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论文摘要：校企合作作为培养应用型人才的重要途径，更是民办高校会计专业培养应用型会计人才的理想选择。但在合作过程中存在着合作伙伴难找、接纳人员有限、合作效果难以保证等一系列客观问题及合作伙伴选择不恰当的主观问题。通过调整合作伙伴的主观选择，选择财务软件公司作为合作伙伴，将使一系列客观问题迎刃而解。
论文关键词：民办高校；校企合作；应用型会计人才；合作伙伴选择
随着教高[2006]16号文件明确要求高等职业院校大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式，紧密联系行业企业，走校企合作之路，校企合作在高职院校受到广泛应用并逐步推广到应用型本科院校。就民办高校会计专业而言，校企合作更是其培养应用型会计人才的理想选择。首先，对于学费占办学经费来源近80%的民办高校来说，通过这种形式将实践教学环节转移到企业进行，实现了实践教育成本的直接转移，节约了教育支出；其次，实际操作能力是会计毕业生最应具备的能力，而目前会计毕业生却普遍缺乏实践能力，通过校企合作实现理论与实践的零距离，是提高会计专业学生实践操作能力的直接手段；最后，学生实践能力的提高，可以促进学生就业，良好的就业反过来又能拉动招生，生源问题得到解决，民办高校的办学经费也就有了根本性保障。然而，在民办高校与企业合作培养应用型会计人才的实践中却遇到了许多问题，影响了校企合作的顺利开展。
一、突出的问题
1.合作伙伴难找
根据《会计基础工作规范》的规定，各单位应当根据会计业务的需要设置会计机构；不具备单独设置会计机构条件的，应当在有关机构中配人员。可见，每个企业都需要会计人员，每个企业都可以是合作的对象。然而，事实却并非如此，民办高校会计专业在寻找合作伙伴时，常常遇到伙伴难找的问题。原因在于，一方面由于财务工作内容涉及企业的商业秘密，企业担心商业秘密泄露，不愿与院校合作；另一方面由于各种原因使得目前民办高校无论在资金方面还是教学研究方面都较为薄弱，既无法自投资金创建校办工厂解决合作伙伴问题，也很难依靠教学研究能力吸引企业主动进行合作。
2.接纳人员有限 3.合作效果难以保证
有关调查发现，有的企业对于学生到单位实习，并不关注学生技能的获得，而是把学生当作廉价劳动力使用（15%）；有的学生到了单位之后，整天忙着给企业打杂，不断重复机械性的劳动，所从事的各项活动互不相联，其实践技能根本没有得到实质性的提升；有的学生到了企业之后，不但学无所用、用无所学，而且得到的是实践指导教师对本行业一大堆的抱怨，结果使学生对自己的行业和未来信心尽失；有的单位操作缺乏规范性和科学性，没有技术含量，学生在校所学的技能没有用武之地，通过实践，不但没有让他的技能更上一层楼，反而对其原来所学的技能起到了消解作用。可见，在企业没有把实习学生当作自己未来的优秀员工和储备干部的前提下进行的合作，学生难以接触到实质性业务，也难以得到经验丰富的实践指导教师的指导，合作效果难以保证。
二、导致以上问题的根本原因
以上问题相互联系。由于财务工作的特点使得企业出于自我保护的目的不愿意合作，于是出现了合作伙伴难找的问题；因为合作伙伴难找，在寻找合作伙伴的过程中，就更多地依赖个人关系，找到的多是中小企业，接纳的人员有限；这种靠个人关系找到的合作伙伴，决定了企业在合作中多是碍于人情、处于被动，而不是把实习学生当作自己未来的优秀员工和储备干部，因此为了保护商业秘密并节约成本，不可能让学生接触到核心业务，并配备经验丰富的实践指导老师进行有效指导，合作效果也就无从保证。可见，这一系列问题主要源于财务工作本身的特点，只要选择一般类型的企业作为合作伙伴，这些问题都不可避免。由于合作伙伴是学校主观选择的，尽管一系列问题的起因是财务工作本身的特点，其根本原因还在于学校对合作伙伴选择的不恰当。要从根本上解决问题，还需从主观上对合作伙伴加以选择，而不能因为合作伙伴难找，只要企业有合作意愿，则不加选择，一概如获至宝地欢迎。 "
三、合作伙伴的最佳选择——财务软件公司
1.合作的优越性
