银川市地处我国中西部地区，旅游业淡旺季明显。本文通过旅行社数据及抽样调查数据对银川冬季旅游客源市场覆盖的全国31个省市区进行分析，在确保已经成熟的重点市场的同时，争取不断拓展新的客源市场。
一、银川市冬季旅游发展现状
近年来，银川市不断的加大对冬季旅游发展的扶持力度，尤其是2011年的冬季以来，银川市首次举行冬季旅游启动仪式，确定了“游赏湖城冬韵，体验冰雪魅力，品味西部民俗，享受滋补美食”的冬季旅游主题。银川市旅游局除推出5条特色的冬季旅游线路外，还首次推出《冬季旅游指南》，该手册囊括了银川冬季旅游的吃、住、行、游、购、娱，可谓银川冬季旅游的“百科全书”。银川市也充分借鉴此前举办的一系列会展旅游的经验，举办冰雪旅游节、冬钓大赛、冰上龙舟赛、民俗展演展示、花灯灯会等一系列冬季旅游节庆活动。虽然近年来，银川市为了促进冬季旅游的发展做了很大的努力，但是，银川市冬季旅游的发展现状并不乐观。主要表现在冬季旅游品牌的塑造、冬季旅游产品体系的完善以及市场宣传推介等问题上，银川市冬季旅游的发展之路“任重道远”。
二、银川市冬季旅游客源市场分析
本文以两种方法来分析银川市目前的冬季旅游客源市场。
（一）典型分析方法
以运通旅行社2006年-2011年6年冬季旅游客源市场分布为例，分析银川市冬季旅游客源市场状况。
基础客源市场：宁夏、广东、北京、陕西；
二级客源市场：河南、重庆、江苏、四川；
机会客源市场：其他省份。
（二）抽样调查方法
选取随机抽样调查的研究方法，确定银川市冬季旅游的游客分布，在银川市目前的59家旅行社中，抽取了3个旅行社2-3月的游客接待量作为调查对象，分析银川市冬季旅游的客源市场。
从上述表中，能够看出北京、广西、四川、江苏、广东是银川市冬季旅游目前主要的客源市场，而吸引北京游客冬季来银的重要原因是城市风貌和文化旅游资源的吸引力，而南方城市像广西、四川、江苏、广东则是银川的“反季节”旅游体验吸引力。考虑到地理区位的临近性而导致的银川市市民冬季旅游出行的选择性，把宁夏看作为基础客源市场区。具体划分如下：
基础客源市场：宁夏，北京、广西、四川、江苏、广东
二级客源市场：湖南、浙江、上海、河南、甘肃、山西、河北
机会客源市场：其他省份
综上所述，针对于基础客源市场，银川市要把冬季旅游宣传重点放在冬季冰雪旅游为主，文化旅游为辅，反季节的差异体验是吸引广大南部省份游客的重要依赖。针对于二级客源市场，银川市要不断的加大旅游的宣传，以冬季冰雪旅游、文化旅游和风情旅游为品字形的宣传格局，吸引广大的游客。
