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CSMP性格测试系统在营销策划教学中的应用

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CSMP性格测试系统在营销策划教学中的应用
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摘 要 营销策划的课程多以理论讲解的形式为主,虽然讲课过程中有经典的营销策划案例穿插其中,但对于入学成绩相对偏低的大专学生来说,总显得空洞,离实际的营销策划环境较远,普遍缺乏课程学习的目标和动力。本论文通过引入现今各大公司通用的CSMP性格测试系统,以营销策划课程为试点,对课程进行改革初探,在引起学生学习兴趣的同时,与企业的营销人才需要进行对接。

关键词 营销策划 CSMP性格测试系统 应用

Application of CSMP Personality Test Systems in

Marketing Planning Teaching

WEI Ruifeng

(Zhejiang Industry Polytechnic College, Shaoxing, Zhejiang 312000)

Abstract Marketing planning courses mostly in the form of the main theories to explain, although the course lectures classic case of marketing planning interspersed them, but for relatively low scores of college admission students, always seemed empty, from the environment than the actual marketing plan far, the general lack of goals and motivation courses. In this paper, by introducing common nowadays major companies CSMP personality test systems to marketing planning curriculum as a pilot for curriculum reform discussion at the same time stimulate students' interest in learning, and need for docking with corporate marketing professionals.

Key words marketing planning; CSMP Personality Test System; application

0 引言

在学习过程中,有许多因素相互作用影响学习者的学习效果。这些因素大体分为两类:一是教学因素,比如教师水平、教学方法以及教材等;二是学生个人的因素,比如智商、年龄及对知识的理解方式等。在教学因素方面,学者已进行了较多的研究,与此同时,学生个人的因素尤其是性格方面对学习的影响正引起越来越多人的关注。①

关于性格与学习效果的研究,很早就已经开始了。中世纪,希腊和罗马医生把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种类型,这与后来巴普洛夫提出的兴奋型、活泼型、安静型、抑郁性相类似。②瑞士心理学家,将人的性格分为内向型和外向型两类。③

营销策划的课程多以理论课课程讲解的形式为主,虽然讲课过程中有经典的营销策划案例穿插其中,但对于入学时成绩相对偏低的大专学生来说,总显得空洞,离实际的营销策划环境较远,普遍缺乏课程学习的目标和动力。而企业需要的营销人才主要四类:管理型、交际型、分析型、常规型。本论文希望通过引入现今各大公司通用的CSMP性格测试系统,以营销策划课程为试点,对课程进行改革初探,在引起学生学习兴趣的同时,与企业的营销人才需要进行对接。

1 CSMP性格测试系统及分析

CSMP性格测试系统由40道单项选择题组成,每一个选择题包括分别代表C、S、M、P字母的选项。其中C代表外向、乐观、行动者的能力型,优点是善于管理、主动积极大胆、果断、行动力强;缺点是缺乏耐心、感受迟钝、不会替对方考虑太多、一意孤行、给人有压力感;S代表外向、乐观、多言者的活跃型,优点是善于劝导、注重人际关系、开朗、热情、朋友多,缺点是缺乏条理、粗心大意、韧性差、记性差、经常迟到、惰性强;M代表内向、悲观、思考者的完善型,优点是做事讲求条理、善于分析、有韧性、忠诚、重细节,缺点是完美主义、过于苛刻、矛盾、自信+自卑、自负+自贬、要面子、标准与要求过高;P代表内向、悲观、旁观者的平稳型,优点是恪尽职守、善于倾听、善包容、记忆力强、心地善良有同情心,缺点是过于敏感、缺乏主见、拒绝改变、有惰性、不善于拒绝别人。

表1的数据,是对市场开发与营销专业的两个班级进行调查得到的,从表中可以看到,两个班级PM和MP性格的学生占了最大比例,也就是说内向、喜欢稳定的学生最多,这要求我们在教学过程中多提供一些案例及数据,让学生自主分析和重复练习,效果会比教师上课讲授更易被接受。PC性格的都是零,而CP性格的也都只有1个,说明现在的学生对限定期限完成或者难度较大的任务不喜欢或者不擅长,这就要求我们在课程任务设计时,完成时间尽量灵活一点,复杂的任务想办法拆分成一个个的小任务。CS和SC的人数不多,说明好多学生不是很好的管理者,至少目前是这样,也是教师在课程中需要想办法引导的一个方向。CM的人数较多,说明学生喜欢企业战略方面的策划,但不太喜欢具体营销活动的策划,从MC都只有1个就可以看出。SM和MS性格的也占了相对较多的人数,说明无论在谈判还是在策划中,助手也是较多学生内心的一种选择。两个班中适合做危机公关业务的学生和客户服务工作的人数是一样的。