与财务软件公司合作，实际是要借助财务软件公司这个平台，建立学校与企业的联系，为学生的专业实践提供基地。这样做优势在于：
（1）提高企业的信任度。企业所担心的商业秘密泄露问题实质上是出于对前来实习学生的不信任，借助财务软件公司这个平台，则能较好地解决企业的信任问题。由于财务软件公司是财务软件的生产者，而企业是财务软件的消费者，他们之间有着天然的联系。更为重要的是，财务软件作为商品有着与其他商品不一样的地方，这就使财务软件的生产者与消费者的接触不仅仅在销售环节，还会在后续的安装、维护及更新环节中有更紧密的联系。而在安装、维护及更新过程中，势必会大量接触到企业财务核算的方方面面，这就需要企业对财务软件公司的充分信任，当然对所了解到的企业商业秘密保密也是财务软件公司基本的职业道德。有了这种信任关系，对于通过财务软件公司的关系前来实习的学生，企业将会减少或抛开商业秘密泄露的顾虑。
（2）通过一对多的合作，从数量上降低寻求合作伙伴的压力。与学校跟企业直接合作这种一对一的合作不同，与财务软件公司的合作是一对多的合作。这是因为，凡购买了财务软件的公司，在后续的安装、维护和更新过程中，都将与企业保持紧密地联系。借此机会，学生便可以通过财务软件公司深入企业进行专业实习。也就是说那些购买财务软件的公司都可以成为学生专业实践的基地。这样就实现了与财务软件公司签订一份协议便与多家企业取得联系的效果，即实现的是一对多的合作。一对多合作较之一对一合作最大的优势就是可以有效解决大批量学生同时实习而又无需寻找多家企业签订多份协议。这就大大减少了对合作伙伴的需求量，从而在数量上降低寻求合作伙伴的压力。
（3）激发企业合作的主动性。企业购买财务软件后，不仅需要财务软件公司人员进行后续安装、维护和更新，由于财务软件的使用，还会产生对能熟练使用财务软件进行日常财务处理人员的需求。而与财务软件公司合作的高校会计专业学生在这方面无疑更有优势，这正好迎合了企业的需求，企业不仅会欢迎他们前来实习，更希望他们将来成为企业的一份子。这样，企业在接收实习生上的主动性将得到很好的激发，这对实习效果是一个有力保障。
2.合作的可行性
合作能否行得通，取决于主观和客观两方面的条件。主观条件是合作涉及的各方是否有合作的意愿，而这又取决于合作能否满足合作各方的利益需求。客观条件是合作企业数量是否充分，由于合作锁定在一个特殊类型的企业，那么这些企业在数量上能否满足合作的需求也就成了合作是否可行的条件之一。
（1）合作符合各方的利益需求。应该说学校是合作的倡导者，无论合作对象是谁，只要能让学生的专业实践能力得到切实的锻炼和提高，合作就是可行的。从合作的优越性分析可见，与财务软件公司合作应该是能让学生专业实践能力得到更好锻炼的合作，甚至还可能解决学生就业问题，因此学校必然会全力配合。就企业而言，由于财务软件的使用，产生了对能熟练操作财务软件人员的需求。与其到社会上去招聘，通过财务软件公司寻找将更有针对性，还能节约人工成本。因此，通过这种方式接收实习生，企业更乐于接受。
合作最关键的一方是财务软件公司，它是学校与企业联系的纽带，学校与企业的需求都靠它来满足。企业的需求是购买财务软件的派生需求，为了实现产品销售，财务软件公司会尽力满足企业需求，这样一来，企业的需求就转嫁给了财务软件公司。由于购买财务软件的企业会不断增加，也就意味着对懂财务软件人员的需求将是持续的。与学校合作是保证这种持续需求的有效又稳定的办法。此外，财务软件公司出售财务软件后，往往需要对企业人员进行培训，与学校合作可以为培训提供场地、设备等，为培训节约成本。可见，合作可以在节约成本的同时促进销售，符合财务软件公司的利益需求。
（2）合作企业数量充分。经过多年的发展，目前我国财务软件公司已颇具规模，几家有名的财务软件公司更是把分公司开到了全国各地，如金蝶在北方区、华东区、南方区和西部区共成立有89家分公司；用友在华北、华东、中南、东北、西南和西北六个区成立有96家分公司；新中大在杭州大区、南京大区、南大区、西大区、北大区和武汉大区共成立了36家分公司。此外，还有浪潮通软、上海博科等国内财务软件公司及国外的SAP、ORACLE、SSA、QAD、MAPICS、JDE等。基本上有高校存在的大中城市均有财务软件公司或分公司，这为合作奠定了客观基础。
