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石油销售企业经营活动分析基本框架与机制探讨

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石油销售企业经营活动分析基本框架与机制探讨
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摘要:开展经营活动分析是企业经营管理活动的重要组成部分,有助于企业在整个经营管理活动中进一步认识经营状况,查找经营管理活动中的亮点和短板,提升管理水平和创效能力。为更好的发挥经营活动分析的作用,本文从经营活动分析的基本概念入手,着重探讨石油销售企业经营活动分析的总体把握,研究建立完整的经营活动分析基本框架和分析机制,实现经营活动分析在框架上的相对统一,并使得分析向经营管理各环节延伸,更好地发挥经营活动分析支持决策和促进管理提升的重要作用。

关键词:石油销售企业 经营分析 基本框架 机制

一、经营活动分析概述

(一)经营活动分析的概念

经营活动分析是以企业财务报表和相关资料为基础,采用一系列专门的分析技术和方法,通过对企业生产经营活动中人、财、物等资源使用情况的分析,客观剖析企业经营状况和经营成果,查找经营管理中存在的亮点、短板以及薄弱环节,指明未来期间的运营方向,为相关部门更好地开展运营和公司决策提供重要参考及遵循,从而实现财务管理职能的有效发挥,促进公司经营管理活动持续健康发展。

(二)经营活动分析的意义

经营活动分析既是对已完成的公司经营活动的宏观评价和微观剖析,又是进行财务预测的基础和前提,也是下一步决策的方向和遵循,是财务管理循环中承上启下的重要环节。经营活动分析主体和所服务对象的不同,其分析所呈现出来的意义也是不相同的。单从成品油经营企业和作为企业经营者来讲,做好经营活动分析具有以下重要意义。

1.评价经营状况,促进业绩提升。通过对财务报表等核算资料和对人、财、物等资源的使用情况进行分析,关注总体经营和盈利状况,将影响企业经营状况的主观因素和客观因素、微观因素和宏观因素进行区分,客观反映和评析企业盈利能力、发展能力、营运能力、偿债能力,合理评价各单位对企业经济效益的贡献情况,促使各单位努力提升经营业绩和管理水平。

2.挖掘运营潜能,优化过程管理。企业经营管理层首先应当关注企业的盈利能力,但还必须关注盈利的原因和过程,盈利大小好坏都是什么原因形成的,企业的整个运营过程是否健康有效。这就要通过对生产经营指标的设置和分析,不断挖掘企业改善经营状况和扩大经营成果的内外潜力,充分认清未被利用或利用不当的各类资源,发现能够使得资源被充分利用的可能性,从各方面揭露矛盾、认识差距、寻求措施,促进企业经营活动过程按照既定经营目标运行。

3.满足相关需求,支持各类决策。通过对企业资源状况及其利用情况、经营成果体现等的分析评估,对企业发展面临的形势和机遇进行研判,有利于企业管理者较为全面的掌握企业生产经营和财务状况,有的放矢,做出正确的决策。主要领导可通过分析对企业的整体运营状况进行把握,营销部门可通过分析更好地平衡量效关系,调运部门可通过分析更好地组织资源和物流配送,财务部门可通过分析更好地为相关部门服务和对相关业务的控制。

(三)经营活动分析的方法

分析方法是完成经营分析工作的方式和手段,是在经营业务活动完成后,以相关资料和报表为基础,对企业经营状况变动情况及其影响因素进行分析判断、揭示指标变化前景所采用的一系列技术方法。从不同角度看有不同的分析方法,财务会计和管理会计各有其分析方法,财务分析和业务分析各有其方法,从定性和定量角度看也各有其方法。本文主要从定性定量角度揭示经营活动的分析方法。

1.定性分析法。主要是通过访问、观察和文献法收集资料,依靠个人主观经验、逻辑思维和直观材料进行分析、判断,开展经营活动分析的方法。如:对当地经济发展环境的定性判断、财务部门在与相关部门沟通中了解情况等。

2.定量分析法。主要是依据财务信息和其他有关经济信息,运用一定的数量方法或借助于数学模型进行计算、分析、判断,开展经营活动分析的方法,包括比较分析法、比率分析法、趋势分析法和因素分析法。这也是传统的几个分析方法。

(1)比较分析法,是通过两个或两个以上相关指标的对比,揭示差异、分析原因的一种分析方法。包括绝对额比较、百分数比较和比率比较三种方式。

(2)比率分析法,是通过指标相对数的比较,对企业的经济活动变动程度进行分析,评价企业的财务状况和经营成果的一种方法。包括相关比率和构成比率两类。

(3)趋势分析法,是指将企业两期或连续数期的相同指标或比率相比较,揭示企业财务状况和经营成果增减变化的性质和变动趋势的一种分析方法。

(4)因素分析法,是用来确定几个相互联系的因素对某个指标的影响程度,据以说明指标发生变动或差异的主要原因的一种分析方法。

二、经营活动分析的基本要求

从经营分析的概念和意义可以看出,要充分发挥经营活动分析的作用,需要在大量数据基础上深入实施“业财结合”,运用科学的分析方法,深挖财务数据背后所反映的经济业务实质及相关问题,把大量的财务报表数据转换成对特定决策和管理有用的信息,跳出财务看财务,跳出财务从价值角度看整个企业的经营管理活动。