3 CSMP系统在营销策划教学中的应用

目前一些学校采用的分组案例教学方式虽然比较先进,但分组时任务的难易程度及学生的个体性格往往被忽视或者忘记考虑。经过上述分析,我们发现,班级学生的性格虽然呈现一定的规律,但差异性也是比较大的,需要认真对待,否则,很可能起不到预期的效果。鉴于班级里多数学生喜欢自己分析和演练的方法来学习,那么一个学期里教师讲授的方式上课便显得不合适了,可以采用分组的方式。在分组之前,对学生进行性格测试,将班级里的CS性格的同学挑出来作为总经理,SC性格的作为副总经理和老师一起挑选任务,并负责各组的协调工作和任务完成进度的监督者,由于要执行监督职责,对相关知识要比较了解,于是在发挥这些学生性格特长的基础上,也能促进他们的学习。然后每个小组挑选出CM性格的聚在一起和正副总经理讨论公司的营销战略问题,将大任务分解为适合每一小组做的小任务,MS性格可以做总经理秘书,做好整理和记录工作,对于秘书所要完成的工作不清楚的,自己去查阅相关知识。MC性格的可以担任组长,整合小组完成的内容。SP性格的担任副组长协助组长整合的同时,调动小组协作的气氛。MP性格的因为喜欢重复性的工作,可以负责小组的数据录入及数据收集工作。MP性格的因为分析能力强,可以负责小组数据的分析和统计。CP性格的负责营销策划中创意部分的完成,因为这部分内容富有挑战性,正是这类人喜欢的。PC性格的复责具体营销策划案的制定,SM则负责本小组与别的小组间的沟通工作。对于PS性格的可以聚在一起为整个团队制定客户服务方案及沟通策略。需要说明的是,这种教学策略非常适合课程刚开展阶段,而不适合整个学期来用,如果这样,学生的个体优势虽然有所展现,但同时存在的性格缺陷却会扩大。因此,我们认为,在该课程开始阶段开始阶段运用可以保证课程的顺利进行,但也应在后续阶段注意将学生的角色进行一定的互换,以逐渐弥补学生个体性格天生所存在的缺陷。因为环境的变换和自我调节也可以对性格产生影响。④校级教改课题

注释

① 王佳灵.学习者性格特征与外语学习的关系调查分析[J].西安外国语大学学报,2007(2):94-96.

② 赵庆文.浅谈性格类型与音乐教学[J].今日南国,2008(6):31-34.

③ 熊华.内向型、外向型性格与英语学习[J].毕节师范专科学校学报,2005(9):47-50.

④ 徐立群.学生的性格差异与英语教学[J].教学实践与研究,2002(11):46-47.

