[摘 要]沈丘县是中国聚酯网之乡，自20世纪90年代中期以来，聚酯网行业作为沈丘县域经济的六大支柱产业之一，年产值一度突破10亿元，税收近8000万元，发挥了不可替代的重要作用。近几年，沈丘聚酯网行业作为中低端纸制品市场的上游企业，没有完全适应市场供求变化，没有真正实现产品的上档升级，市场份额日渐萎缩，产能过剩和产品高度同质化并存，陷入了销售难、回款难、融资难以及企业发展潜力透支和利润空间急剧收窄的恶性循环，走进了产业转型和发展的困局。
[关键词]沈丘县；聚酯网；产品
1 主要特征
目前，整个行业正处于大洗牌的漩涡之中，其特征大体表现为产品同质化高、资金周转期长、开工严重不足、成本持续上涨、利润空间骤降、投资意愿骤减、产品升级停滞，转产压力加大、融资特别困难、税收徘徊不前等诸多方面，从政府到企业忧心忡忡，冲破坚冰、重振旗鼓的信心普遍不足，乃至束手无策、进退两难。面对困局，企业的应对心态可大体分为四类：一类急切破茧而出，试图华丽转身；一类力图冲破难关，实现错位发展；一类期望艰难支撑，熬过现实困境；一类面临生死考验，已经无力回天。其中，前两类企业比例很小，合计不到20%，而且面临融资和市场的双重约束；第三类企业大约占30%，功夫主要放在管理和内部挖潜上；最后一类多于一半，三两年时间可能就要关停倒闭。
2 原因分析
近几年中低端纸制品市场的萎缩、聚酯网产品的结构性产能过剩以及生产成本的上涨对沈丘聚酯网行业生产经营的各个方面都产生了深远影响，关键是市场的决定性作用发挥了威力。
首先，市场萎缩和战略敏锐性差，导致销售困难。随着造纸行业环评升级和治污力度的不断加大，中小纸厂纷纷关停并转，纸制品市场竞争加剧，出口阻力加大，中低端纸制品市场严重萎缩。除极少数企业外，沈丘绝大多数聚酯网企业的市场定位均为中低端纸制品市场，受下游企业关停并转的影响，原有市场萎缩，大量货款不能回收，再加上财力雄厚的国外网业和江苏海门、广东新会等地聚酯网企业已经占领高中端市场，并卡死位置，投资回报不确定，缺乏风险投资意识，投资意愿不强，在资金困难和等待观望中，丧失了设备更新、技术改造的时机，与产品上档升级的战略机遇擦肩而过。
产品不能上档升级的结果，就形成了千军万马过独木桥的局面，大家都想在狭小的市场份额中分一杯羹，于是整体销售下滑在所难免，销售的难度逐渐凸显。一方面，形成了完完全全的买方市场，到纸厂销网子，软磨硬泡、费心打点不说，还得先试用后付款，不仅价格低，而且回款难，有的货款一压就是年把几个月，最怕的就是一条网子不合格一个月白忙。另一方面，专职跑网人员数量锐减，自产自销的比重猛增，企业老板既抓生产又跑销售，生产和销售的专业化分工和相互信任下降，以往大多是跑网人员先带网后付钱，现在变成了先付款后发货，企业生怕发了网要不到钱。有的企业老板常年在外跑销售、要货款，一年到家不到三月，几乎每月都有二十多天进不了家，甚至常年找不着人，比专职跑网人员都辛苦。
其次，产能过剩和产品同质化高，加剧恶性竞争。在产销两旺、财源滚滚、经营形势蒸蒸日上的时候，原料送上门，产品不愁卖，网子生产出来就赚钱，织机由少到多，机子由小变大，能生产单层网还想生产双层网，甚至两层半和三层的，投资一台新织机一年多最多两年就能回本，投资回报率也高，张三进一台旧的，李四进一台新的，你买一台国产的，我买一台进口的，你进一台五米六的，我进一台七米八的，他又进一台十二米五的，资本的逐利性激励着每一户企业都把赚来的几乎每一分钱，都用来购置可以赚更多钱的织机，织机一台一台地进，厂房一间一间地盖，场地一次一次地搬，结果是织机越来越多、越来越宽，厂区面积越来越大，办公条件越来越好，多年的辛苦和积蓄，到头来都变成了固定资产和越来越大的生产能力，在行业发展的上升通道里，每台织机都开足了马力，夜以继日地运转，人停织机不停，人员三班倒、两班倒，除非机器检修，否则织机就不会停下来，产能达到了极限，在沈丘，聚酯网行业从生产到销售形成了无序竞争的恶性局面。
也可以说，掩盖在产品高度同质化下面的结构性产能过剩，透支了企业发展的潜力，抑制了企业创新的动力，制约了持续增长的活力，无时无刻不在孕育着市场风险。产能过剩和产品同质化的结果必然导致激烈的市场竞争，竞争的最终结果就是行业利润空间收窄，种种迹象在纸制品行业转型升级以前就已显现。
最后，成本上涨和资金周转期长，压缩利润空间。市场供求关系易位，致使聚酯网产业购销两难。聚酯网的生产原材料聚酯，工业用途广泛，织网所用单丝基本订单生产，也就是说，无论聚酯还是单丝，目前均属于买方市场。在原材料的购进方面都是现款交易，付款发货，在目前市场形势下，拖欠材料款几乎是不可能的，有多少钱进多少货，而且要提前组织货源，以保证持续经营，再加之库存积压，占用了大量流资，加大了材料成本。同时，由于销售款回收迟滞和库存积压，致使资金周转期较长，再加之融资难、融资贵，推高了银行贷款和私人借款利息，这一块支出相当大，加大了财务费用。由于近几年招工难、用工荒的蔓延，十年内人员工资福利待遇提高了两三倍，各工种计件工资水涨船高，加大了人工成本。
3 应对措施
一是凝聚共识，坚定信念，优化外部生存环境。一是改变粗放经营、恶性竞争的发展模式，充分发挥市场优化资源配置的决定性作用，让企业在市场竞争中优胜劣汰，从而有效化解过剩的产能。二是积极推行“克强经济学”，淡化GDP意识，释放减少行政审批、简政放权、降低税负、鼓励创业、转变政府职能的改革预期，以此带动经济增长，激发经济发展活力。三是以群教活动为契机，推动各级党委政府，尤其是职能部门党员领导干部纠四风、转作风，减少对企业的干预、打扰，切实减轻企业负担，不断提升服务经济发展的能力和水平，有效解决企业的融资难问题，营造谋事创业的优良环境。
二是找准定位，错位发展，创新化解危机手段。市场最公平，也最无情。大部分企业陷入经营困境，主要是由于市场定位不准，产品高度同质化引发结构性产能过剩造成的。解决好市场定位和产能过剩的问题，就抓住了化解危机的核心和关键。为此，企业一要围绕着市场化做文章，了解市场信息，把握市场变化，尊重市场规律，一切生产经营活动都要围着市场转。二是立足自身资金和技术力量，紧盯市场变化，跟踪市场规律，找准市场定位。三要把握发展机遇，制度发展策略，调整发展方向，扬长避短，错位发展，尽可能避开恶性竞争。
三是优化管理，内部挖潜，激活企业内生动力。其一，要树立全要素管理的理念，坚持以人为本，盘活资产，整合资源，优化组合，走创新发展之路。其二，以市场营销为核心，围绕资源的优化配置，细化分解产供销各环节指标体系，实施过程控制，走规范化发展之路。其三，适时监控指标体系的运行情况，因应市场变化，因时制宜，顺势而为，及时调整应变策略，走可持续发展之路。
