲运动产业的优秀运营成员、有互联网行业的优秀 HR 成员、和 IT 行业优秀的管理人员，这个管理团队具有以下特征：
1．朝气蓬勃。
高管团队成员的平均年龄在 29 岁上下，有在传统休闲运动行业从业多年的运营管理人才，也有在新兴行业从业经历的综合管理人才，这是一帮思维活跃，想法独特的年轻人聚集的管理团队，团队成员间善于听取他人想法，取长补短。
2．理论与实践充分结合。
高管团队中，有五名硕士研究生，其中有四人取得 MBA 学位，另外一人则是留美硕士。此外，还有两名成员也有欧美发达国家游学经历。这几位成员对商业运营知识有系统研究，有较深的理论基础。在实践经历的支持上，M 公司也有具备丰富经验的内行员工来指引一二。故说 M 公司实现了理论和实践的充分结合。
3．成员间坦诚相待。
高管团队中的成员们结识于他们共同感兴趣的项目，并在学习和工作期间日渐熟识信任，加上团队中年轻人比较多，故相处氛围比较和谐融洽，这对 M 公司的运营无疑是益处多多的。
2.4 M 公司创业可运用资源的来源与企业能力分析。
2.4.1 M 公司可运用资源的来源。
（1）政府资源。
国家 2017 年《政府工作报告》提到，积极推动大众创业、万众创新。国家更呼吁更多的大学生创业，大学青年充满梦想和激情，处于创新创业的活跃期。同时国家各地政府更是给出相应的补贴政策，如广州市政府给予大学生创业者一次性创业资助 5000元（领取营业执照后 1 年内申请）；创业带动就业补贴，最高补贴 3 万元（领取营业执照后 4 年内申请）；租金补贴（租约满 1 年且成立时间满 1 年后申请），每户每年 4000元，累计不超过 3 年；创业企业社会保险补贴（领取营业执照后 1 年内按周期申请），可免征企业所得税一年。
（2）行业资源。
M 公司的迷你高尔夫休闲运动馆作为在中国市场开启的一个新的领域，但由于公司创业人员具有海外经历，已深度体验过该项目，并充分了解该项目运营管理和盈利模式，这对于 M 公司来说在该行业已集聚不错的行业资源。
（3）营销资源。
创业团队成员都是刚毕业 MBA 学生，首先对于当代年轻人和父辈（中老人）各项消费需求非常了解，且通过学校系统学习和训练，非常熟悉易于传播的营销途径。M 公司可以充分利用当今流行的互联网+的模式宣传公司，吸引消费者，占领先机市场。校友会校友人数众多、素质优秀、遍布城市各个领域，通过校友会微信公众平台或学校创投俱乐部微信公众平台等其它社交网络平台进行宣传，校友体验、宣传的口碑影响举足轻重。
（4）资金资源。
M 公司创业团队人员有一定经济基础，其总经理出资 200 万元，其余三名创业人员各出资 50 万元，并向校友会成员和社会进行融资，获得 450 万元。其总资本 800 万元作为 M 公司运营资本，后续随着公司发展和规模变大，M 公司采取更为灵活的融资方案。
2.4.2 企业能力。
企业在发展过程中，不断学习实践和积累，逐渐在行业内部或外部吸收优质资源并进行整合，结合企业自身发展情况，形成企业独特的企业能力。M 公司在初创时期，目前其 M 公司的企业能力处在初期水平，但是其 M 公司创始人来自各行业，并带着各行业的所积累的业务经验和能力，并结合学校 MBA 学习期间对于企业管理、营销管理、财务管理、组织沟通等各方面系统学习和训练，其 M 公司已具备一定的组织能力，如下：
1、市场开拓能力：M 公司主创人员利用其专业管理知识结合市场经验，采取形式多样的市场调研，对其消费者市场需求预测，开发受市场欢迎的产品和服务；并利用当今快速发展互联网技术，采取多样的营销渠道，线上线下刺激消费者，促成企业业务快速发展。
2、谋略决策能力：M 公司主创人员大多是 MBA 学员，之前在不同行业从事公司管理工作，对不同行业都有一定程度了解，其成员结合形成的管理团队，有利于提高组织谋略决策能力，管理团队通过各种渠道认真调研与分析各方面意见，根据复杂多变的市场，帮助公司作出科学合理的决策。
3、创新创造能力：M 公司主创人员年轻，年轻人思维活跃，创新能力强，公司的创新创造能力通过其年轻管理团队凝聚。充分的将公司创新创造能力体现在其产品和服务领域，其产品结合欧美和中国传统文化，提供消费者中西结合的环境享受和运动体验；其服务结合当今快速发展的互联网技术，通过互联网平台和消费者保持紧密联系，提供消费者最为优质的服务体验。
组织只有充分了解自己，认识自己的长处与不足，加大长处优势，对于不足方面，比如吸引专业休闲运动市场、产品设计、场馆设计、网络平台营销等专业人员加盟公司，团队全体成员取长补短，充分发挥集体的智慧，通过一段时间的企业运营，逐渐将个人能力发展并在发展过程中不断积累和转化成企业能力，最终形成企业的核心专长，让企业在激烈的市场环境中生存发展。