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【题目】迷你高尔夫创业项目计划书
【第一章】 【第二章】M公司休闲高尔夫创业项目概况
【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析
【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析
【第四章】项目的战略定位与商业模式
【第五章】休闲场馆建设项目运营管理
【第六章】创业项目财务管理与风险控制方案
【结论/参考文献】高尔夫场馆项目建设探析结论与参考文献
第一章 绪论
文章将介绍本商业计划书的选题背景，以及讲述论文研究的目的和意义。通过采用经典和科学的理论知识，以及对现实情况的分析，制定出一套完整的可实际操作的商业方案。文章对相关文献进行详细介绍，并具体讲述研究的内容和方法。
1.1 项目背景与研究意义。
1.1.1 项目背景。
随着中国社闲运动市场快速发展， 20 世纪 80 年代初期，保龄球传入我国，但也只是被少部分高级饭店和酒店引进。北京某些高级五星级酒店的保龄球馆也才大约 25 条球道，价格高昂，很少消费者，被称作为贵族运动。直到 1990 年初，整个上海球道大约 90 条，广州球道 70 条。随着人民消费观念改变和生活水平改善，保龄球逐渐被消费者追捧。直到 1990 年末，北上广三大城市保龄球馆发展迅猛，均超过 1200 条球道，全国统计超过了 30000 条保龄球球道且每年球道递增 5000-9000 条。由此可见休闲运动馆在国内发展迅猛，迷你高尔夫休闲运动馆拥有巨大的潜在消费市场。
迷你高尔夫休闲运动在欧美市场发展多年但迷你高尔夫休闲运动中国市场的空白。
在欧美流行多年的迷你高尔夫休闲运动馆，其运动馆大多设计为 9 洞、12 洞或 18 洞，并设计植物景观、水景、岩石、漫画人物或卡通造型等，或以加入人工道具提升挑战难度，使其具备游玩、娱乐、休闲功能。
人民对于社交休闲运动市场需求随着经济发展不断提高。广州市作为拥有 2000 万左右人口的一线城市，天河区作为全国最大的中央商业区且天河区拥有300万常住人口，此外天河区内有华南师范大学、华南理工大学、华南农业大学、广州大学等 27 所高校。
因此天河区又被称为广州市最大的白领生活圈，并聚集了大量的中产阶级人群及以上人群。此类人群较高收入，工作压力大，需要适合社交休闲和运动休闲的运动馆。迷你高尔夫休闲运动馆项目恰好符合此类人群的社交与休闲需求。本商业计划书是关于迷你高尔夫休闲运动馆投资的项目。主要从项目介绍、市场分析、战略定位、营销策略、运营管理、财务指标预测分析及风险预测和控制全面对项目的可行性进行研究。
1.1.2 研究意义。
本论文通过商业计划书形式，研究在广州市天河区成立一家 M 公司运营 M 迷你高尔夫运动休闲馆，对其 M 迷你高尔夫休闲运动馆从公司经营战略管理、公司市场营销管理、公司财务会计管理等几个方面进行细致整体的市场可行性分析，组织可行性及公司资金筹集可行性进行研究。本商业计划书对经营 M 迷你高尔夫休闲运动馆研究具有以下几个方面的重要意义：
本商业计划书通过对经营 M 迷你高尔夫休闲运动馆研究，一方面使得整个 M 迷你高尔夫休闲运动馆项目的战略方针计划和实施、公司的产品和运营盈利模式、公司的主要目标消费者市场和公司对于其目标市场的定位、公司财务会计的管理和风险管理等清晰可见；二是通过商业计划书便于投资人对项目的理解和把握，从多个方面更加全面深入了解项目的计划、收益和预知风险和风险管理方案，从而坚定投资者对于 M 迷你高尔夫休闲运动馆的信心，产生对项目投资的意向。
1.2 文献综述简介。
1.2.1 商业计划书文献综述简介。
商业计划书对其项目全面公司战略计划、运营管理、财务及风险管理等多个领域对项目进行详细评估和分析，提高吸引投资机会。商业计划书分为五大版块：开发项目介绍、市场研究、开发项目方案、项目管理措施、项目经济评价（张江涛，陈华，张亚静，2009）。罗晨、魏巍（2013）则将商业计划书分为商业计划书概要、创业项目与产品介绍、商业模式和实施计划、创业团队介绍、财务分析与风险控制、融资方案六个版块。
