健身俱乐部的蓝海营销模式初探 健身俱乐部的蓝海营销模式初探 健身俱乐部的蓝海营销模式初探
一、1P理论帮助健身俱乐部经营突破瓶颈实现蓝海
只要引入第三方企业参与分摊健身俱乐部3P的成本,参与支付顾客购买3P的价格1P。有了第三方企业分摊3P的成本,企业就可以进一步提高3P的质量的同时减少自己的成本;有了第三方参与支付顾客购买3P的价格,那么企业就可以再降低顾客购买3P价格的同时增加收益。只要第三方企业分摊的成本和第三方顾客支付的价格足够大,企业既是低于平均成本甚至是零价格、副价格出售3P,企业仍然能够盈利。与蓝海战略的第一个结合点,是从卖方市场到买方市场的战略特性。
(一)1P销售策略
1P理论这个命名是源于现代营销理论中的4P,即产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place。利润=1P-3P。这里的1P是价格(Price),它是企业的收益同时是顾客的成本;3P是产品(product),渠道(place)、促销(promotion),它们是生产者的成本同时是顾客的价值。营销就是营销3P,收益1P,赚取1P和3P之差。1P理论说到底就是价格理论,1P营销理论本质上又可以叫第三方营销理论。健身俱乐部经营中可以采用1P理论的本质,就是通过引入第三方,可以使会员缴纳的会费价格低于平均成本同时还能赢利,从而创造自动营销。
(二)健身俱乐部实现共赢前的准备
在健身俱乐部经营中实现共赢首先是发掘服务产品的潜在功能:首先是开发健身娱乐服务隐性功能显性化、增加健身娱乐服务的新功能、卖点和创新;其次是发现健身娱乐服务和顾客的战略利益;再次是利用健身俱乐部的健身娱乐服务流程的范围经济性;最后是发掘或创造新的时尚和娱乐浪潮中的边际非稀缺产品:不是靠寻找特定第三方,而是依靠健身俱乐部自己的能力达到降低成本的目的。
(三)谁是健身俱乐部利润共赢第三方
健身俱乐部的价值是提高健康程度和身体素质,那么能够提供健康和娱乐服务的受益者需要大众健康的企业,那么,首先是公司企业需要员工身体健康,这样可以更充分的投入到工作中;其次是人身保险公司需要健康,在人们投保了以后,就算是支付所有人做提高身体素质的锻炼也比因为疾病而意外死亡或者住院的赔偿金要低的多等等其他相关企业。
二、结束语
从“工具”转变到“玩具”,核心是观念的变革同时塑造了新时代健身俱乐部存在的意义及其依据。而健身俱乐部的经营如果想突破血拼的红海,就必须以“蓝海战略”为参照,用定性分析的方法为构建企业战略决策者的胜任素质模型提供一种新的思路和视角。蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。而能够使健身俱乐部的经营可以从血拼的红海跳到蓝海,实现瓶颈的突破,就必须要引用第三方战略,1P理论为其顺利实现成功转型开辟了道理,为健身俱了部经营中蓝海战略的实施奠定了重要的理论基础。
