摘 要： 受新型流通业态和区域性地方市场不断兴起的影响，再加上自身跟不上时代需求，汉正街陷入了停止不前的困境。如何正确权衡和分析汉正街批发市场的利弊以及优劣成为最紧迫的问题。
本文对试图通过借鉴安德鲁斯的SWOT模型对汉正街批发市场进行综合分析，以供相关决策者参考。 论文关键词：汉正街、批发市场、SWOT分析 0引言 汉正街是一条有着悠久历史的商业名街，500年前这里就呈现“十里帆墙依市立，万家灯火彻宵明”的景观；汉正街又是一条引领开放风气之先的改革名街，1979 年汉正街人冲破传统计划体制的束缚，恢复开放市场，赢得了“天下第一街的美誉。
然而，一段时期以来受新型流通业态和区域性地方市场不断兴起的影响，再加上自身的经营模式跟不上时代需求，汉正街陷入了停止不前的困境之中，位居全国市场十强之后。在面临诸多不利的同时，国家实施“中部崛起”战略为汉正街的复兴提供了前所未有的契机，因此汉正街批发市场认清自己，应该克服难题，抓住机遇实现复兴。
1汉正街复兴的必要性 自从著名经济学家刘国光教授提出：“流通已经从未端产业转变为先导产业”的论断后，“流通先导”问题引起广泛关注，流通问题也得到空前的重视。我国国民经济和社会发展“十一五”规划已确定“全面贯彻落实科学发展观、加快转变经济增长方式”的总体方针，流通先导正是转变经济增长方式的有效途径。
可以预见，流通先导对转变经济增长方式的作用，将随着现代流通业的发展，其力度将不断增加。因此，充分重视现代流通业在国民经济体系中的地位，在国民经济规划中优先发展现代流通业，已变得越来越重要。
汉正街作为全国举足轻重的批发市场，其命运与我国流通产业的前景紧密相关。 不管是从流通产业的角度还是中部崛起的角度，在汉正街复兴论坛上不少学者和专家对振兴汉正街批发市场的积极呼吁就充分说明这个问题的重要性。
那么较客观而准确地分析和研究汉正街的现实情况便变得尤为必要。 2SWOT分析 为了更直观地了解汉正街目前的状况，笔者引入安德鲁斯的SWOT分析模型。
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由安德鲁斯1971年在《公司战略概念》中提出的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，从而有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。通过构造SWOT矩阵之后，笔者根据这一框架对汉正街进行详细的SWOT分析： S（优势）W（劣势）：
（1）汉正街拥有作为集散地的区位优势；
（2）汉正街有着深厚的商业文化积淀。 ①商业业态混乱，市场拥挤； ②总体布局和商业管理粗放，缺乏经验； ③交易结算方式落伍； ④汉正街批发市场完善的商品产销基地除服装类之外，其他基本“空白”。
O（机会）T（危机）：
（1）产业集群与流通业的互动初显规模；
（2）在政府的积极支持下，广大学者和专家以及社会各界积极参与汉正街市场的复兴建设。
（3）国外批发企业的进入对汉正街乃至我国批发业构成严重威胁；
（4）生产厂商和现代连锁零售业分别从产业链的上游和下游对汉正街批发业形成挤压之势。
（一）SW分析。 在内在因素方面，汉正街不仅拥有作为集散地的区位优势，还有着深厚的商业文化积淀。
同时，汉正街也存在着总体布局和商业管理粗放，缺乏经验等劣势。 首先，汉正街拥有作为集散地的区位优势。
位居武汉的汉正街有着其独特的区位优势，日趋完善的交通运输网络，为发展现代物流提供了坚实的基础条件。发展现代物流，要有便利、完善的交通基础设施作为保证。
近年来，武汉还充分利用“九省通衢”的天然优势，建成了较为完善的交通运输网络，极具水、陆、空“多式联运”的优势。 其次，汉正街有着深厚的商业文化积淀。