(一)拨开数据迷雾

财务工作本身就是从价值量的角度做大量数据的工作,不直接接触业务活动,很容易被大量数据迷住双眼,所以财务活动本身不缺少数据,而是缺少对于财务信息背后所反映的经济业务实质内容的挖掘。经营数据(包括财务数据、其他统计数据)繁多,经营活动分析工作不仅要注重数据结果对比,更要透过浩瀚的数字看到业务经营领域的实质问题,揭示形成数据结果的经济活动过程及其蕴含的内在规律联系,力求反映出不同时期经济活动的本质要素,防止单纯的就数字论数字。比如财务费用增减变动的分析,不仅仅考虑资金占用、利率变动的影响,更要进一步细化对资金占用构成及其合理性的分析,深入到业务领域。财务部门要积极参加业务活动,分析人员要不断增强透过数据追踪业务活动实质的能力,要善于沟通分析和研究。

(二)聚焦重要事项

财务的优势在于无论经营信息还是投资信息只要是体现价值量的都必须反映到财务工作中来,作为财务部门就要善于把这一优势发挥出来,聚焦企业经营活动的重要事项。从分析的目的及使用者的角度看,经营活动分析除了对公司经营成果的关注外,更要关注的是对经营活动过程和经营成果的深刻剖析,是对企业生产经营产生重大影响的各类事项的深刻剖析。因此,经营分析工作要顺应要求,凡是影响公司发展的重要事项都要聚焦,包括业务经营、项目投资、重要制度的落实等等,对重要影响事项和影响业务活动的重要方面不能漏项,但也一定要防止面面俱到,重点不突出。

(三)完善分析载体

分析载体是经营分析结果的最终呈现形式,它的质量高低决定了报告使用者对报告质量的评判,也就是说一份即使分析内容很全面、很完整、重点也很突出,但其最终的呈现形式不够好,这在很大程度上也会降低报告使用者对报告质量的评判,继而影响经营活动分析的效果。因此,好的分析报告,除了要在内容上下功夫外,还要不断改进并完善报告框架体系,规范报告模板,把会计语言转换成大众语言,让报告使用者“一目了然”。当前的经营分析报告通常都采用PPT格式,普遍存在以下弊病:一是结构不当。大层次、小层次之间列示不清晰,内容相融相串。二是元素不够。PPT表达元素是丰富多彩的,要能找到最能表达内容的元素进行表达,但往往有瑕疵。三是描述空洞。喜欢用大词语、空洞语、政治语,而不能抓住所要分析内容的特点精准描述。四是内容细碎。把文字稿直接搬到PPT上,或内容概括琐碎,不能达到分析报告使用者所需要的层次。

三、经营活动分析框架探讨

一个好的分析架构是做好经营分析工作的基础,是发挥好经营分析工作职能的遵循。结合石油销售企业实际,经营分析的基本框架主要应包括:

(一)环境分析

环境对我们的影响是非常直接和重要的,对此必须深入分析。对企业所处的内、外部环境进行分析和评价,找出影响和制约企业生产经营的主要环境因素,这也是分析企业生产经营成果是否具有可持续性的重要前提。环境分析的内容一般包括:一是社会环境分析,主要通过对国家及区域内宏观经济变化、社会稳定、社会风气变化(如当前的“反四风”)等的分析,揭示“大环境”对企业生产经营的影响;二是市场环境分析,主要通过对成品油价格走势、辖区内的表观消费需求和资源投放、竞争对手在网点和营销政策变化等的分析,揭示“小环境”对企业生产经营的影响;三是政策环境分析,主要通过对公司内部(上级公司对下级公司)包括调拨价格、工效挂钩等一系列为促进公司整体管理及效益提升而实施的内部政策调整等的分析,揭示“微环境”对企业生产经营的影响。

(二)成果分析

经营成果是企业生存和发展的“命脉”,反映了企业存在的本质属性,对经营成果的剖析是经营活动分析的第一重点,通过这一过程,不仅要对企业的经营状况和经营成果的优劣做出全面、客观、准确的评价与判断,更要对企业量效实现的可持续性进行评析。分析内容简言之就是对企业销售、效益等经营成果及成果实现对企业人、才、物等资源的利用情况分析。对石油销售企业而言,具体包括网络建设、销售量、销售收入、成本费用、利润水平、资产情况、用工队伍等。从分析的角度看,可以从规模实现和质量状况两个方面进行复合分析。以利润分析为利,要从规模角度分析利润总额的实现情况,也要从质量角度分析利润实现的影响因素及单位利润(吨油利润)实现情况,继而对利润实现的可持续性进行判断。

