中纺联秋季联展上面料、纱线企业积极谋求产业链共振
这是又一个激荡创新的时代。
10月13～15日，依托中国纺织工业联合会的强大背景和实力，纺织行业秋季联展再度打造了一个集中展示面料、服装、针织、纱线企业新品牌、新形象、新力量的绝佳舞台。全球独一无二的展会规模和产业链特色，为中国纺织贴上不可替代的名片与标签。在国家会展中心（上海），四大展会吸纳全球资源，在世界范围内，实现了一次中国纺织服装企业的集体发声。
本次秋季联展凸显的是产业链融合的趋势，彰显的是产业链共振的力量，在这一时代主题下，中国纺织产业将整体步入新一轮的创业周期。融合本身即是创新，伴随这一主旋律，纺织产业即将演绎出不一样的舞姿。
博弈未来需借力大平台
对于参展商来说，展会的行业地位、专业程度和观众数量是企业决定是否参展的主要依据。在刚刚落幕的秋季联展上，观众数量再度爆棚，来自全球的加盟商、百货商、零售商、电商、代理商、批发商等，以强大的参观观众阵容，使展会现场贸易氛围浓烈。
在2015 intertextile秋冬面辅料展和2015 Yarnexpo纱线展上，记者无时无刻不感受到展会的巨大向心力。作为最高效的营销方式之一，在这里，无论参展企业的规模是大是小，展会都为他们提供了一个很好的商业机会，太多的益处让参展商们趋之若鹜。而要决胜未来，企业也须具备在大平台上重新定位自我的眼界与能力。
参展商：“这是全世界成效最显著的展会，没有之一。”
低成本接触合作客户是参展商得到的最直接的益处。
据调查，展会上接触到的意向客户，企业大概平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易，而平时却需要十个左右的电话才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，50%以上的订单不需要个人再跟进拜访。“公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。”一些参展企业告诉记者，利用展会接触客户的平均成本比其他方式接触客户成本低很多。
质量高、签单率高更是intertextile面辅料展的突出标志。
立信集团品牌面料事业部副总经理江南表示，从参加面料展开始，我们企业每年一半订单都在这里产生，一直如此。在面辅料展上接触到合格客户后，后续工作量较少。“我认为intertextile面辅料展已经成为全世界成效最显著的面料展会，没有之一。”
同时，面辅料展是一个让参展企业展示自身形象和实力的好机会。“面料展不仅使我们这些参展企业最直接地获得了订单，还为企业在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。”江苏省新芳科技集团股份有限公司业务经理黄殿升说，通过训练有素的企业销售人员、积极的展前和展中的推销、引人入胜的展台设计，我们这些参展企业的形象可以变得光芒四射。而且，展会的观众还能够利用这个机会对各个参展企业进行比较。
此外，intertextile面辅料展不仅能让参展企业扩大自身影响力，也为他们现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，参展商可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，助力于制定企业近期和长期规划。
同时，参展更是一个进行市场调查的极好机会。“如果我们企业考虑推出一款新产品或一种新服务，一定都会拿到展会上向前来的采购商进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，这对于下一步的产品开发意义非凡。”这是许多参展商的观点。
