“M，言心为诚，心言为享”。在第十九届中国国际软件博览会期间，首届中国软件生态大会软件交易论坛聚焦“M・软件”，在北京新世纪日航饭店如期召开。
回顾即将过半的2015年，“互联网+”和“融合”是软件产业发展的两大关键词。新形势下，软件企业如何调整应对？如何解决软件交易市场标准缺失问题？如何实现软件产业创新发展？在中国软件生态大会现场，政府机构、行业协会、软件企业、用户代表、金融机构首度集聚一堂，积极探索和思考“中国软件新生态”这一命题，这是首届中国软件生态大会举办的初衷所在，也是会议承办方北京软件和信息服务交易所亟待破题的核心。
贴近需求制定交易标准
电商平台上，畅销产品一般具备三个条件：一是商品易于描述，二是交易过程简单，三是交易价格透明。而对软件产品而言，上述三个条件皆不具备。软件产品交易难，难在标准缺失，技术壁垒及信息不对称。对于用户而言，软件产品选型难在何处？“其实用户方最大的顾虑来自怕被欺骗的心理、来自于软件商承诺与实施的落差、来自于开发商被营销绑架，无法真正响应并满足用户需求。”中钢集团首席信息官李红指出，“这也是目前软件交易中存在的痛点。”
什么样的软件更适于基于平台实现交易？北京久其软件股份有限公司副总裁王庚认为：“成熟、大众化的软件产品，如WPS、CAD等具备可标准化交易的特性。而需要分析挖掘企业实际需求，并通过个性化开发来实现的软件产品，从开发再到落地服务，如何与交易平台结合，相关交易模态、交易规则亟待研究。”
他指出：“企业的管理思想必须是实用的，并且是不断进步的，而如何通过软件来固化管理，针对不同的企业不可能用同一套标准的解决方案来套用。”
对于软件选型和软件销售现存的问题，现场嘉宾从供需双方的角度提出了问题和困惑。如何破题，更好地规范软件交易行为？北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇表示：“我们软交所最朴素的想法就是让潜在用户放下恐惧，基于交易所标准化交易的思路，站在用户立场为用户制定软件产品采购标准。实现这一想法的关键是为用户提供一套标准依据，使其能够准确描述出真实的需求，并根据用户需求，提供相应的软件供其选择。”
“同时，我们还要为用户制定软件交付标准。”胡才勇指出：“这个标准可以引导用户去验收自己订购的软件，就像验收我们购买的任何商品一样。”
有人形容当前的软件交易就像不同领域的科学家对话，双方无法在同一频道沟通交流。“我们希望能够为用户制定标准，为用户和软件商搭建同等对话的平台，让技术上高大上的软件产品既能阳春白雪，又可下里巴人。”胡才勇表示。
从卖产品到个性化服务
软件交易与电商交易的冰火两重天反映一个现实：传统行业与互联网电商的思维模式截然不同。
京东商城营销研发副总裁马松指出：“传统行业卖的是产品，而互联网企业卖的服务。”尽管“软件即服务”的理念为大家所认可，而在软件销售层面，思想上的颠覆性改变需逐步调整。
“与互联网企业相比，当前国产软件生产的方式仍是作坊式的模式，相对落后，从开发到营销总是亦步亦趋，没有走出自己的道路。”李红指出：“国产软件在服务、升级上都有上升的空间。尤其是思维方式上的问题导致我们国产软件竞争力不强，总是在二流领域。”
基于此，马松强调，我们可以强化在开源软件方面的应用。他指出：“中国在开源软件的应用，尤其在电子商务领域中的应用在全球处于领先水平，但电子商务平台的软件研发工作却在不同的企业中不断重复，我们应该将一些非核心层的软件进行开源共享，从而使企业的研发精力更多的放在定制化的服务方面去，进而寻求企业的效益最大化。”
他表示，中国的软件产业发展需要建立有效的开源机制，从而提高效率，推动产业更加快速的发展。
政策利好助软件业飞跃
这意味着软件企业也面临着更多市场机会。中国电子企业协会会长董云庭指出：“工业世界概念的提出，国家对绿色产业发展的重视，以及信息安全、智能化硬件等市场释放的热度对软件企业而言，都意味着未来广阔的市场空间。”
“基于此，我们更应关注软件创新、人才培养、质量提升，使得软件产业发展朝着提质增效的方向发展，中国软件产业才能真正实现由大至强。”他指出：“在这一过程中，软件和信息服务标准化交易是对软件交易模式的一种创新性突破，也是我国软件产业健康发展以及软件产业整体生态环境良性循环的不可或缺的重要一环。”
在“互联网+”新形势下，如何在软件行业中实现标准化交易破题，需要政产学研用多方共同参与，积极思考，共同探索软件交易新模式，构筑软件新生态。
