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沃尔-玛特的理念定位-企业管理论文论文

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沃尔-玛特的理念定位-企业管理论文论文
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一、背景资料

二、沃尔—玛特的企业理念

(一)“低价销售、保证满意”的宗旨

萨姆。沃尔顿敏锐地把握住了这一有利商机,他认为在美国的小镇里同样存在着许多商业机会。当时随着城市的发展,市区日渐拥挤,市中心的人口开始向市郊转移,而且这一趋势将继续下去,这给小镇的零售业发展带来了良好的契机;同时,汽车走入普通家庭增加了消费者的流动能力,突破了地区性人口的限制。用萨姆的话说就是“如果他们(消费者)想购买大件,只要能便宜100美元,他们就会毫不犹豫地驱车到50公里以外的商店去购买”。小镇上的这种强烈需求为沃尔—玛特奠定民创立与发展的基础,同时,竞争对手对该市场的忽视进一步加速了沃尔—玛特的繁荣。

萨姆采取的策略就是首先进军小镇,占领小镇市场,再逐渐向全国推进,以形成星火燎原之势,具体实施时则以州为单位,抢占几个小镇“据点”,然后一县一县地填满,直到整个州的市场饱和,再向另一个州扩展。就这样,从一个县到一个州,从一个州到一个地区,再从一个地区推进么全国。在这个过程中,萨姆坚持即使少于5000人的小镇也照开不误,这就为沃尔—玛特的扩展提供了更多的机会,而这些机会正是凯玛特这样的大型廉价商店拱手让给竞争对手——沃尔—玛特的。

这样,萨姆成功地利用了小城镇这个被其他零售商店所遗忘的细分市场,同时又避开了其他零售商的激烈竞争,在萨姆采用该战略之初,许多零售业同行将沃尔—玛特描绘成一群偶发奇想而进军小镇的“乡巴佬”,然而正是这群“乡巴佬”迅速发展成燎原之势,在潜移默化中占领了全国市场。萨姆的战略大获全胜。

为顾客节省每一分钱,萨姆。沃尔顿将“低价销售、保证满意”作为企业的经营宗旨,并将这条原则写在Wal-Mart的招牌两边。萨姆认为,低价销售代表着零售业未来发展的方向,只有实行“真正的低价”,才能赢得顾客。这是沃尔—玛特在零售业高超中战胜强大竞争对手,迅速脱颖而出的另一重要原因。

在沃尔—玛特的经营中,萨姆坚持每一种商品都要比其他商店便宜,他提倡低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的经营思想。为了实现这一经营思想,萨姆付出了艰辛的努力。在创业之初缺少资金的情况下,萨姆带领员工自己动手改造租来的旧厂房, 研究 降低存货的 方法 ,尽己所能降低费用,为实行真正的折价销售奠定成本基础。萨姆将沃尔—玛特的目标利润定在30%,现在则进一步降到22%,而其他竞争对手仍维持45%的利润。他们不愿把一件原卖8美元的罩衫卖到5美元,但沃尔—玛特就这样做了。这就为萨妈争取了大批的顾客。