采购商：“风向标作用使得展会越来越出色。”
对许多参展企业来说，在三天的时间里，接触到的潜在意向客户可能比其6个月甚至1年时间里能接触到的客户数量还要多，而对于采购商又何尝不是呢？一个展会就能把全世界的优质面辅料和纱线都聚集到一起，让采购商在节省时间方面事半功倍。种类多样的现货资源、大量的求购产品展示以及货比N家的现实情境，都为采购商选择更好的面料、建立更稳定的客户关系提供了优良的条件。
“Intertextile面辅料展提供了一个强大完善的一站式商业采购平台，省去了我们同面料企业交流中的很多中间环节，我很高兴看到这样极具风向标作用的展会办得越来越出色。”左拉设计工作室总监屠俊表示，此次展会上，女装面料领域企业都做得很专业，产品丰富多彩，同时，大家面对面交流，这对整个行业有一个很好的促进作用。“我同参展商一样都需要这样一个平台一直帮助我们发展。”
而来自广州市例外服饰有限公司的采购开发中心总监陈志光已经连续8次参观intertextile面辅料展，这次希望通过展会寻找的织物风格以自然质感为主调，并要有创新工艺融入。
“因为之前对intertextile面辅料展很熟悉，所以我能够很快找到自己心仪的产品，同时还有很多产品可供选择。”陈志光说。
事实上，intertextile面辅料展不仅仅对采购商提供了一个很好的平台，同时他们也会针对参展产品提出一些实质性建议。
在吴江鼎盛丝绸有限公司展位上，一位面料采购商向记者表示，由于面料的延续性在加强，一个优秀的面料商不仅仅局限在按时、按质做完一批货，更需要站在服装企业的角度去思考双方的合作与相互发展。一款面料从半成品、成品到最后成为商品，能否给消费者带去舒适感和个性化服务，都应该事先有预期。
另外，他还表示，要不断推进面料的创新，针对消费者多样化的需求，研发并提供时尚的新型面料，帮助服装在国内外市场上取得竞争优势。 而在2015yarnexpo秋冬纱线展上，来自福建的采购商刘伟云也向记者提醒，虽然目前国内纱线产品在科技含量上走在了世界前列，但是印度和巴基斯坦等国家的纱线产品也在不断进步，其技术水平在逐渐提高，因此国内纱线企业一定不要骄傲自大，始终都要着力提高产品的档次和科技含量。
深度调整之下探看行业风向
展会展示的不仅仅是企业实力，更凸显出行业未来的发展趋势。对此，本刊记者通过展会期间的采访，敏锐捕捉到本次展会背后行业种种变化，希望能够对企业的未来发展带来启迪。
视点：利润空间被挤压该如何面对？
企业纷纷加快高端化布局
在行业整体寒冬背景下，面料企业纷纷加快高端化布局。纵观本届intertextile 秋冬面辅料展，多样的高品质、高端化面料已成品牌的主导产品。展会现场的多位采购商对记者表示，随着国内消费市场两极化趋势加强，国产服装企业品牌化步伐加快，价格战对企业的市场份额增长已经非常有限，竞争将在高品质、高端化面料中展开，新一轮的高毛利战争已经打响。
今年1～9月份，江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司的高端面料SUNDIVO的销售业绩比去年同期增长超过500%，记者在江苏阳光集团的展位上采访了公司总经理侯国安。
据介绍，高端面料SUNDIVO刚刚创办一年，不仅原料全部进口，工艺、后整理技术也均为国际领先。
今年，SUNDIVO提出了“服务取胜争订单，产品创新占市场”的营销理念，在对客户的服务上更上一层楼，做到了客户当天通知的事情当天完成，承诺当天接到客户剪样和做测试报告通知的，快件必须当天寄出，并把快件单号手机拍照后用微信发给客户，如有特殊情况必须及时向客户说明情况，有效沟通，快速反应，客户对服务十分满意。