(三)对标分析

主要是树标杆、找差距、定措施、力追赶。对标分析出发点是以最强竞争性的企业或那些行业中领先的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准,通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序,实现自我提升,赶超竞争对手或合作伙伴或兄弟单位。对标工作的持续推进需要企业各职能部门共同参与,要逐步建立覆盖公司各项业务的对标管理体系,要将对标成果切实转化应用到企业的管理提升中。从对标层级看,应分级开展,建立省区公司、地市公司、加油站(库、流动加油车)三级对标体系。从对标对象看,可分为内部对标和外部对标。内部对标主要在企业内部单位间开展,相互学习、取长补短、共同提升,但由于企业内部的局限性,视野不够宽阔;外部对标可借鉴应用对标对象的一些好的管理方法和先进运营流程,提高企业的竞争力和发展潜力,弥补内部对标的局限性,但是相关数据及资料的获取比较困难。对标要尽可能寻求其可对标性,在某方面或某一点上对标单位和被对标单位有共同性或相似性,如经营环境类似、销量规模相同、毛利差价相当等,防止生硬对标使得对标既不科学又挫伤被对标单位积极性。

(四)专题分析

主要体现经营活动分析的聚焦性。聚集企业经济活动中的重点、难点、疑点问题及需要关注的特定问题,针对性的开展相关资料的搜集、整理、总结、分析,深挖数据下隐含的信息,总结好的经验做法,从财务管理角度发现业务运行中存在的风险与不足,提出管控措施。如果说成果分析是经营活动分析报告中“业财结合”的碰撞点,那么专题分析则是经营活动分析报告中“业财结合”的结合点,要善于利用专题分析提升经营分析报告促进公司具体业务效果的提升。专题分析点多面广,可以是具体业务经营状况,也可以是某一制度的落实;既可以是资金周转、成本控制等财务管控内容,也可以是库存运作、价格到位情况等业务运行内容。以加油卡业务分析为例,可以通过发卡量、零余额卡数量、卡销比波动情况,分析加油卡发展速度、发展质量,还可以通过相关指标的变化,分析其后续发展潜力、需要关注点等,提出针对性的措施,促进加油卡业务的规范、健康发展。

(五)指标通报

指标通报是经济活动分析的重要组成部分,以会计报表及其他相关资料为依据,对各单位实际执行情况和预算进度目标进行对比分析,并对主要经济指标完成情况进行排序,督促各单位不断提升指标管理水平和盈利能力。通报内容一般由三部分组成:一是预算指标完成情况通报,主要是对纳入年度业绩考核指标的销售量、费用、利润等KPI指标的完成情况通报;二是指标综合排名,对关键的指标赋予不同的分值,根据各单位指标完成情况进行相应的评分、排名;三是其他主要指标排序,主要包括未纳入业绩合同的关键运营指标,可以划分为效益类、销售类、效率类三类。该部分内容与前述四部分内容比更接“地气”,比较而言,前四部分内容机关较为关注,但该部分内容基层单位更为关注,他们会通过“不自觉或下意识”的比较去反观本单位的各项指标对公司的总体贡献,继而实施相应的提升措施“比、学、赶、超”,最终实现公司业绩的总体提升。

(六)形势分析

它是在前述分析内容的基础上,面向未来,对分析中发现的问题进一步提炼、对企业发展面临的内外部环境进行分析和判断。前五项分析内容主要是对既定事实的分析,该部分内容则是转为对未来预期的前瞻。分析的内容要积极、向上,不仅要揭示企业发展中存在的问题、面临的挑战,更要看到企业发展中取得的新突破、新提升、面临的机遇,也就是既要起到揭示危机的警示作用,更要起到鼓舞人心、迎难而上的激励作用。从具体分析内容看,与第一部分“环境分析”有较多相似之处,不同的是,一个是面对过去一个是面向未来,可以是企业发展中所处的社会大环境、行业小环境、企业内部微环境的分析,点明扼要、直截了当,用简单精炼的大众语言揭示出企业在预算指标完成、在员工薪酬实现、在持续发展中面临的主要机遇与挑战。

(七)后期工作建议

该部分内容以经营分析中发现的问题及企业发展面临的形势分析为基础,对问题的整改、管理的提升、挑战的克服、机遇的抓取提出有针对性的措施与工作要求。具体内容一般包括两部分:一是下一阶段KPI指标的经营目标和奋斗目标,目标的提出要具体化、数字化,要“跳起来够得着”,有指导性和可实现性;二是具体的工作安排与阶段性要求,从具体的内容、文字表述上看,其高度适中为宜,要低于公司主要领导的总体报告要高于其他专业部门的专题报告,不宜太“广”也不宜过“精”,找准定位、不喧宾夺主,避免与其他材料中的工作安排重复,只让使用者觉得只是简单重复、可有可无不行。

四、经营活动分析推进机制研究

经营活动分析作为公司日常管理的重要内容,建立覆盖全公司、上下支撑、横向一体化的经营活动分析体系,笔者认为应该抓好以下几个方面的工作。

(一)完善制度流程

经营活动分析的编制和内容的宣贯要有明确的制度和流程规范。通过对组织管理、基本框架、分析方法、分析载体等环节的规范化促进经营分析工作程序化规范化。明确分析编制工作中各部室的职责、内容分工、时间节点等,牵头部门的归口管理要与其他专业部门的各司其职有机结合,实现分析工作制度化、常态化,确保经营活动分析的效率和质量。

