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汾酒:顺势调整腾挪出新红利空间

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汾酒:顺势调整腾挪出新红利空间
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李秋喜2009年主政之后的汾酒,一直不缺少争议,汾酒人似乎也并不在意这些争议。但纵观这段时间以来的汾酒唱衰论,态度多失于主观片面,论断多失于浅薄武断。那么,我们应如何分析2014年的汾酒调整才算客观,应如何看待汾酒过去几年的战略才是中肯?

快跑是当时唯一的正确战略

2009年之后的汾酒为何要采用那样高调、激进的方式来发展?很多观察家甚至以2014年汾酒业绩滑坡的事实来反证汾酒当初就不应该如此“冒进”、如此超速发展。凡持这样意见的人,至今仍然没能真正看懂汾酒当时所面临的绝境。

但“外行”卖酒的李秋喜知道,2009年已经是白酒黄金十年的尾巴了,如果汾酒再不快跑起来,就会错过整个产业的战略扩张期。而本来就沉寂了十年的汾酒,将因关键时刻持续缺席得不到产业红利。而这,则可能让汾酒再失去十年。

因此,尽管知道因为沉寂了太长时间,汾酒极度缺乏人才、经验、模式等方面的储备,李秋喜还是悍然打响了汾酒的复兴之战,“该跑的时候,提着裤子也得跑起来”。

我们看到的结果是,过去几年汾酒的速度远远超越了行业水平,但跑得并不太稳。但我们已经可以做出判断,这种非常规的快跑战略,一定是当时汾酒唯一的正确选择。

而汾酒人,在过去几年也极其漂亮地完成了这个阶段性战略任务:

一、汾酒利用三四年的时间,完成了品牌核心的正确梳理和总结,品牌回到了主流视野,完成了“汾酒复兴”的第一阶段目标;

二、通过规模的快速扩张,汾酒人走出了沉寂多年的阴影,积累了信心,尤其是积累了相当的资金储备,为后面可能到来的战略反攻阶段积蓄了粮草;

三、通过几年的市场争夺战,汾酒团队已摆脱了原来固有的“计划经济意识”,有了一定的战斗经验,汾酒的人才储备也有了不小进步。用李秋喜的话讲,“过去几年我最满意的改变,是汾酒人心态和意识的改变。”

以此来看,无论各方如何争议,过去几年汾酒人所取得的瞩目成绩,汾酒在不利的环境下其战略方向之正确,战略结果之成功,是抹杀不了的。

辩证看待汾酒2014年之业绩

许多汾酒攻讦者的最大理由,是汾酒去年业绩的大滑坡,他们仿佛不知道经济领域里有“周期”这个规律。

我们首先得清楚地认识到,汾酒连续多年的超高速发展,在战略上是必须的,但同时这个速度又是虚浮的。继续超速的话,汾酒有失速的危险。因此,2014年业绩回调符合周期规律,同时也是符合汾酒真实情况的,甚至对汾酒是有好处的。

其次,我们必须辩证地看待汾酒的业绩回调。我们都喜欢听好消息,但总是好消息并不见得是好事。汾酒业绩回调是坏消息,但同时它回归了各方对汾酒的期望值,这有利于汾酒在后续的策略调整中不会因外界的期望压力而变形。挥出去的拳头,只有收回来,才能更有力地打出去。

毛泽东因为“失地留人”而撤除延安,保留了战略决战的核心力量,最后获得决战胜利。在2014年,汾酒通过主动调整,其山西区域的渠道库存由原来的约13亿元降到约3亿元。如果汾酒能抓住这次回调的机会,放弃短期销量的执着,优化渠道库存,鼓励渠道信心,调整营销模式,对汾酒未来的战略反攻是大有裨益的。

因此,外界需要辩证地看待汾酒2014年的业绩变化,只有这样,才能真正看准汾酒未来的变化趋势;汾酒内部也需要辩证地看透这一点,只有这样,汾酒人近几年积累起来的品牌自信才不会因为外部的杂音而动摇。

大有希望的汾酒

我们应该承认,汾酒过去几年的成功主要依靠战略成功带来的巨大红利,而这种红利通过几年时间已快释放殆尽,2014年的业绩佐证了这一点。

大踏步地后退是为了大踏步地前进,失去了战略红利支撑的汾酒,必须要找到未来业绩持续增长的支撑点。只要找到、抓住了这些未来的支撑点,汾酒就完全有可能开启新一轮的景气周期。