他还表示，今年首次推出针织双面羊绒系列新产品，得到市场青睐和设计师好评。其中，SD0018系列采用高支羊毛和羔羊绒混纺，加少许锦纶，克重为410克，目前流水线上的备货已经被服装厂全部订购。
吴兴呢绒经过长时间的酝酿和筹备，在2015年正式发力高端呢绒，市场销量非常好。今年，公司在高端呢绒领域给予了更多投入，从更新设备、人员培训、工艺提升、技术创新等各方面都花了很大的功夫。今年展会该公司带来一系列全新的产品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。
吴兴呢绒展位负责人高雪惠告诉记者，今年市场对高品质呢绒的需求量有所提升，不是一点点，而是很大。客户对品质的要求越来越高，也越发追求细节的精细。全毛、全羊绒材质的面料感受到了市场的呼唤，而更具个性的马海毛、加入阿尔巴卡等原料的呢绒，销量也都在上升，质感好了，价格贵了，但销量也上来了。康平纳的粗纺面料位列全行业竞争力十强前列，是市场中的龙头品牌，市场策划部总监郑晓对记者表示，今年，面料企业在高端化领域的竞争态势越发明显，高端用户对产品的差异化、个性化的要求非常高，即便是面向大众消费市场的产品，对品质的诉求也提升了很多。
今年，康平纳开发的面料新品种中，男装双面面料较为突出，除了纯羊毛、羊绒系列之外，也开发出了羊毛和丝的混纺产品，使之更具性价比，更符合当前市场的需求。郑晓表示，当前形势下，要成就一个龙头品牌，优势不光来自机械设备，工艺、技术也必须是一流的，哪一方面都离不开。
记者行走展会，发现当前面料企业打破固有印象的意识非常明显，在仍显低迷的市场环境中，对高端面料的热情空前高涨，不少特装展位上，都会专门设置高端化产品的展示区，其种类和工艺也丰富许多，创新力度极大。
企业普遍表示，其实高端棉面料早在几年前就已经试水，但市场接受程度不高。现在，消费市场两极分化，大众消费也需要更具性价比的产品来撬动，需求潜力极大，高端面料有效改善企业利润结构，市场值得看好，企业对行业走势也充满信心。
视点：跃动牛仔馆何以规模一再扩大？
后整理工艺不断求新注活力
在此次intertextile秋冬面辅料展上，跃动牛仔馆扩大至整个展馆，并首次以“面料+ 服装”的形式展出，确保整个产业链上的参展商可在链条内洽谈生意，进一步提高展会为与会者带来的成效。
那么跃动牛仔馆的规模为何年年扩大呢？记者在现场发现，此次跃动牛仔馆展出的产品包含服装、面料、设备等，基本涵盖全产业链。除了展示最新的牛仔布流行趋势外，还展示了牛仔产品的创新技术及最新技术信息，尤其是在后整理工艺上成为牛仔面料扩展新商机的有力“卖点”。
实际上，牛仔成衣能够经历百年而不衰，原因不在其款式设计和生产工艺的处理上，而是在千变万化、求新求异的后整理工艺上。
在牛仔面料的后整理工艺中，激光雕刻算是工艺方式之一，最初的方法是将剪出的图案贴封于裤身上，洗水以后再将图案撕去，牛仔裤上呈现自然的未洗水图案轮廓。也有设计者直接在牛仔裤上刻出各种通花图案。而现在，用激光机就可以轻易地去除浮在纱线表面的蓝色，在面料上雕刻出设定的独特图案，也可以在织物表面切割出具有镂空效果的各种图案，使成品更加精致和富有创意，以满足消费者多样化的需求。
来自意大利的SEI Laser展出了其独有的Flexi Denim 激光系统。此系统具专利技术，能使生产速度较其他激光系统快至少3倍，并且能代替传统石磨水洗、须晶、褪色、打磨、洗涤及更多在牛仔面料及成衣的技术，可在牛仔和纺织服装上执行毛须、马骝、纱位、磨损、石洗、雕饰等多样化效果。Flexi Denim是一个模块化的灵活大规模生产系统。客户可以根据购买时的需求选择所需配置，后续可再升级附加选项。 而在国内，广东前进牛仔布有限公司在后整理工艺上处于领先的地位。据了解，前进牛仔在后整理工艺上每一环节都达到了国际先进水平。在它的店铺里，每个布样都做成了牛仔裤的款式，这些新品一直引领牛仔潮流。广东前进牛仔布有限公司营销区域总监段天卓表示，除了继续在后整理工艺上不断深化研究外，公司还将在服装与消费者的线上交易等方面继续不断努力。