(二)注重沟通协调

经营活动分析要注重业务财务融合,要客观、准确、全面地掌握企业经营的方方面面,对企业运行过程、管理流程及相关的问题和风险评估、经营预测等方面深入分析,这一切都需要一个完善的沟通协调机制。财务、营销、调运、非油等业务部门应建立定期沟通机制,对量效实现因素进行分析,找准经营分析的“点”,提升分析内容的针对性、具体性,促进经营管理水平的提升。

(三)分级分层开展

公司层级的不同,管辖的业务范围也不同,相应的管理者对分析内容的要求存在质的区别,经营分析工作应根据公司层级的不同分级分层开展,将经营分析工作作为一个重要的管理提升工具加以应用。以中石油销售公司为例,应根据省公司、地市公司、片区、加油站的特点分级开展经营分析工作,省区公司分析可以是总体性的分析、公司总体安排等,但加油站的分析则是辖区内的市场甚至是具体客户需求分析,针对性更强、微观内容体现更多。

(四)加强顶层设计

上级公司作为政策的制定者、新业务的发起者,与下级公司相比具有站的更高、看的更多、想的更广的优势,应有效运用此优势帮助下级公司突破思维上的“瓶颈”。经营分析工作中除发挥统一设计分析框架的职能外,更要从多角度设计不同的关键因素分析点及相应分析的模板化,甚至同一业务针对不同公司层级需求建立不同的分析板块,将相关分析内容直观体现出来,提升分析的效率和效果。模板的设计可以抽调基层人员组成团队共同研究,融合上级公司、基层单位的集体智慧,确保模板设计的有效性和适用性。

(五)提升信息化水平

市场竞争的日趋激烈,各级管理者对企业生产经营信息掌握的时效性要求更高,经营分析工作要随时、随地、随需的为企业的科学决策、准确决策提供信息支撑,这就需要加强对经营分析工作信息化建设的研究和完善。比如开发专门的经营分析系统,建立不同的分析模板,不仅实现分析报告主体的自动生成,更要通过数据差异的对比、进一步反映出影响主数据发生变化相关动因,包括

(四)中所提设计模板实现自动化分析。

(六)注重成果运用

经营分析工作多以财务部门牵头开展为主,分析的内容不仅仅体现财务状况,更多体现的是从公司经营成果去看公司具体业务的运营过程及运营效果,分析的内容具有全面性、针地性、建设性、前瞻性等特点。因此,要加强对分析成果的应用,定期开展经营分析,如每月分析、每季开会,对经济运行状况、工作亮点、存在的问题、面临形势等进行分析通报,实现分析内容的有机传导,主要精神还要传达到基层一线。

五、结束语

经营活动分析工作是实现财务管理和财务监督职能的有效抓手,好的分析架构是实现该项职能的重要遵循,完善的推进机制则是实现该项职能的动力保障。做好经营活动分析工作,推进决策支持型管理会计体系建设,使分析工作职能从事后分析向事中控制、事前预测转变,发挥财务决策支持和价值创造职能,努力实现财务管理转型升级,为公司有质量、有效益、可持续发展做出新的贡献。

