摘 要：基于文献资料法、个案研究法对辽西区域农村流通组织发展现状的分析发现，目前辽西农村流通组织存在现代流通组织发育滞后，流通业态单
一、现代流通方式缺乏，传统流通业态占主流、现代及创新型流通业态不足等问题。为此，提出的主要创新路径是，农产品流通组织纵向一体化、流通组织连锁化、流通业态多元化、以信息化为核心的流通技术创新及农村流通合作组织的制度与运营方式创新。
关键词：农村流通组织；流通组织创新；流通业态
一、辽西区域农村流通组织发展的简要回顾
二、辽西区域农村流通组织发展中存在的突出问题
三、辽西区域农村流通组织创新路径
1.农产品流通组织纵向一体化
农产品流通组织纵向一体化的主要路径有：第一，纵向兼并。它是指上下游企业间通过兼并形成一体。上下游农产品流通企业间兼并后结成整体来经营，可改变纵向流通结构，解决纵向外部性，降低交易费用，避免双重加价等问题。在农产品流通实践中，农产品加工、物流、批发和零售等一些处于流通上下游的企业之间可通过兼并重组或跨区合作，延伸、完善农产品流通产业链，实现规模化和集约化经营，提高产业集中度。大型农产品流通企业可通过购买、控股方式实现对上下游企业的纵向兼并，形成更大的企业集团，控制农产品从产地到餐桌的全过程。第二，纵向约束。它是比纵向兼并松散的一体化，是通过契约安排来对上下游之间交易或经营进行控制。其主要形式有特许费、转卖价格维持协议和专卖等。
特许费是指制造商要求零售商对销售它的产品的权力支付固定费用。通过征收特许费可达到对下游企业的控制，实现一体化。在农产品流通过程中，尤其是品牌农产品的流通可采用特许费的方式进行纵向约束。转卖价格维持协议是指契约中就零售商对价格的选择（如最高限价或最低限价）做限定性规定。批发商通过契约对零售商的经营进行干预，将销售价格维持在能使其利润最大的水平，避免零售商提高销售价格导致的纵向外部性，还能保证消费者以合理价格获得农产品。专卖是指零售商只销售某个批发商的产品。其主要优点是批发商和零售商因花更少的时间和精力搜寻买方和供货方而降低了交易成本。时下辽西流行品牌农产品、绿色农产品、有机农产品等专卖方式，甚至还出现了杂粮专卖、大米专卖、苹果专卖、野菜专卖等更细化的农产品专卖形式。
除了上述三种纵向约束外，还有数量定额（即规定零售商的购买数量）、配售和搭配、排他性经营和排他性区域经营等形式。这些形式均以在农产品零售商和批发商之间建立以契约为基础的稳定的合作关系为保障。
2.流通组织连锁化
辽西地区实现农村流通业态多元化的可行路径是：第一，加快杂货店等传统中小零售商的转型升级。农村传统杂货店要积极与城市大型连锁零售商联姻，向各类连锁便利店、农家店、超市转变。加盟连锁的方法是，知名零售企业与农村居民个人或个体私商合作，用当地经营者的铺面，挂连锁企业的招牌，连锁企业组织进货。这样，连锁企业无需装修店面，利用已有人力、物力降低投资成本；当地经营者可利用连锁品牌知名度提高信誉；通过与已有小店联合，可避免大型连锁企业进入农村时挤垮当地个体小店、增加新失业人口的问题。第二，现有超市、专业商店提高营销管理水平，尽快成为农村主流流通业态。为此，农村超市、专业店等现代流通业态经营者，要把握农民的实际需求与消费能力，优化商品组合，主推经济实用型商品；改进物流配送系统，实现低成本运营和低价、适价销售；在准确掌握当地商圈目标顾客的消费习惯和消费心理的基础下，适当借鉴域外先进超市的营销策略，不断提高顾客满意度。第三，创造全新流通业态。应该说，业态创新的原动力来自企业对收益最大化的追求。如果现行制度与环境不能保证业态创新获得高收益，企业的原动力就无法被有效激发。因此，政府要创造有利于企业创新业态的政策环境；在此基础上，作为经济主体的流通企业要改变重视城市商圈而忽视去小镇和农村市场发展的思维惯性，练好管理与营销两方面内功，同时，做好市场调研，精准了解目标市场的需求特征，兼顾农村传统业态的优势，重新规划营销组合要素。美国“沃尔玛”的经历与国内“多方达”的崛起为辽西流通企业创新业态、开拓农村市场提供了范例。
4.以信息化为核心的流通技术创新
流通信息化是流通技术创新的核心，它是指流通业利用信息技术获取、处理、传输、应用知识和信息资源，实现流通方式创新、提高流通效率的动态过程，其中心是信息资源的开发利用。从宏观上讲，以商流、物流、信息流、现金流为主要内容的流通，其信息化建设应以价值链增值化、供应链效率化、信息链可控化、资金流合理化为目标；从微观角度讲，流通信息化是流通企业利用信息技术，优化企业内部人与人、人与物、物与物间以及企业外部企业间、企业与顾客间的沟通方式，提高企业经营管理方式与组织方式的现代化水平。由于流通技术创新具有风险高、投入大的特点、加之长期以来农村流通领域的技术创新为政府忽视，因此，政府必须加大对农村流通领域的科技投入，健全农村社会化技术创新服务体系，支持建立农村流通人才培养体系、强化培养机制及激发和培育农村流通组织的创新意识。
5.农村流通合作组织的制度与运营方式创新
第一，供销合作社通过联合，达到资源共享、优势互补，实现规模化和网络化经营，据此减少交易过程中的信息收集、谈判、交易风险等费用；通过联合，以现代企业制度为基础，以社员大会为权力机构，以各层级支薪职业化经理人为执行机构，以理事会和监事会为决策监督机构，规范治理结构，可减少建立、维持、制定决策及监管命令等管理型交易费用。第二，在明确社员所有的产权制度的前提下，创立基于社员民主管理、按惠顾额分配盈余的新型农村经济合作组织。2012年辽西地区有7家专业合作社被农业部授予“全国农民专业合作社示范社”称号，它们是建昌县绿源兔业养殖专业合作社、兴城市三道沟果树专业合作社、朝阳富民食用菌专业合作社、朝阳县联盛养鸡专业合作社、北镇市真真养鸡专业合作社、阜新牛旺奶农专业合作社和大洼县广惠蔬菜种植专业合作社。第三，各市县地方政府要及时整理相关信息，按能人型、科技型、龙头型分别建立合作社档案；采取农业内培育、农业外引进、给予有突出贡献的合作社带头人以奖励等多种办法，培育合作社企业家队伍。第四，由当地农委经管部门牵头，设立区域农民专业合作社网站，为区域内专业合作社提供法律法规、技术、贸易、市场供需等信息，使之成为合作社的信息服务、政务指导、电子商务及经验交流等平台。