当然,萨姆的最低价原则并不意味着商品质量或服务上存在任何偷工减料的情况。萨姆对其员工的满意服务极为自豪:“只要顾客一开口,他们马上就

12下一页 去做任何事。”他认为顾客应当从沃尔—玛特获得低价高质的服务,这是沃尔—玛特创立与发展之本。


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论文摘要:在长期发展演进过程中,企业生态位表现出一些基本特点,主要表现为生命本质性、社会积累性、遗传变异性和自校平衡性,本文对此进行阐述,以期更好地把握企业生态位的本质认识。 论文关键词:企业生态位 演化 生态特征 企......
关于企业管理方面的论文范文
发布时间:2022-11-17
摘要:查字典论文网带来了关于企业管理方面的论文,供您参考阅读,希望对您设计论文有所帮助! 总结:关于企业管理方面的论文就为大家分享到这里了,希望对您撰写文章有帮助,更多精彩论文尽在查字典论文网! ......
管理文化特点企业管理模式分析
发布时间:2023-04-01
摘要:随着我国经济社会的发展与进步,市场经济中的企业管理制度也在不断的创新和发展。企业文化是企业管理制度发展过程中出现的特有的文化形象。随着企业规模的不断扩大,企业内部的明文管理制度难以对所有管理内容进行有效限制,企业管理文化便在企业管理过程中成为隐性管理的重要内容。本文就将对我国企业的管理文化特点进行分析,讨论我国企业文化创新的发展方向,希望能够给相关研究者提供一定的参考和帮助。关键词:企业文化.........
工商管理专业学位论文谢词
发布时间:2023-05-27
篇一:今天,我终于为我的论文画上了一个句号,在写作的这段时间里,我深感自己专业知识的不足,同时也体会到了学术研究的艰辛。论文能顺利完成,首先要感谢我的导师。从论文的选题到写作以及多次的修改,无一不倾注了老师的心血。尤其是每次老师发给我修改后的论文时,上面满是圈过的备注,甚至细致到每一个标点,我心中充满感激的同时,也深感自己专业知识的匮乏和写作时的疏忽。所以在此我首先要感谢我的导师。还有给我论文指出.........
旅游企业间的界面管理研究-旅游管理论文-旅游管理论文
发布时间:2023-01-17
论文摘要:界面管理是国外近年来创新管理的新趋向,在综合分析国内外有关界面管理研究成果的基础上,提出旅游企业间界面的概念,探讨旅游企业间存在的界面问题,即信息不及时、不透明,关系松散、相互之间不信任,并对其进行原因分析。最......
论国有施工企业成本管理-管理学论文
发布时间:2022-09-04
国有施工企业的成本管理一直是个难点问题。本文结合国有施工企业生产经营的特点,对其成本管理的现状及其成因进行分析,提出了在市场经济条件下如何强化国有施工企业成本管理和相应问题的对策。精品学习网论文频道的管理学论文提供。 论......
企业文化理念在员工管理中的运用
发布时间:2023-01-26
摘 要:本文对企业文化理念概念及作用进行分析和研究,并提出企业文化理念在员工管理中运用策略,从而为企业员工管理提供支持。 关键词:企业文化理念;员工管理;运用 一、企业文化理念概念及作用 (一)概念。企业文化理念主......
论施工企业项目成本管理-管理学论文
发布时间:2022-11-19
项目是施工企业的成本中心,也是利润的主要来源。随着行业竞争日趋激烈,获利空间越来越小,施工企业都更加重视工程项目的成本管理,把成本控制目标作为重要的考核指标。本文结合施工项目的实际,就成本管理的一些问题谈些粗浅的认识。精......
核心竞争力理念下的企业文化管理
发布时间:2015-08-18
【摘 要】在激烈的市场经济竞争中,打造品牌文化,提升核心竞争力是当代企业管理的重要思想。独具特色的企业文化能凝聚企业共识,为企业发展提供不竭动力,使企业在激烈的市场竞争中始终占据有利地位。文章中,笔者主要论述以核心竞争......
会展旅游业的地理区位及其选择-旅游管理论文-旅游管理论文
发布时间:2013-12-18
摘要:会展业的发展在空间上客观存在着一个合理的地理区位。在不同的空间尺度上,会展业的区位影响因素是不尽相同的。区分和确定这些区位因子的差异和属性,有利于展会举办方做出准确的区位决策,促进会展业的不同利益群体获得各自的利益。 ......
试论企业财务管理的构架论文
发布时间:2015-11-27