视点：“互联网+”究竟怎么玩？
助力产业中端服务力增强
面料企业作为产业中端，正从无起订量、免费打样开始，不断提升自身的服务水平和能力。记者从本届intertextile秋冬面辅料展上看到，进入互联网时代，除却利用微信提供企业网上入口，为产品进行导流之外，面辅料企业正将互联网思维恰当运用在服务环节，对自身产业链中不适合时代发展的元素摒弃或进行相应改善，首要目的是降低交流成本，实现快速交易。
在跃动牛仔馆一隅，指点科技公司旗下的一款“互联网+”智能纺织ERP产品――“跟我来”跟单神器引起了参展商和观展商的共同关注。
现场的ERP系统专家许先生向记者演示了跟单的全过程，在下载了“跟我来”APP后，用户需填好自己的地址、手机进行简单注册，紧接着扫描一下心仪面料小样的二维码，这款面料的成分构成、工艺、成本等基本信息便在手机上一览无遗。在点击确定键之后，小样会第一时间从总部发出快递，以最快速度到达用户手中。
展会上云集了海量的面料，参展商和采购商的时间都很有限，交流成本很高，有了这款跟单神器，可以节省中间的询价、沟通、确认、跟单等诸多环节的人力沟通，不仅大大减少了业务员的工作量，更显著提升了发样和拿样效率。
在intertextile秋冬面辅料展上，不仅“跟单神器”种类繁多，越来越多的面辅料企业也都在学习搭建一个适合于自身发展的互联网商业平台。山东南山纺织服饰有限公司副总经理韩勇在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，“互联网+”并不是开设一个网站、开发一个APP这么简单，不只要满足企业销售渠道的拓展或销售效率的提升，更要站在用户的角度，提升用户体验，解决消费痛点，促进时间价值创造与企业效率提升。
南山纺织服饰有限公司围绕“互联网+”，除却开发了与客户沟通更为便捷的APP系统，更加紧改造生产车间，打造智能车间，同时对大数据体系进行构建和加强。
阳光集团旗下品牌威尼帝（私享）高级定制的总监丁增荣表示，互联网对面料企业最大的影响其实是从连接信息变成了连接服务，引导传统产业更加重视服务水平的提升。结合互联网，品牌做营销一定要让品牌人格化、情感化。要学会接受年轻的消费者，重视小众品牌、粉丝经济和社群经济。
近年来，苏州志向纺织科技股份有限公司成为面料行业轻资产运行的典型代表，今年又开始发起创建面料研发联盟，将行业内各个细分领域中有特色的生产企业纳入联盟，共同研发，共同推广，同时搭建互联网平台，挖掘数据内涵和典型用户画像，凝结联盟竞争力。同时，也致力于给下游客户带来更低的交流成本、反馈成本，降低研发成本。
可以看到，目前面料企业从生产型向生产服务型转变不仅已成共识，更在实践中积极探索着。在行业同质化中，越来越多的面料企业正依托于互联网，谋求思维和创新服务模式的转变。
视点：拼品质？拼流行？拼工艺？
女装面料企业潜心创新
“颜值”极高又极具时尚感的女装面料一直是面料展的重头，但在激烈的市场竞争中拥有这些远远不够。
受经济环境的影响，女装面料企业不仅保持“颜值”，同时还要在转型升级中追求创新。在采访中，企业无一例外都提到了产品创新、渠道创新和品牌创新，而企业也普遍认识到，构建可持续创新体系才是竞争力保障。
在产品创新方面，参展企业的共识是没有产品创新就无法生存，因此都在加强新材料应用和新工艺研发力度，努力提高产品附加值。
苏州志向纺织科技股份有限公司是面向高档商务、时尚休闲、功能性、低碳环保面料设计研发及销售的现代纺织服务型企业。据介绍，今年展会该公司重点推介的是超高功能性防寒面料。
