假如你对一个生意的想法特别确定，但世上没有人能够跟得上你的思维，这个时候，推销这个想法是依靠热情，还是依靠数据呢？
推销一个想法不是件容易的事。在我的职业生涯早期，我记得自己站在电话亭里，试图让潜在的广告主在一本根本不存在的杂志上买一个广告位，所以我太知道当别人不给你机会的时候会有多沮丧了。但是，在这个过程中，你所要做的必须是也只能是对自己的想法坚信不疑，并且到后来我才明白，对自己的信心也能给别人以信心。
如果你的想法目前没有得到别人的重视，不要担心，这可能意味着你在其他人之前便抓住了一个机会。你现在需要做的就是做成第一桩生意，之后的业务也会随之而来。但要想做成第一桩生意，你需要首先完善你的商业计划书。
一份好的商业计划书可以帮到你很多：它能说服潜在的投资者和客户，让他们觉得值得给你一次机会；它还能帮你招揽到顶尖的人才，为你扩大业务。对于一个企业来说，这些都是成功的关键因素。
正如我之前写过的，要想拿出一份好的计划书，第一步是要让它有人情味。因为有太多的展示和演讲都会很快让人觉得肤浅和呆板。要通过做自己和自然地流露出你的观点来让你的热情闪光。用幽默来和观众互动、展示你的创造力。我看过的最好的计划书之一，是一个电梯安装公司的老板做的。他知道人们会经常给我他们的“电梯计划书”，而他认为，如果真的在电梯里把计划书递给我，效果可能会更好，也会很有趣。虽然他计划书里的想法并不可行，但它让我露出了微笑―我肯定他已经有所成就。
当然，事实和数据也很重要。如果你有可以支持你未来生意的数据，那是很好的―但要记住，不要让听众淹没在数据里（当看到一份计划书里满是数据的时候，我的双眼都会变得呆滞）。如果你没有数据可以支撑你的想法，你就必须向人们展示你的愿景和梦想。告诉他们到底是什么让你想让这个生意成功，解释一下你想用你的产品或服务解决的问题，以及为什么你觉得这些问题需要被解决―即使其他人还没有意识到这些问题。一定要引用现实生活中的例子来强化你的观点，让你的想法更加贴近生活、更有人情味。
要牢记，人们投资的时候，是为人投资。所以要讲一下你以前的成功。比如，如果你曾经成功地经营过一家公司，人们就会相信你可以再次成功。如果没有的话，就强调一下你的技能和人脉：你的哪些能力会帮助你把这个生意做成、你目前有哪些合同或者合作方来帮助你实现你的愿景等。
你还必须确保自己在业界有一定名声，大家都能看得到。毕竟你自己是你公司最重要的资产。在维珍集团拓展新业务、进入新领域的时候，我总是将自己置于推广工作的核心位置上，因为如果潜在的投资者和顾客可以把一个公司或者品牌和一个人的形象联系在一起的话，他们就会记住这家公司、这个品牌。
不过也别犯另一个错误―你自己做完所有的事。如果你想走得快，那就做个独行侠；如果你想走得远，那就和大家一起走。现在企业家之间的支持有很多，而且有许多人和组织可以免费帮助你。像维珍创业就为创业者提供免费指导，而维珍传媒举办的“Pitch to Rich”比赛是为新的创业者提供赢得资助、实现起跑的机会，而且还能得到我和维珍集团内部专家的指导。
上网去找一找你所在地区的创业支持团队吧，让这些专家帮你打磨一下你的计划书或者商业模式。请他们在他们的人脉里找一找能帮助你的人。如果你自己能找到外部的支持者，就更有能力说服其他人，让他们相信不应该错过支持你的机会。
白手起家办公司是很难的，尤其是当你推销的是一个没人想到的概念时。但要记住：许多人曾经觉得爱因斯坦和牛顿的想法是疯狂的，但正是像他们那样既有激情又执着的思想家，才让世界变得更好。
不要随便放弃，你终会有成功的那一天。