汉正街起源于 16 世纪明成化年间，由古“汉口正街”逐渐演化而来。500 多年前，苏商逆江上溯，川贾顺水下流，行至汉口，泊船汉江，上岸歇息。
与当地栖居者交融通商，沿河成基，依河而市，形成街道，称为汉口正街。明末清初，汉正街成为烟草、纸张、粮食、药材集散地，因此，汉口也成为当时全国四大名镇之一。
历经 500 余年，汉正街发展了“汉派”商业文化，成为“导财运货，贸迁有无”的水路商埠，市场上“万商云集，商品争流”。500 多年前便呈现出“十里帆樯依市立，万家灯火彻霄明”的商贸景象。
上世纪七八十年代，汉正街凭其优越的地理位置和浓厚的商业沉淀，发挥着“引南接北，承东启西”的商贸枢纽功能，因其走在了改革开放的前面，它的草根民营经营模式，引领我国小商品市场发展的风气，被当时的国家领导人誉为“天下第一街”。 同时汉正街也存在着总体布局和商业管理粗放，缺乏经验等劣势。
第一，商居混杂日益严重，市场拥挤。一走进汉正街批发市场，感觉最明显的是设施较为简陋、空间狭窄，摊位既是销售现场又是仓库，每个摊位，除留下少许的供摊主和购买者活动的空间外，从地面到天花板都堆满了货物。
其原因是租金昂贵，摊主必须充分利用有限的空间。这种状况至少会造成四种结果：一是影响了市容与店容。
在买方市场下，消费者对购物环境很看重，不好的市容、店容会影响购买者的心情减弱了购买者的购买兴趣，减少了购买者的购买次数，最终减少了店主的销售量。二是增大了货物损失的可能性。
因为店铺设施简陋，容易造成货物的损耗，再加上空间十分拥挤，从地板到天花板堆满了商品，一方面增大了货物由于挤压而损坏的可能性，另一方面也给摊主提取货物带来了诸多不便。三是增大了运输成本。
由于摊位面积有限，摊主储存货物的量有限，那么每次运输的货物量也有限，摊主损失了大批量运输的经济性。四是增加了摊主的缺货损失。
由于储存货物有限，而销售又有不确定性，一旦发生货物短缺，在今天的买方市场下，购买者很可能会收回他的购买请求，那么摊主就损失了本应获得的这次销售的利润，也可能包括缺货对未来销售造成的消极影响；第二，市场上各种质量档次的商品鱼目混杂。市场上有来自全国各地、众多厂家的产品，产品规格、品种繁多，令人目不暇接。
各种产品都可以上市场，没有把住质量关，并且也没有根据产品的质量分类管理，这就给一些不法分子造成了可乘之机，于是假冒伪劣产品混杂其中，以劣充优现象也时有发生，这无形当中就增大了市场的交易成本，极大地减少了市场交易量；第三，交易结算方式落伍。批发市场实行比较原始的“一手交钱，一手交货”的交易方式，购买者只能用现金购买。
尽管为了方便顾客，金融系统在市场内设立了许多网点，使市场内的储蓄所、信用社多达48家，这在一定程度上方便了顾客，但还是无法根除现金支付方式的种种弊端。第四，汉正街批发市场完善的商品产销基地除服装类之外，其他基本“空白”。
并且，仅仅是服装市场的生产者也有6000多家（2006年3月之前）采取原始的小作坊生产。汉正街批发市场的商品没有自身的生产基地就只能依托其他市场，这在无形之中削减了批发业的利润。
此外，“汉派”品牌的缺失也不利于汉正街市场的拓展。
（二）OT分析。 在外在因素方面，汉正街复兴处于产业集群与流通业的互动初显规模和政府的积极支持下，广大学者和专家以及社会各界积极参与汉正街建设的机遇，同时又肩负着“三座大山”的压力。
在机遇方面，首先，湖北省内产业集群与专业批发市场的互动初显规模，带动了汉正街二级批发市场的发展。湖北省产业集群优势初步显现，尽管规模较小，但发展势头强劲。