该公司供应链管理中心、趋势策划总监黄雷刚表示，随着全球气候变暖，防寒衣市场变小，相应供应链上的企业必须积极转型，不断推出新品，寻找更多突破口。本次展会公司就把最新产品都展示了出来，也体现了公司对展会的重视。
苏州好麦尔时装面料有限公司贸易部经理高松也认为，在当前的情形下，一个企业如果没有创新的思维，没有针对性地开发产品，可能会直接影响到企业的生存。
高松介绍，公司在发展中不断对产品进行调整和创新。“今年我们在新品开发的层面上不仅提高了产品档次，同时在产品创新上继续深化，如研发超薄型的女装面料等。”
在品牌创新方面，各参展企业更是花费了不少的精力。在展会上，杭州麦双纺织科技有限公司融合时尚和功能性的女装面料颇受采购商青睐。“我们将品牌创新与产品创新相结合，建立了企业产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。此外，我们拥有一整套管理制度来奖励、监督、落实产品创新和品牌创新。”展位负责人蒋建刚表示。
而在渠道方面，面料企业已经有较为普遍的共识，不少参展企业都表示，外销市场方面，主要通过参加展会来拓展，intertextile面辅料展就是这样专业与贸易结合的平台。同时，内销市场的拓展也主要通过展会和行业内的口碑传播来实现。实际上，创新不仅仅是女装面料企业的重要手段，同时也是整个行业发展进步的源泉。没有创新，就没有如今行业欣欣向荣的景象。
视点：海外企业争夺中国市场有哪些利器？
差异化和高端化双管齐下
为期三天的intertextile秋冬面辅料展上，海外展团异彩纷呈。日本展团主打舒适、亲肤的纤维和面料，韩国展团主打创新性的功能性纤维，英国展团主打精品毛纺、创意印花，意大利展团主打高端时装面料？？追求差异化、锁定高端市场、不断创新产品和着眼环保新面料，已成为海外企业可持续发展的保障。 韩国汇维仕公司主要生产涤纶和丙纶，在这两类产品领域，无论是开发能力还是生产规模，汇维仕在韩国都是首屈一指。本次展会，汇维仕展出了具有差别化的涤纶和丙纶产品。
据汇维仕（株）上海代表处长丝部（中国）销售经理江川介绍，目前市场上产品的差别化水平都已很高，面对这种激烈的竞争，汇维仕独辟蹊径，在已经差别化的产品基础上再一次进行细分。“如果别家的丝线只能做纬纱，那么我们开发的产品既可以用作经纱，也可以用作纬纱。”江川解释说，“再比如，现在市场上普通的弹性仿毛丝很多，我们在这个基础上做进一步的差别化，分别做出了更加硬挺和更加柔软的两类产品，以满足不同生产需求。”
除了韩国外，日本参展企业在差异化方面也毫不逊色。日本可乐丽株式会社在此次展会上也展出了Mintval纤维。这是一种新理念的纤维，在仿羊毛、羊绒、棉等纱线时作为伴纺，可织造出超细、柔软的纱支。“羊毛、羊绒或棉通过中空式的纺纱方式，将维纶长丝用包芯方法纺在其中，从后整中将其溶解，从断面中看，纱线的中间是空心的，所以表现出天然的弹性。”纤维部营业担当李梦媛介绍，该纱线使用的维纶长丝HS型是一种遇热收缩的长丝，利用这个特点能制造出表面有凹凸感的毛巾，此外利用它的收缩性，能够纺出有收缩感的纱线。这类纱线粗细均匀，能纺出高品质的纱线，并可完全水溶，能织造出高品质的产品。据李梦媛介绍，Mintval 跟毛类混纺之后，只要达到60度便可溶解，80度可完全溶解，溶解量比较少，所以较环保。
和韩国、日本不同的是，欧美展商更多是锁定高端市场，推出了最新的面料款式和花型，靠产品品质和创意赢得市场。
