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优势在“心”

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优势在“心”
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在读本期内容之时,恰好看到苏宁董事长张近东新近的一个观点:“客观来讲,中国乃至全球传统零售业,在互联网的环境下进入了一片全新的领域,目前并没有任何成功的经验可以参照和借鉴。伴随着O2O模式的深入,越是触及零售业的本质,传统零售业多年积淀的核心优势就越会明显。”

确实,即便没有电商的冲击,零售业的创新也始终都在进行。近十年表现不错乃至卓越的零售商,例如ZARA、优衣库、Williams-Sonoma、好事多、全食超市、屈臣氏、7-11等,尽管分布在各个领域,但都不是因为电商冲击才具有现在的成就,实际上反而是因为电商冲击才凸显它们的能力―例如服装领域的优衣库或家居用品领域的Williams-Sonoma,按消费者网站的顾客评论来说就是“无论在网上还是线下,你都想去买它的东西”,这就够了。

无论是网络店还是实体店,它们的成功要素是什么?

美国巴布森商学院营销系教授德鲁弗・格留沃、迈阿密大学商学院研究教授兰姆・克里希南教授等人认为应聚集在6个零售成功要素上:店铺、服务、商品、价格、供应链和技术。但中国的实战者和研究者,基于我们现阶段的零售经验,认为基本要素应拓展为11个:商品、服务、价格、沟通、店铺、供应链管理、财务管理、人力资源管理、技术、品牌和战略。

看到了吗?“商品”或与商品关联的服务,在中国零售商的成功要素中被排到了前列。

另外,有人要质疑“战略”这样虚的东西也是一个要素吗?

是的,对于纷乱的格局,战略更加重要,只不过随着环境变化,战略本身也需要“创新”。确实,企业战略具有长期性,但面对新世纪以来持续变化的市场环境和竞争格局,很多企业都开始对其整体战略进行改进和提升,甚至连沃尔玛都将品牌战略从“Always low price”(天天低价)调整为“Save money,live better”(更多省钱,更优生活)。

营销无定势,零售有本心。在全球经济的各行业各领域中,零售业由于最贴近消费者个人与家庭的需求,因此对消费趋势最为敏感。零售业也因此成为创新活动最为频繁的一个行业,甚至被直接称为一个“动态产业”。但是,代表顾客去做一个“向上游购买的代理”,这个站位是不变的。征服顾客,何愁流量?

