摘要：浅谈了施工 企业 投标报价的步骤，探讨了在各个阶段应该掌握的文件资料，应该做的工作，为合理编制工程报价提供了方法和策略。
关键词：合理；工程报价：方法
建设工程实施招投标制度是建筑行业走向市场 经济 的必然。实施招投标制度有利于降低工程造价，提高工程质量，缩短工期，促进施工企业新工艺、新材料、新技术的大量推广和应用。对施工企业来说，投标已成为其获得工程任务和求得生存 发展 的主要手段。因此，在这种优胜劣汰，适者生存的竞争机制下，如何做到 科学 、合理的编制工程投标报价，增加投标中标率，是施工企业必须掌握的策略和技巧。根据笔者几年从事工程报价的经验和所见， 总结 以下几点。
一、准备工作
我们在领取招标文件和设计图纸之后，首先根据招标文件和图纸并且结合企业自身的经济、技术实力和当前企业工程任务饱满度等相关情况，确定详细的编制投标报价的方针、策略，制定翔实的编制计划，使投标人员有章可循，各司其职。
二、仔细，认真研究招标文件
在 计算 报价和编制施工组织设计前，一定要仔细、认真地阅读招标文件。因为招标文件是工程招标过程中的最具权威的文件，它有最高的解释权。
(一)理解招标范围
通过仔细研究招标文件和设计图纸，全面了解招标文件的各项要求和报价范围。这样可以初步了解工程开竣工日期、各种主要施工方案部署及其相关资料。对于总价合同项目，由于其工程量清单和单价中标后固定不变，除工程变更外部的调整。因此，必须理解招标范围；避免在报价过程中出现多报，少报及漏报子目现象。
通过研究招标文件和审核图纸，还可根据实际情况调整工程报价单价，如：今后有可能发生由于业主、设计单位提出的优化设计或设计变更，从而导致增加工程量的项目，可适当提高其项目报价单价；反之则可降低其报价单价。
(二)分析和掌握工程特点
企业应该分析工程项目的工程特点，了解工程的重点、难点，提出有针对性地、解决问题的方法和措施，提高中标率。如：技术性的难题、专业性的技术方案、特殊性的工艺施工程序、新材料的应用等。
三、进行施工现场实地考察
为了合理编制施工组织设计、劳动力组织设计和准确的计算报价，在编制投标文件前，我们要会同建设单位、设计单位一起去施工现场进行实地考察。建议考察时要注意以下要点：
(一)考察施工现场及附近场地的情况，生产、生活设施布置以及施工过程中运输道路情况。
(二)考察施工现场的地质、地貌、地形等 自然 状况。
(三)考察工程所在地的建筑材料生产供应情况及劳动力组织情况，可以为计算报价时提供合理的材料单价依据和人工费用依据。
(四)收集工程所在地的有关费用计算依据及方法等各种报价的资料。
(五)收集工程所在地的与施工有关的历年各个时期的气温、降水及冬雨季施工期等气象资料。
由于以上因素将会影响施工方案、施工平面布置等从而影响投标报价，因此通过实地考察，我们可以根据己取得的资料、信息指导我们编制施工组织设计并计算工程报价。
四、编制施工组织设计
施工组织设计是投标文件的重要组成部分，施工组织设计必须符合招标文件的有关规定，根据工程特点，结合企业自身的技术力量、施工经验、机械设备和管理水平等实际情况，通过施工组织设计和施工方案比选，对实施该工程在技术上的可行性与具体实际条件的可比性，做出全面评价，要充分体现投标企业的施工组织设计具有科学性、先进性、合理性和可行性。
编织一个既能中标又能获利而且具有社会效益的报价，是投标报价的核心，而这个核心必须建立在科学、先进、可行、合理的施工组织设计基础上。只有在确定了施工组织设计和施工方案后，才能确定各分项工程的施工方法、工艺流程、施工顺序、劳动力数量、机械设备、各种材料来源、临时设施布置、工期质量标准及保证措施等。而这一切都是报价过程中工程项目、数量和其数据来源的重要依据，与报价有着直接、密切的关系。编制一个好的施工组织设计，可以大大降低投标的报价，提高竞争力。2008年我们中标的“迎奥运环境整治工程”，施工组织设计就包括以下方面：
1、编制说明及工程概况：
2、工期、质量、安全、文明施工目标；
3、施工总体部署：
4、施工现场总平面图；
5、进度计划及保证措施；
6、主要施工技术方案；
7、主要质量保证措施：
8、施工现场安全、文明施工及环保保证措施；
9、雨季施工措施：
10、主要材料、设备供应计划：
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1、主要施工机械设备计划：
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2、施工管理机构及劳动力调配计划；
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3、工程造价管理及成本控制措施。
五、编制报价书
报价书是投标文件的重要组成部分，它是 企业 投标竞争的直接体现，因此它是企业投标是否成功的重中之重。
首先，在 计算 工程量过程中，一定要认真、仔细；既不能多算，也不能少算、漏算。有条件时，尽量应用电算化计算工程量，力求工程量计算准确快速。
第二，工程量计算完成后，就着手进行单价分析、组合。确定单价的关键是套用合适的基价定额和合理的材料价格。因此，投标人员必须对市场上投标所需材料的询价结果进行认真地分析、研究，最终合理的确定材料价格，使报价合理、可靠。
第三，单价确定过程中，企业还可以根据考察现场和分析图纸、招标文件所获得的实际情况进行恰当的调整，不仅可以平衡当前报价，而且还可以在以后的结算中获得盈利。在报价清单中，可以采用不平衡报价法。如对于先期工程报价可以较高；计日工作可稍高于工程单价中的工资单价；暂定金额如发生的可能性很大，可以定高些等。
第四，施工企业还可以根据自身的实际水平和工程情况，提出可行、 科学 的降价措施，合理确定降价费用，计算出工程的投标报价。
对于投标报价的计算，不仅要合理，既要做到留有余地，而且要有竞争力，报价要符合当前市场行情。同一种报价，对不同的施工企业来说，有的可能盈利，有的可能亏损，这一切都与施工企业的管理、技术水平、人员素质以及施工经验有关。因此，企业必须根据自身实际情况，合理确定最终的报价。
要想合理的确定工程项目的投标报价，方式、方法并非都是一成不变的；只有不断的提高自身的业务素质，积累工程造价资料和 总结 以往的投标报价经验教训，认真研究不同竞争对手的实力和可能报价，知己知彼，才能编制出一个科学、合理、盈利的投标报价。