德国Kufner集团自1862年开始专门从事高级面辅料/衬布生产，距今已有150年历史 。Kufner集团生产的高级产品被各国众多著名服装品牌采用，如Armani、Hugo Boss、Marks & Spencer等等，其中原因不只是因为Kufner集团的生产质量优良可靠，更重要的是Kufner集团150年专心从事生产，技术领先各同行，并紧随服装生产潮流变化，不断提高技术和创新产品，至今已拥有过百专利证书。“我们每年都会面向高端市场推出新的产品，有时候虽然量不大，但是足以体现我们不断开拓市场的精神。我们不提倡价格竞争，更看重的是产品的稳定性和环保性。”库夫纳纺织品制造（上海）有限公司的销售代表夏伟标说。
视点：国内展团数量为何持续增多？
内涵式发展才是新看点
今年秋季联展新闻发布会上，主办方相关负责人特别指出，组团参展是intertextile秋冬面辅料展的一大特色。从展团参展情况看，近年来国内集群展团的数量始终在不断增长，规模持续扩大。值得一提的是，作为中国纺织服装产业最具活力的因子，集群在发展模式上也发生了重要的转变，不仅在加快告别同质化竞争，逐步打造产业特色，更着力于提升区域品牌的内涵，丰厚产业发展土壤。
湖州贸促会会长金凯向记者介绍说，长久以来，纺织服装产业一直是湖州的一个重要产业，湖州是六大“中国绸都”之一。湖州纺织工业在不断传承历史的同时，仍保持着较快的发展速度和较强的活力，从丝绸产品的一枝独秀发展成为门类齐全、产业链较长、市场辐射面较广的优势行业，一直保持着湖州市第一大产业的地位。
在过去的几十年中，纺织服装产业一直是湖州的主导产业。此次展会，湖州携带92家企业组团参展，展示世界丝绸之源的风貌。同时，为打造丝绸小镇，集聚更多创新动力。丝绸小镇将以丝绸产业、历史人文、生态旅游为一体，全力建设四大中心：世界丝绸文化展示中心、国际丝绸时尚信息传播中心、东方丝绸交易中心、长三角丝绸研发制造中心。今年以来，中国丝绸之源遗址博物馆、“丝路起源”文化展示馆等9大项目已陆续启动建设。
本届面辅料展，石狮展团参展规模继续创历史纪录，30家骨干优质面料企业组成强大的“石狮面料展团”，集中展示了石狮面料的时尚性和高科技含量。不仅如此，石狮面料馆还开辟了石狮国际轻纺城展示区、流行面料区和贵宾区，进一步突出石狮纺织行业面料的研发优势、创新性和专业性。尤其是全国最大联体性布料市场――石狮国际轻纺城与石狮30家优质面料企业协力出击，面料行业与智能化、专业化市场的撞击与融合，成为本届面辅料展上的一大夺目亮点。
福建长乐经编产业集群也是展会的常客，记者了解到，受市场经济环境影响，福建长乐纺织企业目前内部价格竞争较为激烈，利润有所下降。为应对目前情况，长乐经编企业一方面在加大面料创新力度，另一方面在服务客户上下了很大功夫。福建长乐力天针纺有限公司每年都会参加展会，除了考虑展位优势外，今年该企业更是加大了展位面积，单独开辟出一个展区，从产业链的角度出发，在展会期间用模特走秀的方式展示公司自主设计的服装，进而凸显面料优势。用该公司总经理林碧花的话来说，“企业参展要秀‘十八般武艺’。”除了不断研发新品面料，保持企业在时尚前沿，引领消费趋势外，林碧花还表示，为客户不断提供附加值是保持企业生存发展的必要之路。“企业不应该从价格上来进行无谓的竞争，那样只会导致大家越做越乱，而应该不断提升自己，为客户提供附加值。”同时，她认为，一个长远发展的企业与客户之间的关系，应该是一种双向选择，双方不断提升，互相促进，从而实现行业整体的提升。
视点：纱线企业在埋头苦干啥？
“功能性”不断作出大文章
作为整个纺织行业最上游的产业，在纱线行业深度转型升级的大背景下，纱线企业加大了研发力度，在功能性纤维产品开发上不遗余力，成为了纱线企业“笑傲江湖”的资本。
此次2015yarnexpo秋冬纱线展便是最好的证明。在此次展会上功能性纤维产品呈现出全面开花的态势，各种功能的类型产品层出不穷，成为了纱线企业扩展市场强有力的支撑。