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一、新形势下我国石油市场的现状分析我国石油市场的发展起始于20 世纪50年代,后来经过六十年的发展历史,目前已初步形成了总量加大,规模较为规范的格局,成为继美国和日本之后的第三大石油消费国。 2、从微观的视角来看,我国石......
机构持股与零售企业经营绩效的研究
发布时间:2023-02-24
摘要:上市公司股权结构通过对控制权的配置决定内部治理体系的构成和运作,对整个公司绩效的影响通过内部治理机制达成,是公司治理体系的产权基础。本文从股权构成中的一个指标机构持股为出发点,探索机构持股比例对零售企业经营绩效......
基于SCP分析框架对煤炭产业进行分析
发布时间:2023-08-28
1 煤炭产业的市场结构分析 1.1 我国煤炭产业的市场集中度分析 (1)市场集中度的涵义。 市场集中度是指某一特定的市场中少数几个最大厂商(通常市前四位或前八位)所占有的市场份额,是衡量某一市场内厂商之间市......
石油企业ERP风险分析与实施策略
发布时间:2013-12-17
[摘 要]石油行业是我国国民 经济 的基础产业之一。现阶段我国石油 企业 总体管理水平不高,信息化基础薄弱,与ERP所体现的先进管理思想还有很大差距,另外,缺乏柔性的ERP结构不同企业当中也存在水土不服的现象。本文从企业管理平台......
战略成本管理在石油企业的运用探析
发布时间:2022-07-23
摘要:随着时代和经济的飞速发展,难免对企业提出了更高、更新的要求,石油企业当然也不例外。企业要想不落后于时代和经济的发展步伐,不被越来越激烈的市场竞争淘汰,必须做好改革工作。从战略成本管理应用出发,可以看出做好这部分工作也有助于推进企业改革,但是实际上却存在着很多应用问题,影响着应用工作实效的取得。所以,有必要对相关问题进行深入的分析和研究。关键词:石油企业;战略成本管理;应用一、现存问题研究(一.........
关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析
发布时间:2014-01-15
随着互联网技术的不断进步,近年来博客正在成为全球热门的互联网词汇之一,其在各个领域中的应用已经成为人们的主要话题。查字典论文网为您编辑了“关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析”。关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析博......
成品油销售企业如何实施成本优化的策略
发布时间:2023-05-22
【摘要】石油作为我国的主要能源,其行业发展对我国国民经济有着直接影响。从我国四大石化企业的发展现状来看,降低石化企业的成本,是提高石化企业经济效益,促进国民经济发展的根本。尤其是在成品油销售过程中,企业应精简组织机构,加强智能化营销管理系统的运用,从而优化成本。基于此,论文主要对成品油销售企业的成本优化策略进行了分析与研究,以期能够提升企业的经济效益。【Abstract】OilasChina'sm.........
关于我国汽车经销商企业成本控制的探讨
发布时间:2023-01-10
摘要:过去的几年时间里,中国汽车市场跌宕起伏,汽车经销商由迅猛发展到全面放缓,行业由成长期向成熟市场的过渡。在结束了高速发展时期,中国的汽车经销商正面临着盈利下降的难题,如何进行成本的控制不仅是关系到经销商利润的问题......
建立经营新机制推动企业发展
发布时间:2013-12-18
建立经营新机制推动企业发展 建立经营新机制推动企业发展 建立经营新机制推动企业发展 建立经营新机制推动企业发展 邮电分营后,电信通信企业已完全被推向市场,面临日趋激烈的竞争。这次分营改革,对电信企......
浅谈网络营销在企业营销活动中的应用论文
发布时间:2023-04-10
20世纪90年代以来,随着Internet的飞速发展,一种建立在网络基础上的全新营销模式网络营销得到了广泛的应用和推广,下面是编辑老师为大家准备的浅谈网络营销在企业营销活动中的应用。 企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电......
石化销售企业财务内部控制的优化措施
发布时间:2023-01-28
摘要 随着市场经济的持续发展和改革开放的不断推进,石化销售企业在国民经济的作用更突出、地位更重要。石化销售企业要面对残酷竞争机制带来的影响以及国际石油价格波动带来的挑战,完善和提高财务内部控制的质量和水平,对石化销售企......
浅谈发展我国石油机械制造企业
发布时间:2023-08-07
摘要:本文通过对我国石油机械制造企业管理方面的问题进行分析,并且提出一些措施,期望能更好而促进我国石油企业机械制造工程的发展。 关键词:企业管理;石油机械;发展;措施 中图分类号:C29 文献标识码: A 引言 目前,......
房地产税立法与改革的基本框架及原则的分析
发布时间:2023-08-07
在中共十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》(以下简称《决定》)部署的完善税收制度中,房地产税的立法与改革无疑是一块最难啃的硬骨头,十八届三中全会以来有关房地产税立法与改革的解读与相左观点更是......
石油机械制造企业物流管理思考
发布时间:2022-08-02