那么,汾酒未来的红利支撑点,将可能在哪些方面呢?汾酒过去在哪些地方有不足,这些地方就可能成为红利点。

一、混合所有制改革红利。这个红利并非汾酒独享的,但只要汾酒在混改之路上走得更快,更深入,更科学,汾酒就可能获得更大的体制改革红利。

二、品牌全国化的红利。与白酒第一集团军的其他对手相比,汾酒在这一点上红利空间是最大的。汾酒的主要对手,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖这四个品牌的全国化程度都远远超过汾酒。这意味着汾酒一旦在全国化上有了较大进步,其释放出来的红利之巨大,将足以支撑汾酒排名再向前一两位。

三、渠道变革的红利。汾酒当前的渠道模式还较为粗放,如果对渠道模式进行了有效的变革,将大大提高汾酒单位区域市场产出。一旦出现数量较多千万元级的地级市区域市场,汾酒销售规模将出现倍增的效果。

四、组织变革,团队能力提升的红利。汾酒真正发力的时间仅三四年,因此它的组织模式、单兵作战能力和团队作战能力都是不足的。毋庸讳言,汾酒在这一点上是落后于其主要竞争对手的。但反过来,汾酒若能利用好这个战略回调期,从真正意义上去完成组织变革,提升团队能力,则汾酒将获得未来战略反攻期的真正核心力量。我们看到,汾酒2014年的“百万年薪聘总监”已经迈出了大大的一步。

拨开现象迷雾,才能读懂真相。有了以上诸多巨大红利空间支撑的汾酒,还会向着“唱衰者”们所预言的方向发展吗?显然不会。我们认为,只要汾酒正确认清了现状,并真正释放出这些红利空间,汾酒将会是中国白酒业最有想象空间的一个品牌。

