摘 要：回顾广东省风华锂电公司发展历程，该企业不仅是全国最早进入锂电池行业的企业之一，同时也是国内为数不多掌握正负极材料生产技术的企业，但随着近二十年的发展，企业不仅没有处在技术革新领域的前沿，而且与其他竞争对手的差距越来越大。为了破解企业生产经营困境，锂电公司以“动态匹配视角”重塑商业模式，转型升级取得成功。结合本轮广东省体制机制创新改革契机，锂电公司将抓住本次体制机制改革契机，企业外部，积极寻求战略合作者，优化股东结构，探索多样化的合作模式，不断谋求资本市场上的突破；企业内部，强化市场机制为导向，减少行政审批对企业造成的束缚，逐步开展改制工作，探索多形式的激励机制，不仅为锂电公司未来发展打下基础，也为实现锂电公司增值溢价做好铺垫。
关键词：动态匹配；商业模式；创新
中图分类号：F271 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）04-0018-07
引言
海尔集团CEO张瑞敏曾说过：“一旦跟不上时代的节拍，企业随时可能万劫不复，像大楼一样轰然倒塌。”回顾广东省风华锂电公司发展历程，该企业不仅是全国最早进入锂电池行业的企业之一，同时也是国内为数不多掌握正负极材料生产技术的企业，但随着近二十年的发展，企业不仅没有处在技术革新领域的前沿，而且与其他竞争对手的差距越来越大，现已从原来的第一阵营跌落到第二阵营，可谓“起了个大早，赶了个晚集”。
为了破解企业生产经营困境，2013年，锂电公司在大股东的全力支持下，以聚合物电芯为转型突破口，配合传统手机电池升级改造，生产经营形势得到了极大扭转。总结本轮转型得失，企业不仅需要重新审视自身发展历程及市场定位，主动发掘自身竞争优势，并对下一步发展有新设想，保障锂电公司未来长久发展。
当前，广东省已启动国有企业体制机制改革创新试点工作，锂电公司抓住本次体制机制改革契机，企业外部，积极寻求战略合作者，优化股东结构，探索多样化的合作模式，不断谋求资本市场上的突破；企业内部，强化市场机制为导向，减少行政审批对企业造成的束缚，逐步开展改制工作，探索多形式的激励机制，不仅为锂电公司未来发展打下基础，也为实现锂电公司增值溢价做好铺垫。
一、锂电公司发展历程回顾
90年代正值锂电池技术兴起之际，各种市场应用领域被陆续发掘。锂电公司趁势而起，依托“风华武大电池研究所”产学研基地，研究锂电子电池国产化实施路径。经过多年的积极探索，锂电公司明确了进入手机锂电池细分市场，并以“国产手机标配电池”为目标市场，力图通过扬长避短，充分发挥自身的既有优势。在经历数次的定位摸索和调整后，锂电公司通过突出价格、性能、质量等产品因素，在“国产手机标配电池”目标客户中形成了“质量稳定、价格实惠”的形象，塑造了“高性价比国产手机标配电池”的市场定位，从而获得相对竞争优势。
作为手机配套产品，手机消费市场的激烈竞争通过供应链向锂电池行业传递，使锂电公司面临的发展环境日趋复杂和激烈，体现在以下方面：
（一）客户资源的稀缺性
客户资源的稀缺性，核心是合格供应商资格的稀缺性，体现在两方面：准入门槛的设置和相对稳定的供应结构。
满足手机厂或手机ODM方案公司的采购准入门槛，获得合格供应商资格，是电池制造商向其供货的首要前提。一般而言，采购规模越大、采购量越稳定的客户，其准入门槛标准设置就越高，在生产产能、产品质量及认证、供应能力、自动化程度等方面提出的要求也越高。同时，若手机制造商的供应结构一旦形成，其他电池制造商在短期内便难以再进入其采购目录。由此可见，客户资源的稀缺性是电池制造商之间重要的竞争壁垒。
（二）客户需求的多样化及差异化
随着手机厂商对消费市场的深入挖掘以及对自身市场定位的探索调整，其采取的市场策略不尽相同。例如，从产品的角度看，部分厂商定位高端，主打单一系列产品，而部分厂商定位中低端，力推多系列产品，还有部分厂商选择全领域，多系列产品。从市场渠道的角度看，有些厂商重点发展国内市场，有些却着重出口，远销非洲等地。
市场定位、市场策略的侧重不同，使手机厂商依据产品设计的差异化对原料配件的需求呈现多样化，对配套手机电池的要求体现在容量、体积、封装质量、充电速度、特殊性（耐热、耐冷等）等方面。
基于手机厂商“以款定产”的生产采购策略，电池生产企业需具有快速的市场响应能力和较强的柔性生产能力，才能应对需求的多样化和差异化。
（三）成熟技术的易获得性
自1992年索尼公司将锂电池实现商业化起，锂离子技术在手机电池应用上日臻成熟，企业利用技术溢出，通过模仿复制，便可具备生产所需的基本技术要求。正是因为这种较低的技术进入门槛，使得大大小小的锂电池制造企业相继而起，加剧了行业内竞争。
基于上述的行业背景，风华锂电公司在近十年的经营中，尽管在2012年经历了较大的波折，但总体保持了稳定的发展趋势。
二、锂电公司主要经营特点
通过回顾锂电公司近十年的发展历程，梳理其经营脉络，可以发现锂电公司在经营中具备以下特点：
（一）专注聚焦于手机配套的锂电芯制造
自成立起，锂电公司一直专注于锂离子电芯制造，以“高性价比高产手机标配电池”作为自身的市场定位，聚焦于为国内手机生产商提供方型电芯。对于行业中曾出现的热点产品，锂电公司经过比较分析，最终坚持自身的产品方向，积累了丰富的手机锂电池生产经验。
（二）着重提升对客户需求的反应能力
锂电公司的市场定位决定了其面向的客户群体，客户资源的稀缺性、客户需求的多样化与差异化使锂电公司必须具备快速满足客户需求的反应能力：一是利用数次技改，提高原有生产线的自动化水平，提量提质；二是通过收购封装公司实施前向一体化，希望加强对客户送样等方面的快速响应能力；三是采用“预期备货”的模式排产，争取以最短时间向厂商提供产品。