[摘要]为提升企业效益,石油机械制造企业在加强自身建设的同时,也应提升贯穿石油机械制造企业的生产准备、制造过程、市场销售、产品运输等环节的物流管理水平。以石油机械制造企业为研究主体,分析其物流管理在实际工作中的应用,从科学化、规范化、精细化管理的角度展开思考,改良现有的物流管理体制和机制,逐步构建适应现代企业发展的物流管理体系。[关键词]石油机械制造企业;物流管理;物流成本;物联网技术1石油机械制.........
论营销监管是打破中小企业销售限制核心
发布时间:2013-12-18
论营销监管是打破中小企业销售限制核心 论营销监管是打破中小企业销售限制核心 论营销监管是打破中小企业销售限制核心 在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时,发现一个共通性:销售增长是中小企业最关心的事情,他们......
探讨企业经营风险与防范
发布时间:2023-01-13
摘要:随着时间的推移,经济的发展,企业经营风险逐渐成为制约经济与社会发展的重要条件。风险存在于企业发展的过程中,不管是哪一个环节出现瑕疵或者纰漏都会给企业带来严重的危害,所以,规避风险、防范于未然是企业必须首要重视的......
探讨知识经济时代的企业营销创新
发布时间:2022-07-24
探讨知识经济时代的企业营销创新 探讨知识经济时代的企业营销创新 探讨知识经济时代的企业营销创新 【摘要】:本文以知识经济为线,通过认真分析知识经济对消费者需求、企业产品、产品价格以及营销方式产生的影响,揭示在知......
国有资本预算制度的构建目标、原则与基本框架
发布时间:2013-12-18
[摘要]我国新型国有资产管理体制的建立,引发了如何对国有资本进行监管的思考,而建立国有资本预算制度是一个重要的措施。本文从国有资本预算制度的财务监管功能定位出发,对国有资本预算制度的构建目标、原则和基本框架进行了 研究......
油田销售企业精细化合同管理
发布时间:2022-11-29
一、企业合同管理现状1.没有正确认识合同管理。对于油田销售企业合同管理,部分企业没有正确认识其管理作用,使其难以收到效果。部分油田销售企业认为合同管理不是企业管理的重点,不会对日常经营造成严重影响,因而无需花费更多的时间与精力。2.合同管理缺乏完善监管制度。合同管理监管工作,要求油田销售企业参与,同时合同利益方也要认真履行合同规定义务,如果其中一方不愿参与监管,就会影响合同管理实际效果。另外,如果.........
情商与销售业绩关系的探讨
发布时间:2023-03-17
摘 要:销售是一场销售人员与客户之间的心灵碰撞,情商是控制自己的情绪以及处理人际关系的能力,情商与销售业绩是正相关的。一个优秀的销售人员除了勤奋工作以外,还必须具有较高的情商,保持良好的心态,把握顾客的购买心理,从而提......
零售企业市场营销的管理
发布时间:2023-03-05
零售企业市场营销的管理 零售企业市场营销的管理 零售企业市场营销的管理 来源 论文关键词:零售企业 市场营销 论文摘要:随着社会主义市场经济的不断发展,中国零售商业对外资的全面开放,越来越多的外资零售巨头在......
《珠海市瓶装液化石油气销售点规划》编制思路
发布时间:2013-12-18
《珠海市瓶装液化石油气销售点规划》编制思路 《珠海市瓶装液化石油气销售点规划》编制思路 化学与化工论文 更新:2006-4-11 阅读: 《珠海市瓶装液化石油气销售点规划》编制思路 摘要:介绍针对珠海社会经济......
石油工程企业债务风险管理探讨
发布时间:2023-02-20
摘要:随着国际油气价格持续走低,国内油气开发投资锐减,石油施工企业产能过剩矛盾突显,行业基本处于重资产、低收益、高负债的现状,造成.........
石化企业油品库危险性分析及安全管理措施探讨
发布时间:2023-06-15
国民经济的快速发展,使社会对石油等能源的需求不断增加。与之相适应,石油和下游产品的储存量也持续增加。由于石油和下游产品多是易燃易爆物质,且储量大,易导致重大安全风险。该文将针对石油企业油品库安全管理进行分析,结合日常工......
大庆精神与石油企业文化建设分析
发布时间:2023-02-10
摘 要伴随着企业的运行及发展,企业文化建设逐渐成为企业发展中的核心,石油企业员工在长期工作实践中也逐渐形成了极具石油特色的文化体系。本文将大庆精神作为研究的重点,对石油企业文化的建设进行了系统性的分析,并阐述用大庆精神......
探讨石油企业人力资源管理创新
发布时间:2023-05-25
目前我国的石油企业对于管理方面具有许多问题,尤其在人力资源管理上存在很多复杂的因素,石油企业当前正面临着自负盈亏、自我束缚的发展情况。人力资源作为石油企业发展的关键资源之一,有效管理企业人力资源,提升企业核心竞争力,......
油库一卡通在油品销售企业的应用实践
发布时间:2017-04-18
摘 要:油库一卡通的主要建设目标是实现对油库物流过程所涉及到的车辆、人员的监控与管理,并使用 IC 卡代替纸质单据及签章,提高运行效率,降低管理成本,实现“油库一卡通”。油库一卡通系统面向企业经营管理和油库提货业务全过程,......
轨道交通PPP投融资件与基本框架
发布时间:2013-12-17
摘要: 分析 轨道 交通 项目PPP的目的、特点、类型及关键条件,针对 目前 轨道交通进行PPP遇到的主要制约因素,提出轨道交通项目进行PPP投融资方式的基本框架。 关键词:轨道交通;投融资;框架;设计 1轨道交通项目PPP背景、目的与原......
供电企业经营管理分析与探索
发布时间:2023-02-24
