【摘要】招投标是我国建设工程中的一种重要手段。随着我国经济的发展，它在建筑行业的应用越来越广泛。近些年来的投标方式中最常见的模式就是低价中标，这是因为目前我国的建筑行业中普遍存在竟争激烈，中标难的问题。本文从合理的低价中标对我国建设工程的意义以及为了低价中标企业座采取的措施等两个方面进行简单介绍。
【关键词】建设工程；招标；合理低价中标；投标问题
低价中标是指中标的价格比标底要低。企业在进行投标时的报价必须体现出本身的竞争力，但是又不能超出自身的承受范围。合理低价中标是比较合理的评价方式，不仅能为企业节约资金，还能推动建筑行业的健康发展。
1、合理的低价中标对我国建设工程的重要意义
1.1 能够降低工程成本。在建筑行业中，不同企业的企业成本是不同的。每一个企业都有自己的优势和特长，如果投标报价是按照预算的定额来进行的，那么企业就没法根据自身的能力对材料的预算价格进行确定，自身的机械设备还有施工能力和技术专长都不能得到体现，我们不能认识到这些企业的施工水平到底是什么样。这样的投标模式无法体现出企业的优势。另外，施工企业一般对预算的规定都是非常了解的，如果企业钻了其中的空子，就会增加业主的投资额，提高了工程的成本。如果采用合理的低价中标模式，并对合同进行严格把关，就能够有效降低工程的成本。
1.3 能够使我国的建筑企业适应国际化的发展趋势。由于经济全球化的发展，我国和世界经济的往来越来越密切，建筑行业也不例外。很多国外的建筑企业进入我国的建筑市场，我国的一些建筑企业也在国际的建筑市场上进行竞争。国际上的建筑市场上一般采用的都是合理的低价中标模式，在建筑工程中运用这种模式能够充分发挥价格以及竞争和供求机制的巨大作用。只有这样才能保证建筑市场的规范与合理。
2、企业在投标过程中需要注意的问题
2.1 做好前期准备工作
首先，要针对项目和自身的特点决定是否要进行投标。投标人要对项目的信息、资料如其他参与投标的企业状况，项目的建设规模还有地理位置以及资金的来源等方面进行搜集，确保对项目有一个详细的了解，然后分析自身的优势，考虑此项目能够将自身的优势发挥出来，自身的条件能否运用于该项目中。其次，确定投标后，企业要对施工现场的条件和情况进行详细的考察，然后对投标文件进行编制，在编制之前，企业要对该项目的地貌与地形以及地质水文等方面的情况进行详细的了解，同时也要注意道路交通以及原材料等的状况，需要重点进行关注和调查的是主材以及地料的价格。此外，还要结合市场行情以及国家的政策，考虑施工期间它们的价格是否会出现大幅度的涨或跌。比如，某市建筑集团有限公司在参与某地区双水发电厂有限公司的2*15MW技改工程办公楼工程的招标时制作的招标文件中对该工程的概况进行了详细的了解，不仅对工程的现场交通及面积等做了详细的了解，还对水文、地质条件以及气象状况等做了说明。
2.2 为确定最终报价，必须要对成本进行仔细分析
合理的低价中标模式要求要想中标就必须要宁日氏价。企业在确定最终报价时必须要全面分析、测算项目的成本，分析完成本后，还要认真分析企业自身内部的人力资源还有周转材料和机械设备等方面的情况，这样之后，还不能立即确定最终的报价，还需要考虑当地的市场价格和企业自身的承受能力与管理水平，并考虑工程项目各费用的组成与风险费用，才能最终确定报价。从当前的投标流程来看，并不是一次就能确定的，一般都还有第二次或者是第三次的报价，因此，在报价时一定要上浮部分百分比，这样才能留出部分空间来进行让利。
2.3 在对工程的具体情况进行了解后，指定出经济又合理的施工方案
施工方案在工_程中占据重要的地位。企业施工的技术与实力都在这里得体现，它还与工程的预算报价有着直接的关系，因此，要对施工现场进行更为详细的考察，然后根据现场的实际情况指定出不止一套的方案，并对这些方案进行测算和比较，然后从中选出最能合适工程，又最能节省费用的方案，这样的方案在竞标中最有竞争力，而且在中标以后的施工中也能为其提供更为实际的指导，更好地实现企业的经济效益。如，茂名市建筑集团有限公司在参与新会双水发电厂有限公司的2*15MW技改工程办公楼工程招标时制作的标文件中，施工方案不仅做好了施工之前的计划及部署也对工程中的重要施工方法及施丁技术措施和施工中可能会出现的问题的解决措施等作了明确的说明。
2.4 做好索赔工作的管理
任何合同都不可能是完美的，可能会有一些漏洞或者是不严密的地方，因此，施工企业要做好索赔工作的管理。如果企业中标，那么就要做好这方面的工作。这项工作并不是简单的，需要将技术、法律还有管理、经济以及公关等方面都结合起来。要想做好这项工作，首先施工单位对工程进行施工的进度以及质量都必须能让建设单位满意，其次，还要努力搞好与业主之间的关系。另外，要想做好索赔的工作还要掌握好的索赔技巧以及策略。在拿到合同后，企业要对合同进行仔细的分析和研究，分析哪些条款可能会出现索赔的问题，就要对这些条款再进行研究，这样才有可能在索赔事件发生以后掌握主动权，因此，企业在施工的过程中要对索赔证据进行及时的搜集以及整理，平时注意对这些资料的积累，做好索赔的基础工作，就能在谈判中占据主动，当然需要注意的是索赔的数额以及计算的方法都要是合理的，这样甲方和监理才能从心理上不产生大的反感。
2.5 其他注意事项
除了上述注意事项之外，投标人还应该注意以下几个方面：第一，有一些工程施工量比较大，技术比较简单，这样的在报价时要低一些，相反的报价就要高一些。第二，如果施工企业想要打开这一地区的市场或者是施工任务过少，这时报价可以低一些，保本即可。第三，如果投标的企业比较多，竞争很是激烈，这时候就要将报价降低一些增加中标的几率。第四，为了达到更好的经济效益，企业要对报价进行调整，但是为了中标又不能改变总报价，这时候就要对项目内部的各个部分进行调整。如对于施工中那些工程量比较大但是进度又比较快的部分，企业就可以对其单价进行适当的降低，而对于那些工程量比较小但是进度又比较慢的装修工程就可以对其单价进行适当的抬高。
3、结语
低价中标模式是当前建设工程中的重要模式，不仅能降低工程的成本，保证投标的公平和公正，还能推进企业的机制建设，促进我国建筑行业发展模式与国际的接轨。企业要在进行投标时做好前期的准备工作，对项目及现场进行详细考查，还要做好施工方案等一系列的工作。