如随州三里岗的香菇加工、罗田凤山的板栗加工、武穴花桥的木螺钉、蔡甸索河的制锅、应城长江埠的精细化工等等。这些企业发展都针对特定的市场，生产某一种类的产品，产业特色鲜明，并且和专业市场形成了一定的互动，其中又很多都是汉正街的二级批发市场。
这些二级批发市场的发展给汉正街的商品结构转性和市场定位提供了良好的机遇。 其次，中央政府中部崛起的提出，以及武汉市政府建设汉正街商贸旅游区的决心为汉正街的复兴提供了宝贵的机会。
为了彻底改善现状，市、区政府决定实施汉正街“二次创业”，开发建设汉正街商贸旅游区。按照有关方面规划，至2010年，1.67平方公里的汉正街市场将以利济南路为界分成“多福”与“武胜”两大板块，并形成“多福南路”、“宝庆正街”和“友谊南路”三个经济圈，构建集购物、旅游、文化休闲为一体的特色商贸旅游区。
同时在政府的积极支持下，广大学者和专家以及社会各界积极参与汉正街市场的复兴建设，基本上形成了一股推动汉正街复兴的合力。 在面临的外部威胁方面，汉正街肩负着“三座大山”的压力。
首先，国外批发企业的进入对汉正街乃至我国批发业构成严重威胁。外资批发企业既有现代批发管理技术，又有实力建设批发物流和商品配送中心，在批发领域的竞争中会占有相当明显的优势。
根据协议，我国将逐步允许外商投资的生产企业建立法人销售机构，在国内从事批发业务，并提供相应的售后服务，即允许外商拥有商品的分销权。以前，外资企业产品的批发销售活动多数必须委托国内企业代理，而在经济全球化的形势下，外资企业一旦拥有了分销权，就能够利用自己的销售渠道，把从生产者到消费者之间的整个分销过程变成一个高效的有机体。
这对国内批发企业将是一个很大的冲击。其次，生产厂商和现代连锁零售业分别从产业链的上游和下游对批发业形成挤压之势。
第一，零售市场的发展有力地冲击了批发业。加入WTO后，我国零售市场开放的程度已经比较高。
自1992年实行对外开放合资试点以来，国务院正式审批以及各地方政府自行批准的合资零售企业已近300家，国际上一些著名的商业定的试点范围。在外资零售企业的强力冲击之下，本土零售企业势必要做出积极的反抗和调整，竞争的结果只能是利润空间进一步压缩。
从价格上讲，超市可以把日常生活用品做到价格最低(上海零售商场产品的92%是由制造商而不是批发商提供的)；从营业面积上看，大卖场能发展到7000~12000平方米。这么一来，留给传统批发商的生存空间越来越窄小了。
不仅如此，零售业还开始了向传统批发业的渗透。国外大型连锁零售企业不仅介入了零售领域，由于其庞大的采购配送体系具备了一定的批发功能，势必也将占领一部分批发市场份额。
而电子商务的发展和应用，使得外资批发、零售和生产企业有了更大的市场拓展空间。这些都挤压了传统批发业的地盘，使其市场领域越来越小。
更令人担心的是生产商也会步此后尘抛弃批发商而通过第三方配送公司来分销产品。随着中国消费品制造业的整合(将为直接分销创造出足够的规模)以及全国高速公路系统的改善，预计越来越多的直接分销会取代批发商到2006年，直接分销在产品流通中所占的比例将从目前的14%上升到26%。
3结语 通过以上分析，可以发现，汉正街在内外优劣以及机遇和威胁对比上基本是喜忧参半，形势不容乐观。在战略选择上，汉正街在近期应以防御战略为主，保持相应的市场份额。
同时作为汉正街的管理部门应该研究长期发展战略，在低谷之中孕育新的增长型战略。相信随着各方面对汉正街的逐步重视，汉正街势必会实现升级，为我国批发市场的发展提供有益的探索。
参考文献 张之杰、周天助、彭显伦：麦肯锡：中国批发市场变脸[J]。中国批发市场2005（04）。
宋迎春、梁 军：临沂市专业批发市场的现状、问题及对策[J]。江苏商论 2003
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