摘要:电力企业是我国社会经济发展中的重要组成部分,随着市场体制的不断改革,传统的供电企业经营管理模式越来越不能满足社会发展的需求。电力行业逐渐由生产导向型企业转向为市场导向型企业,因此必须要以全新的视角来看待供电企业......
改善营销方式降低企业销售费用
发布时间:2013-12-18
改善营销方式降低企业销售费用 改善营销方式降低企业销售费用 改善营销方式降低企业销售费用 精品源 自作 文 园地 一、改变营销模式降低销售费用分析 以上三种方法是目前工业企业都会使用的控制销售费用的方法,日化企业也......
石油企业人事行政管理分析
发布时间:2022-11-07
摘要:二十一世纪需求量最大的是人才,对于石油企业来讲理应如此。存在于石油企业中的人事行政管理其最为根本的工作内容便是对人才尽心管理,主要工作的目的是将人与人、人与事之间的关系处理好,以便于达到岗位与人才之间最佳配合的状态......
地区石油销售企业一次物流配送优化系统的建立构想
发布时间:2023-08-16
[摘要] 本文主要围绕地区石油销售 企业 如何构建成品油一次物流配送优化系统展开讨论,并就构建中需注意的事项及达到的效果进行了综合阐述,最终提出通过构建成品油一次物流配送优化系统可取得较好的效果。 [关键词] 成品油 一次......
陕西延长石油销售公司市场细分选择和定位
发布时间:2023-08-27
【摘 要】延长石油是陕西支柱型能源产业,最近几年发展势头强劲,文章主要分析了延长石油市场分布、目标市场选择、市场定位,希望能够为延长石油销售公司提供一定的借鉴。 【关键词】延长石油;市场分布;市场选择;市场定位 一、......
浙江民营企业营销策略探讨(1)
发布时间:2022-07-24
内容 摘要:市场竞争的全球化,民营 企业 必将面临严峻的挑战。要获得生存和 发展 ,离不开企业的营销。本文对浙江民营企业的营销做了初步的 研究 ,为更好地推动和促进民营企业的发展和壮大提出了营销策略。 关键词:民营企业营销策略 浙江省......
企业环境成本核算机制探讨
发布时间:2023-04-05
【摘要】企业在成本核算过程中,因为环境资源的有限稀缺,客观上需要企业将环境成本纳入整体的成本核算机制内。本文通过对企业在环境成本核算中的问题进行分析,本着可持续发展的目的,提出完善企业环境成本核算的相关措施。 【关键......
论农村法治的基本框架(一)
发布时间:2023-08-05
" 中国社科院农村发展研究所和于建嵘先生关于《农民权益保障法》的立法设想,以及对这项工作的推动,有着良好的动机。这种试图以法律方式维护农民权益的初衷,令人敬重和赞赏。特别是以于建嵘先生为代表的一批杰出人士,对维护农民权......
市场经济体制与公共财政框架
发布时间:2022-11-12
" 中国财政收支实践面临的严峻挑战 对于财政收支的困难,最初我们是把它作为改革的成本来看待的几乎从改革开放的那一天起,中国的财政收支便一直处于困难境地。在经济高速增长时期如此,进入经济低迷阶段亦是这样。不仅中央财政的日子......
创意经济价值转化框架分析
发布时间:2019-11-06
[摘要]创意经济是通过运用新思想创造新的经济价值、文化价值和社会价值,是近些年来各国关心的经济发展方向。创意经济通过创意生产、交易、消费和政府参与等关键环节得以运行,并依赖人才、产权、融资、集聚,以及文化和社区等元素和关键点来实现各部分的衔接,最终实现价值的增殖。在此框架下,中国应从人才、制度、环境等方面着手,实现整体经济的转型和发展。[关键词]创意经济价值转化框架[中图分类号]F015[文献标识.........
铁路客运售票营销策略的探讨
发布时间:2023-04-04
【摘 要】随着现代社会经济建设的不断发展,我国逐渐形成了一套较为完善的综合交通运输体系,在现代灵活的市场经济体制下,各种形式的运输方式应运而生,并展开了激烈的市场竞争。在这种情况下,我国传统的铁路客运售票的营销工作则在......
石油企业经济管理工作的有效途径的探讨论文
发布时间:2022-09-26
摘要:本文首先对石油企业目前面临的经济威胁进行分析,并探讨了石油企业开展经济管理工作的重要性,最后针对我国石油企业管理工作开展的现状提出几点优化经济管理工作的有效策略,为我国石油企业经济管理工作的开展提供资料参考。关键词:石油企业;经济管理;有效途径石油企业经济管理工作是石油企业日常管理工作中的重点内容,其工作效果直接影响着石油企业当前和未来的经济发展,对石油企业行业竞争力的提升具有重要意义。随着.........
我国零售业体验营销创新分析(1)
发布时间:2022-07-24
Abstract: The business innovation of retailing mainly display on the marketing innovation. Because arrival of the experiential economy has made a enormous impact, the optimum way to realize innovation is the experien ma......
区域市场营销与企业市场营销的关系分析
发布时间:2023-08-06
【摘要】文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系,并对于两者的异同点进行了分析,提出了观点与看法。 【关键词】区域经济;市场营销;企业管理 一、前言 市场营销的主要方式是根据消费者的喜好,在市场中进行宣传......
中国石油企业实施“走出去”战略探讨
发布时间:2023-08-05
