一月到三月，元旦、除夕、妇女节等节日接踵而至，是美容行业业绩的冲刺期，年终答谢会、年初订货会、品牌推广战略会都集中在这一时期内。那么，在这段时间内，美容院应该避免陷入哪些误区，才能顺利完成业绩冲刺？
虽说“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，但一年一度的“岁末年初现象”还是会照旧出现：开各种会议稳定网络，做各种促销进行销售冲刺，深刻总结上一年的得与失、成与败，热血沸腾地制定新一年的任务计划。不知不觉中，正确的习惯和误区都被沿袭下来了，如果你是一位美容专业线企业的从业人员，那么一定要仔仔细细，左看、右看、上看、下看一番，看看自己是不是走进了冲刺销售误区。
误区一：美容院不宜开年终答谢会
有人说，美容院在年终不宜开“答谢会”，这样容易给顾客造成“你答谢我，是不是因为赚了我很多钱？”的疑问，会使有些顾客觉得美容院利润太高，进而对产品的性价比产生质疑，甚至有被“宰”之感。这种观点虽然在理论上成立，但在现实情况中完全没必要担心。首先，美容属于服务行业，其核心价值在于服务。大家都知道，即使是普通的护理，全部操作下来也需要一个多小时。“没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱”，顾客对给自己提供服务的美容师通常都有亲近感和信任感。服务的这种增值性会与产品的高价位相平衡，使产品性价比合理化，所以美容院的收费符合人们正常的消费心理，开答谢会也不会使顾客有被“宰”的感觉；其次，“答谢”二字非常真诚，能够体现出美容院的文化，体现出老板的精神面貌和心态。在年终的时候，答谢老顾客对美容院的认可、答谢新顾客对自己的信任、答谢社会各界的支持和员工的敬业，这些都是非常必要的。
误区二：岁末年初属于封冻期，不易开发市场
许多市场人员都认为，从每年的11月份到来年的3月份，是市场的“封冻期”，在这期间招商很难进行。原因有三：第一，因天气寒冷给派卡、开招商会议等工作造成不便；第二，各美容院在年底很难有大的动作，不是万不得已不会换品牌；第三，大部分公司在年底很少会再推出新产品和新技术，没有新的卖点参与市场竞争。正因为有这样的观点，所以各大公司在这几个月中往往“全民皆兵”地把工作重心放在活动促销上，忽视了对市场的跟进和开发。其实，年终这一段时期是潜在客户“心理大换血”的时期，也是“思想动摇”期，在这一段时间内，若能加强盯、关、跟，会促成签约加盟。企业应在所谓的“封冻期”做好以下工作：市场开发力度持续加大，派卡、开招商会正常进行；推出新项目，提高市场竞争力；年终也需要做广告，根据市场情况制定合理的广告计划。
误区三：年终大冲刺，促销连轴转
误区四：只收钱，不收人、不收心
为什么年末会议多？因为许多美容院老板有着不约而同的动机：我想做一场会议收一笔钱！从营销方面来说，笔者对这种赤裸裸的利益诉求不置可否。在这种动机驱动下，各种各样的模式“你方唱罢我登场”，搞的热热闹闹。但是，这样做的美容院有没有想过接下来该怎么办？根据笔者经验，每每到春节后，便会有大量美容院出现告急：一是人员告急，美容师大量流失，因为年底搞会议冲业绩，很多员工靠活动拿到了暂时的奖金，但是他们很清楚，接下来几个月可能没什么业绩，不如早作打算，重新选择！二是顾客告急，有的顾客直接流失掉不来了，因为他们被年前的会议活动伤了，有的顾客不再消费了，因为他们可能会想年前那次活动购买够用一年了吧！
