论文摘要:本文从我国汽车 企业 的价格竞争状况分析着手，用博弈论的分析方法解释了汽车市场各汽车厂商竞相降价的内在原因，并结合我国实际情况对汽车行业形成合理的市场竞争提出了相关的建议。
1 引 言
我国的汽车产业从 1953年兴建第一汽车制造厂起已经整整 发展 了半个世纪，汽车产业依次经历了幼稚阶段、成长阶段和全面发展阶段。从建国初到 70年代末的计划 经济 时代，我国汽车产业的生产能力低，产品品种单一，生产分散，规模经济效益较差。随着改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长和 中国 居民收入大幅度上升，我国汽车产业呈现出蓬勃发展的趋势。国际经验显示，人均收入水平和汽车普及率存在显著的正相关关系。加之我国政府通过放权让利、财政包干等措施，调动了地方发展汽车 工业 的积极性，逐步形成了生产多种类汽车的多个生产基地，形成了汽车工业的竞争格局。
2 汽车行业市场竞争的特征和成因分析 虽然索纳塔 41322辆的销量比上年下降两成，但伊兰特却创下了 102748 辆的惊人业绩，北京现代也因此以144088辆销量稳居国内轿车排行榜第 5位，而在 2003年，jE京现代还在前十位之外。东风悦达起亚今年上市的嘉华和远舰销量虽然不太理想，但千里马仍实现了5．5万辆的销量，实力不可小视。初步测算，2004年日系和韩系轿车的总销量突破了65万辆，市场份额超过25％。今年广州本田、一汽丰田、东风日产、东风本田、北京现代、东风悦达起亚等日韩系企业还将继续扩大产能，可以预见，今年日韩系轿车的攻势将更加凶猛。因此各汽车品牌展开了大幅度的降价，全国整体汽车价格水平下降了20％左右。但降价大概都有以下特点：就是降价幅度大，降价次数多；降价不分季节；知名企业率先打价格战；降价的影响力一次比一次弱；降价并没有带来预期的销量增长。
价格是市场机制的核心，价格竞争是市场竞争的基本手段，市场调节功能的发挥必须以充分的市场竞争为条件，竞争方式是多样的，但价格是首要的竞争手段。实践证明，在制度创新和经济制度改革的关键时期，价格竞争对市场化的进程起着十分重要的推动作用，是市场经济走向完善的重要标志。价格竞争有利于打破垄断提高企业的内在素质。
价格竞争既然是市场竞争机制的核心手段，那么价格策略理所当然地成为了企业竞争的首要策略。降价促销是企业一贯常用的价格手段，是我国企业在市场与价格都开放后最容易采用的竞争手段。但任何事物的发展都必须控制在一定的 “度”内，降价促销如果超过了合理的界限。就会逐渐演化成一场以夺取市场占有率为根本目的的过度价格竞争甚至是低价倾销，从而形成恶性价格大战。这对行业的长期发展显然是不利的。
并非所有行业都会发生价格竞争，有些行业发生价格竞争的可能性较低，而有些行业发生价格竞争的可能性较高。价格竞争是产业从幼稚走向成熟的重要过程一个成熟的行业，价格竞争会将被品牌竞争、技术竞争服务竞争和质量竞争所取代，行业的安全系数较高。在我国。许多行业仍处于幼稚或成长阶段，企业之间的竞争激烈。容易导致价格竞争出现。其中这些行业又具有以下特征：获得暴利、规模经济显著、价格弹性较高或生产过剩、库存积压严重。凡具有以上一个或多个特征的行业，都会可能产生价格竞争，甚至演变为价格战。我国汽车行业的市场竞争具有显著的价格竞争特征。
3 博弈模型价格竞争分析 3．1 静态博弈模型
在汽车企业的定价过程中，各汽车商家之间最初都是一种典型的非合作博弈关系，其博弈的基本原则都是追求企业自身的利润最大化。在我国汽车市场上，主要以几家寡头厂商为主导，兼以一批小厂商尾随，这里以宝马与奥迪两大汽车的价格竞争为例。宝马和奥迪同属高档次的轿车品牌，从一开始在价格上就存在着非合作博弈竞争。过去，宝马和奥迪两个汽车厂商原来均以同一种较高的价格 (这里称为 “高价”)销售汽车，在降价前双方共享市场各 自获得的收益分别为 ul和 u2；当宝马厂商为了抢占市场，开始降价而奥迪厂商保持价格不变时，由于同属高档次的轿车，故可以将意愿购买奥迪汽车的顾客吸引过来，从而它带来的受益远大于因降价所造成的损失。故可使其受益净增 u ，这样会减少奥迪的销售量，损失Ub；如果两厂商同时降价，但因双方共同降价，不能单独享有市场，故各自的净损失均为 Uo(Uc<U<Ua)。这个博弈问题可以用以下的得益矩阵表示：