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25只“腾挪自如”股基赚大了究竟谁牵上了这波牛鼻子?
发布时间:2020-02-19
A股困局依旧没能很好地解开。可以看到的是,截然不同的行情会带来迥异的结果2017年上半年结束了,虽然近日市场呈现波澜不惊,但A股困局依旧没能很好地解开。可以看到的是,截然不同的行情会带来迥异的结果,究竟是在“比惨”中节节败退,还是在失望中寻找希望?据《投资者报》研究显示,25只股基不仅战胜了2016年,还赢了今年上半场,同类排名始终保持在上游。为了更直面地观察哪些股票型基金能够穿越周期、实现不俗的.........
浅谈利用好专利诉讼为企业赢得更广阔空间
发布时间:2016-09-20
2008 年4 月14 日,国家科技部、财政部、国家税务总局联合下发了《高新技术企业认定管理办法》( 下文简称《办法》) ,对高新技术企业的界定方法及申请条件做了较为详细的规定,并规定高新技术企业享受税收减免的优惠政策,这反映了国家......
湘西永顺大学生支教模式创新调研
发布时间:2023-07-27
【摘 要】 本文以湘西永顺县为例,调研分析了大学生志愿服务西部计划和支教模式存在的问题,提出了创新支教模式的建议:出台详细文件,加大后勤保障力度;建立中央―志愿者―地方平台建立家长―志愿者―留守儿童平台;完善人才选拔、......
与“中国大妈”顺势而为
发布时间:2023-03-26
港股在复活节假期后出现一波历史性暴涨行情。一方面,4月9日,恒生指数取得20年来第八大的点数升幅,然后在4月10日创下第四大的点数升幅。另一方面,恒生国企指数的升幅为1995年以来的二十大之一,不但市场成交量破纪录,港股通额度更......
酒量“练”不出来
发布时间:2015-08-28
有人说,酒量是练出来的,喝得多,酒精的分解酶也会越多,酒就可随喝随分解。 “事实并非如此!”南方医科大学珠江医院急诊科主任蔡学全教授解释称,喝进人体80%的酒精被胃、十二指肠和空肠的上段吸收。空腹狂饮,1小时内人体对酒精......
出色运营企业产品结构调整之方略
发布时间:2022-08-22
1.引言 在日益复杂的市场 经济 环境中, 企业 的生命周期似乎愈加脆弱和短暂。兼并、收购、破产等资本运营成为企业生存和 发展 过程中不可或缺的战略措施。不少企业在资本运营中改名换姓,行业、市场结构的变化,以及政策的调整不断引......
飞利浦――红动新年、完美剃须
发布时间:2022-12-13
飞利浦9000系列电须刀中国红限量版,灵感来源于中国传统春节,机身颜色为特别设计的中国喜庆大红,是新春佳节体面之礼的首选。作为飞利浦麾下最尖端的须刀系列,9000系列诞生于荷兰Drachten研发中心,历时七年精心研发,为精英男士带......
孙红雷张艺兴,卖腐卖出新感觉
发布时间:2022-10-19
在孙红雷参加《极限挑战》之前,我想他自己大概也不会想到有一天自己的名字会和90后的EXO成员张艺兴联系在一起。这两个原本八竿子打不着的艺人,因为在这档综艺中所产生的“粉红互动”成了现在遍地的综艺CP中的黑马。 和几十年前不......
空间知识溢出对产业发展的影响研究
发布时间:2023-02-25
【摘要】空间知识溢出的具体内涵是不同区域之间,通过信息的交流实现R&D成果的获取,通过这种知识的交流,能够促进区域产业发展,加速区域经济的发展。知识溢出在当前是非常重要的理论概念,并且对当前经济发展发挥了重要的作用,如何......
中国国际收支“双顺差”结构特征及调整对策研究(1)论文
发布时间:2013-12-19
【论文摘要】 本文通过对1994年至2006年我国国际收支平衡表的变动及特征分析,揭示出“双顺差”这一我国特有的国际收支结构特征,并指出了其存在的巨大负面影响。针对“双顺差”这种严重不平衡的收支结构,提出了一系列调整的对策选择。......
顺德村庄整治规划方法探索
发布时间:2023-02-03
【摘要】村庄整治是社会主义新农村建设的核心内容之一,加强村庄整治工作,有利于提升农村人居环境,焕发农村社会活力。为提高顺德区村庄整治规划水平,结合村庄规划现状问题、村庄形成历史过程,提出具有针对性的规划指引。在分析村......
红色文化在餐饮空间软装饰设计中的应用浅析
发布时间:2023-06-28
室内装饰设计风格趋于多元化的今天,餐饮空间的设计不应只满足于功能的需求,更应该赋予其某种文化主题,体现餐饮空间的意境及风格,这是餐饮空间设计的一种趋势。红色文化是中国传统文化的重要部分,在西方文化经济全而入侵的今天,保......
从地志空间角度解读小说《哈利?波特》
发布时间:2023-08-17
英国女作家J.K. 罗琳所著的系列魔幻小说《哈利・波特》以霍格沃茨魔法学校为主要舞台,叙述了主人公哈利与邪恶魔法势力做斗争,在此过程中不断得到成长和历练的故事。《哈利・波特》被翻译成近70种语言,在全世界200多个国家累计销量达......
“红墙”里的演出
发布时间:2023-06-03
“什么时候结婚通知一声!” 在中南海演出,毛主席或周总理的秘书事先都会跟我们交代,你们不要演平时公演的节目,你们演出的目的就是要他们得到很好的休息、放松。因此,我们准备的都是传统的段子,真正幽默作品。毛主席喜欢《拔牙......
雷军 顺势而为 伫立潮头
发布时间:2015-08-19
互联网时代的一个奇迹 雷军40岁之后再出发创造了小米,小米也被公认为国内互联网手机概念的开创者。 颇为矛盾的是,小米成立四年来,一方面引发了手机行业的高速变革,越来越多的手机开始“小米化”,消费者可以用过去中档手机一......
如何利用空调系统促建筑节能?-综合新能源论文(1)
发布时间:2023-08-08