摘 要:随着 中国 石油 企业 “走出去”战略的实施,中国石油企业在全球范围内获得油气资源机会的同时,也使企业生存与 发展 的环境面临更大的风险。企业内部控制系统存在的目的在于对威胁其目标实现的风险进行管理。企业的内部控制......
基于客户关系管理谈石油化工产品营销
发布时间:2022-07-25
yjbys小编为您精心准备了关于基于客户关系管理谈石油化工产品营销的市场营销毕业论文,希望可以帮助到您!感谢你的浏览! 摘要:中国加入WTO后,石油化工产品已经步入了全新的品牌时代,国际石油巨头纷纷与中国石油企业达成战略合作......
商业企业营销管理创新探讨
发布时间:2023-01-11
摘要:随着市场经济体制的深化改革,国内各大企业营销管理工作所面临的难度与挑战日益加剧,而且营销管理已发展为各行业各企业贯切落实企业管理工作的重中之重。就目前国内外市场的发展现状而言,企业若仍然沿用过往传统化的营销模式......
浅析成品油销售之道
发布时间:2022-07-24
[摘要]本文以日益激烈的成品油销售市场和复杂的国内外环境为背景,指出了国内成品油销售企业应适时调整营销战略,加强营销网络管理,建立灵敏的价格反应机制,与竞争对手及终端客户建立起长远的合作战略关系来保持在市场竞争中的优势。......
有关企业品牌营销的探讨
发布时间:2013-12-17
一、企业品牌及品牌营销 美国著名广告研究专家Larry Ligh根据他对市场发展的研究大胆提出“未来营销之战将是品牌之战,是为获得品牌主导地位而进行的竞争”。对于企业品牌,从消费者的角度看,是指消费者对该企业商品的使用印象及自身......
B2C 模式下的网购消费动机及企业营销策略分析
发布时间:2023-03-23
内容摘要:随着网络购物的快速发展,我国网购市场正逐步从C2C模式向B2C转化,这为B2C商业网站带来了发展机遇。本文主要分析了网购消费动机类型和网络消费的心理制约因素,并提出B2C商业网站应该采取的营销策略。 关键词:B2C 消费动机......
B2C模式下的网购消费动机及企业营销策略分析
发布时间:2023-05-27
摘要:随着网络购物的快速发展,我国网购市场正逐步从C2C模式向B2C转化,这为B2C商业网站带来了发展机遇。本文主要分析了网购消费动机类型和网络消费的心理制约因素,并提出B2C商业网站应该采取的营销策略。关键词:B2C 营销策略 消费动......
商业零售企业成本核算分析
发布时间:2023-07-10
商业零售企业成本核算希望能对零售企业的成本核算研究提供一定的帮助 我国加入WTO以后,零售业逐渐成为我国市场化程度最高、竞争最激烈的行业之一,在此情况下,零售企业要想在竞争中取得胜利,必须在关注收入的同时优化企业的成本管......
基于哈佛分析框架的电子商务企业财务风险研究
发布时间:2023-04-18
摘要:伴随着信息技术的成熟与经济全球化程度的加深,电子商务已经从新兴商务模式演变为企业主流商务模式,对企业影响十分重大。本文从电子商务企业现状分析出发,运用哈佛分析框架分析了电子商务企业价值链,并基于电子商务企业价值......
劳务派遣企业经营与管理问题分析及对策探讨
发布时间:2023-08-07
摘要:根据国家及各地政府的规定,劳务派遣用工方式正日趋规范。但是还要依靠社会各部门的政策引导、严格监管等努力才能真正的规范劳务派遣用工市场,切实保障用工单位和派遣工的合法权益,达到共赢的目的。 关键词:劳务派遣企业;......
完善钻井公司分级经营成本分析探讨
发布时间:2022-12-27
【摘要】通过建立和完善经营分析方法;明确各级管理目的,完善分级分析模式;确定分级经营分析实现目标等措施,不断完善钻井公司分级经营成本分析,促进经营战略目标的实现。 【关键词】 成本管理 成本分析 分级 当前,钻井企业经营......
我国新财经类报纸活动营销的问题及对策分析
发布时间:2013-12-17
摘要 本文将分析我国新财经报纸活动营销中存在的四大问题,并提出相应对策,以期能使新财经报纸经营者对活动营销有一个更加理性的把握。 关键词 活动策划 主流需求 评价标准 活动价值 随着社会的,媒体竞争日趋激烈,“第三次销售......
基于“营改增”的增值税和企业所得税“视同销售”解析
发布时间:2023-05-21
摘要:“视同销售”作为一种较为普遍的涉税现象,广泛存在于流转税和企业所得税政策法规中。但不同税种的视同销售既有联系又有区别。“营改增”后,随着增值税征税范围的扩大,非增值税应税项目的减少,势必会对增值税的视同销售产生......
探寻经营活动中生产统计分析的运用
发布时间:2022-11-22
随着时代的发展和社会的进步,企业生产规范化管理程度的日益提高,生产统计分析在企业管理流程中发挥着越来越重要的作用,对于一个企业来说,生产统计分析就像一条生命线贯穿始终,始终牵系企业的命脉。从企业经营活动进行分析,对生......
对于经济衰退时期企业的营销策略探讨
发布时间:2013-12-18
对于经济衰退时期企业的营销策略探讨 对于经济衰退时期企业的营销策略探讨 对于经济衰退时期企业的营销策略探讨 摘要:企业的市场营销活动无时无刻不在受着环境的制约。在经济衰退期间消费者的收入减少,购买行为发生了变化......
公共危机审计理论框架探析
发布时间:2023-08-06
公共危机审计理论框架探析 我国近几年自然灾害、人为破坏以及卫生疾病之类的公共危机事件频频发生,针对这类事件的公共危机管理受到越来越高的重视。由政府审计机关开展的公共危机状态下的审计(以下简称“公共危机审计”)是公共危机......

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