通过对得益矩阵的分析可知 ：在给定奥迪厂商价格策略的情况下，宝马厂商选择降价都比选择高价的受益大，即 ，从而说明降低价格是最优策略。同理，在给定宝马厂商价格策略的前提下，降低价格也是奥迪厂商的惟一最优价格，所以，(降价，降价)是一个纳什均衡。这样，先行降价的厂商虽然获得了短期利益，但随着其他同类商家的竞相降价，其价格优势将不复存在，而且渐渐转变成劣势，其降价策略变成了无效策略。商家的竞相低价竞销行为不仅伤害了自身的利益，而且波及整个行业的利益，必将导致损人不利己的恶果。由于本博弈是一个一次性非合作博弈定价问题，且两汽车厂商肯定对方会按照个体的行为理性原则进行决策，尽管双方都采用 “降价”的策略不是理想的结果，但因为两厂商都无法信任对方，都必须防备对方利用自己的信任而谋取利益，所以双方会坚持采用 “降价”。即使两厂商都完全清楚上述的利益得失和经济效益，也无法改变这种局面。
上述博弈过程给了我们一个重要的提示，盲目的降价占领市场绝对不可取，只能让厂商带来极大的损失，而且这一损失本来完全可以避免。而要改变这一局面，厂商必须从产品的质量、内部的管理和售后服务抓起。即使某一厂商降低价格，而另一厂商不以降价为策略，而采取以退为进，虽然会短时间失去部分市场，但由于坚持以顾客、产品质量为宗旨，进行产品差异化经营，那么也会赢得消费者的信任，夺回失去的市场。更重要的是，竞争对手也会根据对方的策略而及时改变自己的决策，最终价格会上浮。维持较高的受益。
3．2 重复博弈模型
熏复博弈是静态或动态博弈的重复进行，通常分为有限次重复博弈和无限次重复博弈。在有限次重复博弈中，由于这样的合作有确定的期限，如果原博弈中有惟一的纯策略纳什均衡，则有限次重复博奕的惟一均衡即为各博弈方在每阶段 (即每次重复)中都采用原博奕的纳什均衡策略。因此最终效率较高的合作结果还是不会出现。而无限次重复博弈没有结束博弈的确定时间，也就是说并不能确定哪次是最后一次博弈，所以并不能像有限次重复博弈那样采取逆推方法，而且无限次重复博弈不能忽视不同时间得益的价值差异和贴现问题。
显然宝马和奥迪两汽车品牌不会只是在我国做短期的投资，对于庞大的 中国 市场，他们将在市场上作长久的销售，即定价过程会重复地进行下去，虽然理论上讲两汽车品牌的重复博弈次数还是有限，但每个汽车厂商都希望在市场上生存下去，没有谁确定最后一次博弈的时间，所以可以把他们的博弈竞争理解为无限次重复博弈。本博弈中，如果宝马厂商采用 “降价”，那么第一阶段的得益为u+U-，但以后引起奥迪厂商一直采用 “降价”报复，自己也只能一直采用 “降价”，得益在以后每个阶段只能为：(U—Ue)，则总得益贴现后为：U=
如果宝马厂商一直采用 “高价”，则每阶段得益都为u，则总得益贴现后为：U 因此，当 ，即 宝马厂商会采取 “高价”，否则会采用 “降价”。前一种情况说明，由于贴现因子 8较大，也就是说市场利率较小，宝马厂商会比较看重未来利益，他不会为了眼前的一次性获利而招致奥迪厂商的报复，进而导致自己的未来利益、长期利益受损。后一种情况恰恰相反，由于贴现因子8较小，即市场利率较大，宝马厂商宁愿牺牲长远利益来换取一次利益。