随着2010年“十一·五”建筑节能目标的最后实现期限日益临近,如何通过技术手段加速推进建筑节能,受到政府、房地产企业、建筑部件厂商等各方关注。 前不久,在2008年博鳌·21世纪房地产论坛的“建筑节能环保”专场上,三星商用空调营......
我国空间结构建筑的发展趋势和变化
发布时间:2023-02-16
空间结构的技术水平是一个国家土木建筑业水平的重要衡量标准,也是一个国家综合国力的体现。改革开放以来,随着我国国民经济的高速发展和综合国力的提高,我国空间结构的技术水平也得到了长足的进步。大跨度空间结构的社会需求和工程应用......
顺应民心的变化:从财政资金流向看中国政府政策调整
发布时间:2023-08-26
判断政策取向,不能只看政策宣言,还要看财政资金的流向。有句话叫“口惠而实不至”。政府往往大张旗鼓地宣称“重视”某个领域(如),但却舍不得向那个领域投人财政资金。如果仅从政策宣言来判断政府的政策取向,很容易看走眼。而财政资......
杯酒已空,醉然凝视
发布时间:2023-05-04
只有在朦胧暗淡时才念及灯火光亮; 只有在冰天雪地时才怀念阳光温暖; 只有在身处低谷时才遥想过去峥嵘; 只有在已然放手后才始知那是真爱; …… 正如这首歌所唱,身临其境时,人总是难以看清当下,蓦然回首忆起往昔,只能......
顺势而为与回归本质
发布时间:2023-01-04
我们目前所面对的经营环境、管理环境已不同以往。传统企业面临过的一些管理难题,对互联网经济而言已经消失不见。 人们越来越能够理解:重要的不是互联网,而是通过互联网进一步回归商业的本质,最终留下来的终将是那些更懂这门生意......
关于校园公共空间是隐性学习空间
发布时间:2013-12-18
" 论文摘要:文章探讨了隐性知识的内隐式学习特性,认为创造性源于内隐性学习,并基于校园公共空间特性,提出校园公共空间是隐性学习空间。 论文关键词:公共空间;隐性知识;内隐性学习;创造性 公共空间是一个宽泛的概念,本文将......
腾讯里赛马失利的男人
发布时间:2022-11-22
这是一个讲述腾讯高管三次被重用又三次失败的故事。 对于架构庞大、产品众多、攻防体系复杂的腾讯来说,这算不上是一次多么惨烈和罕见的调整。但对作为个体的邢宏宇来说,这种失利的结果却并不那么容易吞咽。 从2005年加入腾讯10......
出口退税政策的调整对资源性产品出口的影响(1)
发布时间:2023-07-21
[摘要] 中国于2004年1月1日起降低一般性出口产品的出口退税率,调低或取消国家限制出口产品和部分资源性产品的出口退税率。本文首先阐述我国出口退税政策的演变和政策导向,然后客观地从积极与消极两方面分析出口退税政策的调整对我国资......
辽宁省出口贸易结构调整的对策研究
发布时间:2023-08-04
摘 要:随着经济建设步伐的加快,辽宁省的出口贸易取得长足的发展。但长期以来,出口贸易结构不尽合理的问题成为制约辽宁出口贸易发展,限制其出口竞争力提升的瓶颈。因此,辽宁的出口企业应从提高出口产品的技术含量,优化产品结构,......
让达不到节能标准的空调退出市场-综合新能源论文(1)
发布时间:2013-12-18
家用空调市场实行能耗准入制度最近在上海北京等地陆续出台,明年卖空调要标能效,达不到节能标准的空调将退出市场。北京市从明年3月1日起,三项空调能耗国家标准将正式实施。北京市能效标识按照能效比将空调分成1到5级,1级最节级,5级能......
新常态经济下如何扬长避短,顺利“过冬”
发布时间:2022-07-29
摘要:2012年下半年以来,国际国内经济的不景气,使得在国民经济中站主导地位的煤炭市场由买方市场变成卖方市场,并且价格剧跌,库存增加,给西山煤电集团公司(以下简称:西山煤电)的经济效益带来了巨大的损失。西山煤电加强管理,......
平阳好处是汾西
发布时间:2023-01-04
摘 要:元代文学家王恽官居平阳期间,创作了大量的散曲。这些作品,歌咏了平阳一带的秀美风光,为我们呈现了一幅描摹古代平阳的山水画卷。作品语言本色,浑然天成,在艺术手法上,体现了“乐而不淫、哀而不伤”的诗学传统。 关键词......
城市生产性服务业的空间发展趋势研究
发布时间:2023-08-05
摘要:生产性服务业具有不同于一般产业空间分布的特点,本文通过对城市生产性服务业与城市空间结构关系的分析,试图构建出生产性服务业不同发展阶段对应的空间结构模式,并基于此探讨预测佛山顺德生产性服务业的空间发展趋势。 关键......
利率、汇率调整对房地产价格的影响
发布时间:2022-11-19
一、引言 房地产业是资金密集型产业,其供给和需求都离不开银行贷款,具有第二 金融 的“美称”,使得货币政策对房地产业 发展 具有极其重要的 影响 。在开放的 经济 条件下,利率、汇率是主要的货币政策工具,当以......
澳大利亚数字出版趋势与特色
发布时间:2023-04-24
摘要:澳大利亚数字出版业近年来增速明显,其运营模式有自身特色,如图书产品跨媒体化,产业链完善,上下游紧密合作;积极发展按需数字出版业务和自助出版业务等。关键词:澳大利亚;数字出版;运营模式数字化和全球化是当今全球经济发展的两个重要维度,出版业也受到直接的影响。尤其是数字化趋势深刻改变了出版业的工作流程、产业链和商业模式。普遍的观点是,无论最后以电子的方式还是印刷的方式传播内容,当今几乎所有的出版活.........
长江三角洲城市群空间结构与协调发展
发布时间:2023-08-04
摘要:本文在 总结 了国内外城市体系和空间结构方面的 理论 和实践的基础上,以长江三角洲为案例, 分析 了城市群体的演变和城市体系的特征,并提出了城市群协调 发展 的建议:完善长江三角洲城市群规划;设立永久性的区域协调机构;......

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