【摘要】杭州快停科技有限责任公司是一家专注于车位信息服务的企业。公司设在浙江省杭州市。公司以网站为依托，旨在智能交通系统框架下，建立集收费管理、车位信息采集、停车诱导服务等功能于一体的智能化停车管理信息系统，为用户提供实时的车位信息，以降低车主寻找车位的时间成本、经济成本和减缓周边交通压力，并有效地解决乱停乱放造成的交通混乱。公司秉承诚信、专业、客观的工作作风，专注于成为新经济领域的行业专家；通过推动中国新经济行业的整体发展，最终发展成为新经济时代中国最优秀的物联网科技公司之一。
【关键词】互联网 市场 竞争 营销推广
一、产品
该项目以全方位计算机视觉泊车诱导系统为基础，提出了一种以车位信息查询和泊车精确诱导等为主要服务的新型商业模式。
本产品围绕杭州市建设车位信息网系统，我们把不断更新的车位信息收集起来，反馈给车主。车主通过网络查询，客户终端服务等方式，获取车位信息。用户只要查询目的地的车位情况，获取空车位信息，选中空车位后通过指引路线直接停到选中的空车位上。对不熟悉目的地情况的用户更是提供了极大的便利。本产品旨在为客户建立一套全方位的停车查询服务系统，方便客户快捷的寻找停车位，缓解各大商场及旅游景点的停车压力。该项目不仅能够降低车主寻找车位的时间成本、经济成本，在停车如此困难的今天，此项服务还有助于缓解城市交通压力，对我国智能交通的发展也具有重要意义。并以此为基础为公司创造一定的经济效益。
我们预计本产品的目标客户主要有：
（1）工作地点在停车位紧张路段（如医院、市中心等）的人群：每天为能找到一个停车位而“围着大厦绕圈圈”。
（2）经常在外跑业务的业务员，不了解停车场的位置而找不到地方停车。
（3）经常外出采购、娱乐、游玩的人群，因不了解周边情况，或者周边车位比较紧张而无处停车。
快停网的用户可以享受到：
（1）出发前：在PC网站上免费查询最详尽的车位占用情况。
（2）在路上：通过手机软件、平板电脑和车载导航等移动设备获取周边、目的地的空车位数量。
（3）进入停车场后：通过车载导航和计算机视觉的停车诱导技术，享受最优路径的停车诱导服务。
（4）离开停车场时：使用一卡通便捷支付停车费。
我们把不断更新的车位信息收集起来，反馈给车主，并以此为盈利。该项目不仅能够降低车主寻找车位的时间成本、经济成本，在停车如此困难的今天，此项服务还有助于缓解城市交通压力，对我国智能交通的发展也具有重要意义。
二、市场与竞争
目前市场上还没有类似于“快停网”这样覆盖范围广，技术全面的平台出现，但在今年6月底杭州市城管委信息中心会推出“贴心城管”APP，对我们平台会造成一定的竞争。不过，试运行的“贴心城管”只能显示停车点的忙闲情况，无法精确告诉你到底有几个车位是空的。快停网的车位信息、停车诱导等服务恰好弥补了这一点市场空白，因此前景是非常看好的。
三、营销推广与盈利
我们的快停网秉承的是一条混合型营销观的路子，即将传统的营销方式、网络营销和新兴营销观念相结合。进入市场前期主要考虑到潜在消费者的观望态度，在销售方式上，短期销售目标无论是在停车场管理方还是消费者前期“快停”采用多种免费试用的规则，目的是使消费者更快地了解“快停网”的优越的性能及其使用方法等， 快速占领市场。中后期以优质快捷的功能提高了消费者和停车场管理者的忠诚度。短期期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而是通过更加有针对性的宣传方式进行促销，例如户外小广告牌、电梯广告牌，大型露天促销活动等。等到企业成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，将会通过合作商、网络平台等扩大宣传的力度和范围，努力让“快停”这一品牌深入人心。
主要赢利：手机端信息获得盈利：对使用手机软件查询功能的用户收取包月费用；车位预定盈利：对用户的车位预定服务按次收取费用；导航软件升级盈利：免费添加车位模块后，对每季度一次的更新升级收取费用。
其他盈利：广告商和合作商盈利：在网站、手机软件上加入推荐信息，获取利润；一卡通便捷支付：扩大资金流、获得资金滞留的额外利润。
