摘 要：中山家具产业发展非常迅猛，产业链配套完善，区域优势也日益突现，产业的集群效应也已初显，逐渐成为中山的传统特色产业之一，同时也是广东省重点培育的产业集群。但近几年来，中山家具产业面临着前所未有的危机，中山家具产业遭遇到巨大的转型升级压力。本文分析了中山家具产业面临的问题，提出了加快中山家具产业转型升级之策略。
关键词：中山家具；产业升级；策略
中山家具产业发展非常迅猛，产业链配套完善，区域优势也日益突现，产业的集群效应也已初显，逐渐成为中山的传统特色产业之一，同时也是广东省重点培育的产业集群。家具产业作为中山的支柱产业，发展非常迅猛，大涌、沙溪、三乡、东升、板芙等都是中山家具专业名镇。家具的品种也非常多，古典的、现代的，红木、办公、家居应有尽有，其中红木家具尤其突出。中山市红木家具产业主要分布在荣获"中国红木家具生产专业镇"、"中国红木产业之都"、"中国红木雕刻艺术之乡"三大荣誉之称的大涌镇，以及荣获"中国红木家具之都"之称的沙溪镇和有享有"中国古典家具名镇" 之称的三乡镇。
但是近几年来，中山家具产业遭遇到非常复杂的经济环境，国内和国外市场环境都发生了极大的变化。国内市场的房地产领域频繁的宏观调控，对下游的家具产业也影响极大，市场不景气，而劳动力的价格又在不断的提高，原辅材料的价格每年也在上涨，各项成本日益上升，而不利的因素又在增加；而国外市场上的国际金融危机的影响依然很大，欧洲和美国的债务危机又增加了很大的不确定性，同时发达国家的非贸易壁垒和贸易壁垒也在日趋增加。企业面临着不断增多的不利因素，转型升级迫在眉睫。
1 中山家具产业存在的问题
由于多年的持续增长，中山家具产业在规模和总量上有了很大的突破。但是伴随着土地资源的减少、行业竞争的日益激烈、原材料成本的不断上涨、以及复杂的国际环境等各方面因素的影响，中山家具产业区域优势不断缩小，落后的营销观念已不再适合中山市发展的要求，中山家具产业存在的问题也凸显出来，主要表现在以下几方面：
（1）创新能力不强
红木家具产业是非常典型的传统产业，红木产品经历了上千年的传承和发展，成为民族文化的一个很重要的载体。大涌镇在红木家具产业的发展过程中，经历了很长一段时间的产品款式单一，缺乏创新。正是因为产品款式没有特色，不能迎合消费者的需求，同时企业之间产品同质化现象比较严重，经常打价格战，成为其发展的瓶颈。
（2）营销观念落后
中山的家具企业营观念大多数还处在推销观念阶段，不能做到以市场为中心，以消费者为导向。营销模式僵化，手段落后。中山家具企业长期以来有"销"无"营"，都是以"推"的方式去销售，而不是以"拉"的模式去营销，中山家具企业的经营者只关注企业的短期效益，没有长远发展观念，更加没有长远的营销观念。
（3）行业竞争激烈，区域优势日渐缩小
中山家具产业虽然起步较早，生产经营体系也日益成型，但目前中山家具与全国其他一些新兴市场比较，其优势已经不明显。比如福建仙游、浙江东阳、河北大城等虽然发展时间较短，但后劲十足，崛起很快。面对新兴产业群的崛起，中山家具产业区域优势日渐缩小。
（4）出口贸易受限。
①出口门槛提高
国际市场上制定的相关的技术、环保标准等一系列绿色贸易壁垒，提高了我国家具产品的成本和在国际市场上的占有难度，对我国家具的出口来说是巨大的阻碍。中山出口的家具多数属于中低档产品，主要是靠的廉价劳动力的优势，很容易遭到进口国的反倾销调查。
②贸易壁垒加剧
反倾销案使我国家具出口的税收大大提高了，这样就使中山家具企业出口的成本增加了，使中山家具产品的成本优势缩小了，使中山家具在国际市场上的竞争力削弱了。很多中小型家具企业因此被迫中止了出口，同时遭遇改行或被兼并的命运。
③国际形势不明朗
近几年，欧美经济发展不景气，处于疲软状态，欧美债务危机进一步增加了不确定性，就算在短时间内复苏也有一定的缓冲时期。受此国际形势影响，我国传统的优势产业家具产业等出口显著下滑。中山家具出口会越来越难做。
2 加快中山家具产业转型升级之策略
面临如此形势，中山的家具产业经历了前所未有的危机。中山家具产业面临转型升级的巨大压力。从价值链的角度来看，目前中山家具产业是处在价值链较低端的制造环节，而向产业价值链上游的设计和研发环节及下游的品牌、营销环节的延伸是缺乏的。中山家具产业升级就是要由低端走向高端、不断提高产品附加值。具体来讲，主要有以下几种途径。
（1）增强创新能力
①加大技术改造创新力度
要增加技术改造的投资力度，合理利用好各项专项资金，加大力度引进优质高效的、数字化与自动化程度较高的家具转型升级所需要的生产设备；加快现有家具生产设备的技术改造，提升设备自动化的水平，提高行业劳动生产效率，努力提高产品的质量。
②发展家具创意产业
大力提升工业设计的水准。应用工业设计开发环保、舒适、实用、耐用的新型家具产品，推动家具产业向文化、设计、时尚及营销转型。支持企业创立自主品牌，协助保护知识产权，激励原创设计，结合中山家具文化，提高中山家具产业核心竞争力。
（2）实施品牌和商标战略
实施名牌战略，重视品牌建设，提高中山家具产业的知名度和美誉度，提高附加值。
①创建企业商标和品牌
加大宣传实施名牌战略的举足轻重的意义，创造良好条件来推动名牌产品的发展；要重点培育具有自主知识产权的著名商标和名牌产品，从而增强企业竞争力，提高家具产品市场占有率；使著名商标和名牌企业做大做强。
②打造区域品牌
创建中山区域品牌，打造"中山牌"、"全域中山"的发展理念，引导产业集群内企业建立产业联盟，着力为产业集群内企业打造适合发展的平台，从而增强产业的凝聚力，增强企业的竞争优势。
（3）发展电子商务
引导企业大力应用电子商务，依托中山市各大电子商务平台，开拓国内和国外市场，大大降低成本，从而完善信息、设计、研发、采购、物流等功能。建立面向中间商、消费者、家具生产企业等不同群体的互动和交流的平台。
网络营销能节约庞大的促销和流通费用，使产品成本大大降低，因此，中山家具企业应积极利用网络营销策略。消费者可以避开中间商直接向生产者订货，这样能够以最低的价格买到如意的产品，同时消费者也可以随时随地了解到消费者对该产品的评价，并且能够得到专业设计师的整体搭配建议，也能获得不同品牌家具的各种信息。
综上所述，由于多年的持续增长，中山家具产业在规模和总量上有了很大的突破。但是伴随着土地资源的减少、行业竞争的日益激烈、原材料成本的不断上涨、以及复杂的国际环境等各方面因素的影响，中山家具产业区域优势不断缩小，落后的营销观念已不再适合中山市发展的要求。中山家具产业可以通过增强创新能力、实施品牌和商标战略及发展电子商务，从而加快提升中山家具产业的转型升级。