在无限次重复博弈中，宝马与奥迪都倾向于采用如下策略：第一阶段采用 “高价”，在第 l阶段，如果前r—l阶段的结果都是 “高价”，则采用 “高价”。否则采用 “降价”。这也说明，双方在无限次重复博弈中开始时总是试图合作，第一次无条件选择 “高价”，如果对方采取合作态度则坚持 “高价”；一旦发现对方不合作，马上选择 “降价”予以报复。作为理性的经营者，他们很清楚短期的图利会带来极大的损失，所以双方都愿意而且只能选择 (高价，高价)，最终会出现效率较高的、理想的合作结果。 理论上讲，要实现这一结果，避免恶性价格竞争的条件必须具备以下四点：第一， 企业 都必须对各自的实力充分了解；第二，双方都本着合作共享的愿望，共同生存。维持不变的均衡；第三，任一企业都明白，任何一方违反游戏规则，都将会受到对手严厉的报复；第四，任何企业都能够将自己的意图准确及时地传达给对方。遗憾的是，在现实生活中同时满足以上四个条件几乎是不可能的，即便是企业间暂时的勾结行为，由于企业都想偷偷背着对手捞一把便宜，其结果往往是价格竞争还是出现了，理想的联盟将不攻自破，像卡特尔性质的集团除了扭曲自由竞争外，更根本的是集 团内部极不稳定，随时都有拆散的可能。而且在买方市场条件下，国内汽车产商又缺乏国际竞争力，不能及时开拓 国际市场，以降价来占领国内市场从而达到打击竞争对手往往会成为企业的主要竞争手段之一。
汽车企业之间要避免对手的不合作所造成的损失，除了进行严厉的惩罚外，最好的办法是进行企业之间的联盟、兼并，有效的约束和彼此之间明确的利益关系，可以将对立的利益转换为共同的利益，充分利用各自的优势，加快形成规模 经济 和提高市场集中度。特别是对于我国的汽车产业而言，由于没有一家企业可以在国际市场上站稳脚跟，面对的只是国内市场，加之我国汽车企业规模小、数量庞大，企业联盟或兼并，对于 发展 我国的汽车产业显得尤为迫切。
4 结语：缓解价格竞争压力。促进汽车行业健康成长
我国汽车行业还没有进入成熟期，过度的价格竞争对行业的健康成长是不利的。通过对汽车降价原因以及过程的博弈分析，可以得出以下建议：
第一，以规模促实力，以实力创品牌，以品牌促竞争。在经济全球化背景下，我国的汽车企业无论从规模或效益上都无法与外国汽车品牌抗衡，所以国家应该鼓励汽车企业以资产为纽带，通过联合、兼并等形式，优胜劣汰，建立跨部门、跨地区的汽车企业集团，形成规模经济，提高市场集中度，使市场竞争由价格竞争向品牌和服务竞争转化。
第二，积极鼓励汽车产业提高国际竞争力。对本国产业实行一定程度的保护，是各国产业发展通行的做法，即使发达国家也不例外。汽车产业由于受现有技术设备水平的制约和影响，以及不成熟市场机制的限制，政府应该给予一定的扶持和保护，以减轻企业所受到的来自国外低成本产品的竞争压力，以维护产业安全。但政府保护的范围、程度和手段等应该适度，避免过度保护妨碍汽车产业的发展。特别是在加入WTO后市场进一步开放，国内汽车市场供求矛盾日益突出，如果汽车行业不努力提高自身的国际竞争力，经过可能不是健康成长，而是日益萎缩。
第三，切实转变政府的管理职能，提高政府部门的效率。我国的汽车产业，由于政府管制失效，扭曲了市场结构。发达国家汽车产业均为寡头垄断的市场结构，而我国却表现为过度竞争性市场结构，过多的汽车企业为了争相夺取有限的市场，容易导致价格竞争。政府部门应该有效地对汽车企业进行必要的管制，降低市场的交易成本，减少重复建设、重复生产等资源浪费的现象．加快行业的市场集中度，减少汽车行业从竞争向寡头市场转变的时间。
第四。企业自身必须加强研发力度，提升汽车行业的售后服务质量和水平。我国汽车产品质量和技术水平与国际水平相比存在着很大差距，主要原因是研发水平低下，对很多关键技术和重要领域缺乏自主开发能力，这就需要企业大幅度提高研发费用的投入 比重。同时，良好的售后服务质量能积极引导消费，促进汽车消费热点的形成。产生价格竞争的原因，主要是争夺有限的市场。而新的消费热点是治理价格竞争的有效方法。
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