不管是哪一种说法，其本质上是一样的。商业计划书首先要说明开发项目介绍是什么，是做什么东西的，卖什么产品或者服务的，经营范围是什么。接着要对创业项目所处的宏观环境和微观环境进行分析，了解产品在市场的供需关系、客户群定位及未来的盈利空间。然后要具体说明白项目是如何实施组建的，包括进度计划、营销策略、人员安排、制度制订等方面。财务分析和风险分析是商业计划书最实质而有说服力的部分，用大量数据计算项目最可能的投资回报，并对风险控制提出对策，提高投资者的信心。
1.2.2 战略管理方面。
美国教授迈克尔波特其着作《竞争战略》提出了着名的五力模型，帮助企业在行业竞争中进行分析，对于公司外部环境分析，其管理方法有五力模型和 PEST 分析方法，帮助企业全面分析行业外部环境，并帮助企业发现自身优劣势，寻求发展机会和预知风险，企业只有灵活运用战略才能在激烈市场竞争中胜出。
蓝海林和黄嫚丽（2015）认为，企业战略决策从根本上说是一种情境嵌入式的决策，战略管理者必须清楚地了解自己所处的环境及其对企业战略决策将会产生的影响在进行战略决策的时候，同时也必须清楚地了解企业的战略决策将对企业所处的环境产生什么样的影响。
1.2.3 营销管理方面。
陈明主编的《网络营销》论述公司目标消费者群体确定、分析研究和最终市场定位，帮助企业确定战略方针。在其公司的目标消费者群体和市场定位确定以后，企业根据自身情况和行业外部发展情况、行业内部市场情况，确定符合企业自身发展的营销组合策略。
对于旅游观光、咨询等无形产品来说，服务类行业的公司营销组合策略与传统行业营销组合策略有着一些差异，学者研究服务类行业，学者依据现代服务行业的一些特点，研究发展设计符合现代服务营销的 7P 营销策略，7P 营销策略能够更好帮助服务类公司根据市场特点服务消费者。
1.2.4 财务分析方面。
商业计划书的财务分析方面，孔蕾蕾，邵希娟针对商业计划书财务问题，提出了几个改善策略。一、增量现金流量通过直接发估测。间接法估测要把项目的资产负债表、利润表的数据全部列出来，许多数据在估测现金流时并不需要，因此该方法做了许多无用功。而用直接增量法，可以免去重复计划的工作，更为简便精确。二、使用动态回收期指标。静态回收期忽略了时间价值，显然是有缺陷的。而动态回收期在此基础上作了改进，考虑了时间价值的影响，因此该指标更为可信。三、项目的盈利能力通过内部收益率评价。而内部收益率是让项目的净项目为零时计算出来的资本成本，该指标大于项目实际资本成本，则该项目的值提投资。四、风险分析通过系统弹性分析法。系统弹性分析法需先列出所有影响因素，筛选敏感因素，再估计每个因素的变化范围，再用系统弹性分析表来计算项目在最悲观和最乐观的情况下的 NPV 范围。
1.3 研究内容与方法。
1.3.1 研究内容。
1．分析休闲运动市场的现状，包括休闲运动在国际市场的发展背景和中国国内市场发展背景、休闲运动在中国国内发展趋势，休闲运动市场中的竞争对手进行分析，和针对休闲运动的替代性运动产品分析；2. 本商业计划书将根据 M 公司的自身掌握的资源特点，为公司长期战略发展考虑，制定符合 M 公司发展的战略目标和未来发展规划。
1.3.2 研究方法。
1．管理理论分析。本商业计划书将根据 M 公司自身资源情况等实际情况，对资源和自身情况进行细致分析，并最终符合公司发展的战略方针和具体实施方案，通过对当前主流流行的公司战略管理理论，和管理实践方法进行汇总收集和整理分析，本商业计划书主要依据五力模型、SWOT 分析和公司产品价值链分析等。
2．市场数据调研分析法。本商业计划书通过对国内市场和广州市场消费者进行问卷调查，并最终对问卷调查的结果进行分析，对目标消费者特点进行归纳总结，帮助公司设计开发受消费者欢迎的产品和服务。
1.3.3 论文结构。
本商业计划从六个大方面分为六个章节进行总体论述。第一章为论文绪论、背景和研究意义、论文所借鉴的文献综述、和论文理论研究的内容和方法介绍。第二章为 M迷你高尔夫休闲运动馆背景介绍。第三章为外部环境分析，采用 PEST 模型和五力模型进行深度分析。第四章为项目的战略规划，采用 SWOT 分析法，确定 M 公司的战略目标、目标市场与定位、主要产品、盈利模式和核心专长等。第五章是运营与营销策略，对营销策略、运营管理、组织架构及项目的筹备和实施五个模块分别进行详细讲述。第六章是资金计划、财务分析、财务指标分析及风险控制四个方面进行详细论述。