财务管理指组织企业财务活动、处理财务关系的经济管理工作。 财务管理作为企业管理的一个重要组成部分,其实质就是理财。详细内容请看下文试论企业财务管理的构架。 既要理顺企业资金流转程序,确保生产经营顺畅;又要理顺各种经济关系......
论加强施工企业成本管理-管理学论文
发布时间:2022-11-19
随着市场经济的发展,施工企业在任务取得、施工组织、施工方式、资产结构、资金运用和经营管理等方面带来了一系列变化,给成本管理带来了许多新的课题。按照常规的成本管理模式难以适应,需要财务部门与经营开发、工程计划、施工生产等部......
试论企业应收账款管理论文
发布时间:2023-02-03
赊销、赊购已成为当代经济的基本特征。由于赊销的普遍存在直接导致企业应收账款的大量存在。所谓应收账款,是指企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人应收取的款项。 应收账款的现状及形成原因。 ......
论企业跨国经营中的知识管理基本理论论文(1)论文
发布时间:2023-01-27
论文摘要:传统跨国经营理论体现出来的单向的阶梯性的以输出为主的知识管理模式已经过时了。事实上知识经济和全球化竞争的进一步发展使得全球经营所需要的知识并不偏于一隅,跨国公司必须学会识别分散在全球的知识,加以整合和创新,在此......
试论电力企业财务管理论文
发布时间:2023-02-06
一、财务信息化管理概述 电力企业财务管理信息化符合我国电力行业发展的客观要求,也同电力企业财务工作的内在目标相吻合。目前,我国电力企业主要实行的是以财务管理理念为中心的管理模式,它能够以先进的管理模式以及财务管理方法为......
探析企业文化与企业管理的关系(1)论文
发布时间:2013-12-18
摘要:企业文化是企业的一种无形资产,因此有人将其称之为企业的“灵魂立法”。一个企业真正有价值、有魅力、能够流传下来的东西,就是它的企业文化,并且将这种文化运用到企业的管理中去,在管理中塑造企业的文化形象。 关键词:企业文......
企业文化论文:理论视域
发布时间:2015-12-25
一、企业文化的界定 企业文化是企业认同的价值观和行为方式。任何企业都有文化,包括初创企业。然而对于初创企业,因为业务模式还不成熟,还没有许多成功的经验和思想,所以无法形成自己系统的企业文化体系,但这个时期是企业文化形成......
管理会计论文:企业应用
发布时间:2015-12-21
一、我国管理会计在企业中的应用现状 随着改革的进程,我国企业的管理会计应用处于不断的进步中,会计信息对企业控制与决策都产生了一定的效果。通过对近些年来我国学者对管理会计的研究文献分析,可以总结出当前我国管理会计在企业中......
论企业文化管理的构建与意义(1)论文
发布时间:2023-06-10
论文摘要:企业文化理念的更新发展与借助新型企业文化深化企业管理,是企业文化建设的两翼,只有紧抓理念的升华与实践的深化,才能形成真正意义上的现代企业文化,因为它是发挥企业核心专长与技能的源泉,是企业可持续发展的基本驱动力。......
企业应收账款的管理论文
发布时间:2016-07-07
随着社会主义市场经济的不断发展和商业信用的进一步推广,应收账款作为一种信用手段和营销策略,能够提高企业的竞争能力,增加销售量,扩大市场占有份额,从而促进企业利润增长。以下是企业应收账款的管理。 应收账款的存在是企业的一把......
现代企业的法律管理论文
发布时间:2023-04-08
毕业在即,毕业论文也是最让人头痛的一个,不同的学校都有不同的要求,那么怎么样才能让毕业论文通过呢?以下是由查字典范文大全为大家整理.........
深化企业财务管理论文
发布时间:2023-05-13
缺乏有效的财务监督管理 目前,我国的部分企业由于工作内容繁杂,导致监督管理部门不能充分有效的对财务管理工作进行监督和控制。同时,企业财务监督工作制度的不规范、不全面,也导致企业对财务工作的监督审计浮于表面,使得监督机制......
企业资金管理浅析论文
发布时间:2023-06-22
企业要发展就要离不开正确的经营管理,而企业管理的核心是财务管理,财务管理的核心是资金管理。详细内容请看下文企业资金管理浅析。 资金管理在企业的生产、经营和投资中的作用越来越大,它是企业经营和生产的源泉,是企业财务管理的......