摘要：随着科技的不断推广和快速发展，很多人加入了创客的行列当中，他们通过在生活当中的科技创新，并将这些创造与市场紧密结合在一起，在一定程度上面带动整个经济的发展。发展前景十分广泛。所以很多创客已经相继走上了创业的道路，将自己的创意转变成一种商业模式，为整个社会提供服务。创客走上创业之路，需要创客本身具有一定的条件，其商业模式要合理和具有竞争力，另外最好有大的环境背景的支持，这样创客的创业的成功率才会提高。本文通过对创客创业进行相关研究，并且以个人定制耳机为例进行一定的实例剖析，对创客创业做出一定的策略指导和建议，希望能够对今后的创客创业具有一定的参考作用。
关键词：创客 创业 商业模式 定制耳机
中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）03-000-02
一、创客创业的内涵
（一）创客创业的动机
创客创业的动机可以从以下三方面进行说明。
首先，创客创业是其生存的需要。很多创客是大学生或者普通的社会人员，他们无一不面临着巨大的生活压力，很多人通过自身创意进行创业，能够在维持正常生活的同时增加收入以满足更多的生活需求。
其次，创客创业是其积累的需要。现在的创客们随着自身年龄的增长，对成长当中的需要以及自身和社会之间的关系的意识越来越强烈，很多创客为了能够积累自身实践能力，为更好地创意进行经验积累而进行创业。
最后，创客创业是其自身价值实现的需要。创客们的年龄大多处于20-29岁阶段，而由于此年龄阶段的创客们对于实现自身价值具有很强的意愿。这部分创客们创新意识强烈、思维活跃，当他们对自身创意十分肯定和欣赏时，他们为了能够尽快实现自我价值和达到成功的目的，就会选择开始创业。
二、创客创业的特点
创客创业与其他创业者之间存在一定的共性，然而同时也具有自身的特点。
首先，创客们的综合特点――思维很活跃但实践能力较弱。同时，其对创业经验匮乏，在面临挫折时很大程度上面会出现沮丧甚至放弃的心理。其次，创客创业中，创新比较占据优势，并能够根据市场的需求等随时进行改变，他们的创业相对于传统创业者要灵活。再次，创客们一般来说文化素质都较高，大部分的创客们都接受过高等教育，他们对现今的科学技术都比较熟悉，这为他们的科技创新提供了条件。最后，国家对于创客创业有着政策的支持。国家的创新工程包含了技术创新和体制创新，李克强总理曾在深圳参观创客空间，鼓励创客们创新，为国家和人民作出更好地创新创意，造福社会；很多地方政府也出台了相关的措施，鼓励创客们进行创业。
三、我国创客创业的现状
创业的创客呈快速增长。和其他的创业者一样，创客创业的过程也在经历一个默默无闻到一鸣惊人的发展阶段。而现在的创客圈十分活跃，其中，北京、上海、深圳成为了三大中心的创客圈。创客群体正在不断壮大，同时，各种创客之间进行的活动和大赛都为很多创客创业创造了条件。获得启动资金的创客纷纷走上了创业的筑梦之旅。
2008年，毕业两年多的潘昊从英特尔公司辞去产品工程师的工作，从小喜欢捣鼓小发明的他在北京租了农民房，成为一名“创客”，开启了自己的“逐梦之路”。如今，潘昊不仅实现了自己的“发明家”梦想，创办的“创客空间”――矽递科技正在为全世界超过16万多的“创客”提供分享及交流平台，且至今已有接近两千多种标准化开源硬件模板从这里走向世界。国家现在对于创客越来越重视，进行了一系列的政策调整，对于创客创业在很多方面进行补贴，因此，适合创客创业的优惠政策也越来越多。而且当下针对创客创业的很多增值服务都出现了。去年十月份，我国国务院印发《关于加快科技服务业发展的若干意见》明确的对创客的科技成果进行了保护。这也愈发凸显了创客在当今创新型社会中地位的逐渐提高。很多地方的政府都开始为创客创业提供政策和行动上面的支持，例如上海在“二十五”期间，在全上海市范围内建立了一百多个社区创新屋，鼓励创客们进行创业的实践活动。
创客创业成功的例子越来越多，创客创业的机会也越来越多。近日，新京报举行的“寻找中国创客”由十位商业领袖以及投资人来担任创客导师，为创客创业进行“把脉”，让更多的创客创业成功。
四、以个人定制耳机为例分析创客创业商业模式应注意的问题
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。下面以个人定制耳机为例对创客创业的商业模式的潜在问题进行阐述，并对相应问题做出解决措施和建议。
商业模式包括了很多方面，具体来说由价值定位、目标市场、销售和营销、收入模式、竞争等构成。我国创客创业在一些组成方面存在不足之处。
首先，创客创业价值定位应该明确。创客需要调查分析消费者希望受到来自哪方面需求的满足以及市场的客户的关注点在哪。很多创客因为创业时没有进行到位的分析，导致价值定位不明确。
个人定制耳机最初始的目标是为了让人们更舒适的佩戴耳机，同时这样的耳机不容易脱落能够为消费者提供稳定的声音，然而由于对消费者的真正需求在一定程度上出现不吻合，导致部分个人定制耳机的设计出现市场误差。
其次，创客创业的目标市场应该细致划分。对于创业公司来说，市场目标就是其产品的销售对象，是其企业需要进行吸引的客户群体。对于这些目标市场应该进行细化考究，对于其具体的人数以及他们日常购买类似产品的途径和方式进行调查和统计。
创业公司希望通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。对于细分市场应该有具体的人数以及购买产品的方式统计，这样才能更有效地制定营销计划，提高营销费用的效率。个人定制耳机的适用人群很大部分为年轻人，现在年轻人多会选择网上购物，针对这一点可以在网络上对目标市场进行个性专属的宣传，所以进行网络销售的效果会比实体店的效果要好很多。 再次，创客创业销售和营销应该具体部署。当前最直接的销售和营销方式就是面对面演讲宣传产品以及病毒式营销。这两种对于创客创业的新项目而言远远不够，应该做得更为具体一些。针对目标市场，分析营销机会，对行业进行分析和竞争对手进行分析，再制定具体的营销战略。
另外，创客创业应该确定合理的收入模式。创客创业的收入模式应该是在产品定价的基础之上，减去日常的费用以及售后需要继续支出费用的剩余。因为创客创业大部分的主要目标还是为了能够有一定的盈利，创造财富。但是如果没有确定合理的收入模式，有可能导致盈利减少甚至亏损，给创业带来挫折。
个人定制耳机若使用3D打印技术生产，可以根据不同的材料等级，对价格进行分级制定，其价位几百元到几千元不等。这样的设计对于创业的收入模型来说较为合理。
最后，创客创业应合理对待市场竞争，不骄不馁。创客创业越来越多，市场竞争越来越激烈。而且由于销售形式的多样性，存在竞争者的数量和潜在竞争者的数量对于创客来说都是无法统计的，然而有竞争就意味着有市场，创客需要做的就是尽可能地完善和提高自己创意的实现，为客户研制和开发更多更好的产品和服务。
五、结语
本文通过对创客创业的相关概念以及商业模式进行研究分析，以个人定制耳机为例，指出创客创业在商业模式相关工作当中应注意的问题以及解决措施，对于我国当下逐渐流行的创客创业具有一定的现实指导意义。当然本文由于文章篇幅有限以及作者学识、阅历有限存在一定的不足之处，在今后的学习以及工作当中会继续对该课题进行更深层次的研究。
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