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随着科学技术的迅猛发展,电脑已进入了千家万户,图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令,INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游,各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。据统计,到96年5月,互联网已覆盖了160多个国家和......
争创新优势探寻新思路
发布时间:2023-08-07
1998年6月,深圳市委二届八次全会(扩大)明确提出要充分利用港口、铁路、公路、机场等物流基础设施,把深圳建成区域性的物流中心。自此,物流业在深圳开始受到前所未有的重视。 一、物流不等于简单的商流,更不是简单的建市场。商流......
高校融资建设优势论文
发布时间:2015-12-01
在集团公司的管理实践中,如何掌握好集权管理和分权管理的程度是一个值得研究的课题。集团公司集权过多会影响子公司的积极性;分权过多可能会造成分散倾向。 一般认为,在生产经营上可以分权多一点,在财务上应该集权多一点,而两者又......
王蒙:用什么优化心灵
发布时间:2015-08-25
日前,著名作家王蒙在参加山东广播电视台《新杏坛》节目录制时,与现场观众一起探讨如何让优秀的中华传统文化在当下焕发新的生机与活力。 如果年轻人学习传统文化而一无所获,我愿意给他赔偿 主持人:今天,有一个问题很现实――......
试论电子白板的应用优势
发布时间:2015-09-15
【摘 要】 在现代的幼儿教学方式中,多媒体电子白板教学较之于传统的板书教学更加生动简单、形式丰富多彩,能够有效激发幼儿的学习热情,增强课堂教学的有效性,是当前幼儿园教学中较为流行的一种多媒体教学方式之一。本文就集合具......
浅谈信息技术与课程整合在现代教学中的优势
发布时间:2013-12-18
" 信息化社会的到来,使以多媒体和网络技术为核心的信息技术日益成为拓展人类能力的创造性工具。传统教育、网络教育两个平台呈现在广大教育者面前,如何使信息技术与学科课程整合,成为面向21世纪基础教育改革的新视点。 因此,信息......
奥尔夫音乐教育在儿童音乐教育中的优势研究
发布时间:2023-01-31
引言 在儿童阶段进行音乐教育其优势是显而易见的,不仅能够提高整个儿童音乐教育的质量和水平,还能优化整个儿童音乐教育的效果,其优势是显而易见的,因此将奥尔夫音乐教育广泛应用于儿童音乐教育中也能够起到积极的促进作用。 一、......
对优势证据原则在民事审判中运用的一点思考
发布时间:2013-12-19
对优势证据原则在民事审判中运用的一点思考 对优势证据原则在民事审判中运用的一点思考 对优势证据原则在民事审判中运用的一点思考 《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第七十三条规定,......
试论目的语环境优势在对汉语教学中的重要性
发布时间:2013-12-18
【论文摘 要】作为与中亚接壤,交际、贸易往来日益频繁的新疆,为来疆中亚留学生提供了得天独厚的汉语环境。而拥有目的语自然习得环境有助于极大提高第二语言习得的效率,因此,不能仅仅拘泥于课堂正式学习的途径,还应该发挥个人的......
天津市滨海新区优势产业存在问题及发展方向
发布时间:2023-08-06
摘 要:本文通过定性与定量分析,确定了目前滨海新区适宜发展的优势产业,并根据产业发展理论,借鉴相关经验,指出天津市滨海新区政府原先确定的优势产业存在的问题,总结出优势产业的未来发展方向并提出对策建议,为天津滨海新区发展......
优质护理服务在冠心病患者治疗中的作用
发布时间:2022-12-20
冠心病是缺血性心脏病的一种类型,心绞痛是其典型症状表现,患者需要承受相当大的痛苦。本文对冠心病患者实施优质护理服务的效果进行研究,现汇报如下。 1资料和方法 1.1一般资料选择2011年9月一2013年9月我院收治的92例冠心病患者,......
黄金投资现状和发展优势
发布时间:2022-11-02
摘要:日益火热的黄金投资市场,是我国金融市场的重要部分之一,黄金投资市场面临诸多问题,本文论述黄金的投资价值和发展前景。 关键词:黄金投资现状;发展优势 黄金市场现状黄金价格投资黄金价值和发展前景一、黄金投资具有双重属......
比较优势理论的实证分析
发布时间:2023-08-26
摘 要:比较优势理论作为国际贸易的理论基石,很多发展中的国家将其作为对外贸易的理论依据,中国也不例外。在我国的改革开放进程中,关于比较优势理论的各种讨论极大推动了我国改革开放的事业的发展,同时也对我国区域经济产生了深远......
客户参与和企业竞争优势
发布时间:2023-05-12
摘要:在文献回顾的基础上,提出客户参与、需求不确定性与企业竞争优势5个维度之间关系的假设模型。利用139家中国制造企业的调研数据,采用多元线性回归和调节效应的检验方法对研究假设进行验证。实证结果表明:客户参与对企业的产品质量、交货可靠性和新产品上市速度有正向的显著影响,而对成本领先和客户服务的影响作用不显著;需求不确定性对客户参与和新产品上市速度之间的关系有正向调节作用。关键词:客户参与;竞争优势.........
浅谈EPC工程总承包在文明施工中的优势与作用
发布时间:2023-08-07
摘要:国家社会与经济快速而稳定的发展,对城市的建设提出了高标准、高要求。面对这种机遇与挑战,EPC模式在我国得到大力的推广。在近些年的推广中,我们不难发现EPC模式较传统模式的诸多优势。而不论在在哪种模式下,文明施工都是工程建设的永恒主题。坚持文明施工即是保证建设事业以人为本,和谐发展的根本条件,更是保证建设工程质量和安全生产的根本要求。本文将试图通过分析EPC模式在建筑工程中的优势来阐述EPC工.........
浅谈新闻记者如何利用自身优势传播社会主义核心价值观
发布时间:2023-01-07
党的十八大报告强调指出:倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。凝练而深刻的24个字,分别从国家、社会和公民三个层面阐述了社会主义核心价值观的......
“优势视角”下弱势家庭的社会工作介入研究
发布时间:2023-06-21
【摘 要】随着社会的发展和整合,家庭结构发生了深刻的变化,传统家庭的稳定状态开始分解,家庭自行调节的能力降低,失业、残疾、无保障等因素使得家庭内一些弱势成员的存在,并使家庭陷入困境而无力应对。社会工作介入弱势家庭从优势......
实施ERP 提升企业竞争优势
发布时间:2022-12-03
摘 要 ERP 企业 资源计划系统是一种先进的 现代 企业管理模式,实施ERP可以从企业价值链的各个环节增强竞争优势。 分析 了ERP竞争优势、实施ERP的障碍基础上,提出了实施ERP获取竞争优势的策略和 方法 。 关键词 ERP 竞争力 竞争优势 经......
比拼英语?港较沪仍有优势
发布时间:2015-08-04
“上海人的英语水平第一次超过了香港人!”看到这个消息,上海白领秦慧有些惊讶。在她的印象中,香港人的英语水平要好得多。 上述结论来自英孚教育(Education First)11月中旬发布的调查报告,英孚教育针对世界范围63个国家和地区居......
创新成本管制的成本优势
发布时间:2013-12-18
创新成本管制的成本优势 创新成本管制的成本优势 创新成本管制的成本优势 适应发展战略需要必须创新成本管理模式 通过基于价值链的战略成本管理实现低成本运营 实施战略成本管理......
王思聪:我的优势就是有钱
发布时间:2023-08-08
年少轻狂、口无遮拦 “年少轻狂、口无遮拦”是王思聪自己写在微博上的简介。 王思聪一直低调且神秘,直到有了微博,大家突然发现可以近距离围观――他确实对得起自我介绍,无论对方是谁,看不顺眼就嘲讽或直斥,惹了大大小小的风......

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