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广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动,广告能否直接使消费者接受并产生购买欲直接决定了广告营销的成败与否。本文将以德芙为例,阐述广告营销应......
吸气式火灾探测器系统在工程中的应用
发布时间:2023-03-16
高灵敏度吸气式火灾探测器(AirSampling-typeSmokeDetector,简称ASD)作为解决高大空间火灾报警的设备在大空间场所(如故宫、国家游泳馆、国家体育场)已得到了比较广泛的应用。 在本博物馆的实施过程中,部分区域使用了ASD系统,成......
浅析红外传输在无线测温系统中的应用
发布时间:2023-03-25
摘要:红外传输是以红外线的方式实现数据传输的,能够在不同的环境下实现无线连接,其传输速度之快,极好地满足了不同领域对于数据传输的要求,因此被大量运用到很多领域。文章以无线测温系统为例,首先分析了红外传输的概况,接着探......
市场营销选题策划
发布时间:2022-10-24
市场营销选题策划 市场营销选题策划 市场营销选题策划 来源 对于一家出版企业而言,扩大整体规模似可以通过扩张出版领域来实现,但就每个领域特别是市场趋于饱和的传统出版业而言,目前已很难通过扩张规模来获得更大收益。出......
主题探究教学法在软件测试课程教学中的应用
发布时间:2023-08-05
一.主题探究学习教学法设计思想 主题探究双向互动教学法模式以学生为中心,以主题任务为驱动的教学方式,属于探究式教学的一种,它是一种以学生主动学习与教师加以引导相结合的教学方法一。 经对往届学生调查,多数学生在专业知识的......
分布式系统测试技术研究及其应用
发布时间:2023-01-16
【摘要】随着科学技术不断发展,计算机等技术应用范围越来越广,相关业务逻辑日渐复杂,为了满足日益多元化发展需求,分布式系统应运而生,但是,受到其自身特殊性的影响,测试难度较大,如何更好地对系统进行测试受到人们广泛关注。......
关于实践性教学方式在高职《市场营销》课程中的应用研究
发布时间:2013-12-18
" 论文关键词: 实践性教学 高职 《市场营销》课程 应用研究 论文摘要: 《市场营销》是一门应用性极强的学科,这就要求高职院校在《市场营销》课程教学中加强实践性教学,基于科学发展观视角培养出德才兼备的高素质应用型人才。本文......
浅谈网络营销在企业营销活动中的应用论文
发布时间:2023-04-10
20世纪90年代以来,随着Internet的飞速发展,一种建立在网络基础上的全新营销模式网络营销得到了广泛的应用和推广,下面是编辑老师为大家准备的浅谈网络营销在企业营销活动中的应用。 企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电......
企业电能平衡测试系统构成与应用
发布时间:2023-08-25
摘要:文章着重阐述大型化工企业电能平衡测试的系统构成及优化思路,以提出符合企业生产情况的高、低压电动机电能利用率的测试办法为例子,探析大型化工企业电能平衡测试的优化方向。 关键词:大型化工企业;电能平衡测试;电能利用率......
PBL教学法及其在高职市场营销学课程中的应用
发布时间:2022-07-23
市场营销学是一门以应用与实践为主的课程,它的课程设置契合当今社会的时代需要与发展脉络,满足社会对市场营销相关人员的要求。PBL教学法以构建自主学习理论与教育原则相结合,它对于市场需求具有适应性,因而正逐步为受众所接纳并为......
市场营销教学中应用信息技术
发布时间:2023-08-06
传统的市场营销教学形式以教师讲课文、说实例、做练习、对答案为主,其教学方法单一、枯燥,教师始终占主导地位;教学环境封闭,限制了学生的积极性和创造性,也抑制了学生学习的趣味性和娱乐性。这种填鸭式的教学模式培养的学生既缺乏......
煤场安全监测系统在电厂内的应用
发布时间:2023-08-07
摘要:目前,在火电厂中,煤场安全监测系统得到越来越广泛的应用。为了进一步加强电厂工程的安全监测,确保人员安全和生产顺利进行,本文结合煤场安全监测系统的系统原理、主要功能和具体构成提出电厂中安全监测的最佳配置方案。 关......
马尔科夫预测法在股票价格预测中的应用
发布时间:2022-11-15
文章通过介绍马尔科夫预测法的基本原理,并且把马尔科夫预测法应用到股票价格的预测中,运用马尔科夫预测法关键是获得初始状态向量和状态转移概率矩阵,通过实证分析的验证,马尔科夫预测法在短期的股票价格预测中还是可以取得一定的......
试论营销管理在中医院护理服务中的应用论文
发布时间:2022-07-23
为中医医院适应激烈的医疗市场竞争及医疗卫生体制改革,将有效灵活的营销管理应用于中医护理服务中。试论营销管理在中医院护理服务中的应用是一篇分析了营销管理的概念和应用的文章,详细内容请看下文。 方法:护理人员培训、将营销管......
论霍兰德职业人格测试在就业指导工作中的应用
发布时间:2013-12-18
" 论文摘要:美国职业指导专家霍兰德编制的职业人格测试,能从不同侧面反映学生的性格特征、能力倾向心理状态等,有助于就业指导教师有针对性地开展就业指导工作,力求学生人格与工作环境相匹配。使用该项测试时,要注意测评会存在误差......
电力系统规划设计在电力工程设计中的应用
发布时间:2022-12-26
摘要:在电力工程前期工作的组成部分之中,合理的系统规划是电力系统安全、可靠、经济运行的前提,也是具体单项电力工程设计建设的方针和原则。文章论述了电力系统规划设计在电力工程设计中的应用,并对如何开展电力系统规划设计工作......
试论统计学在高等数学教学过程中的应用
发布时间:2017-02-07
一、引言 高等数学对于刚刚接触的学生而言具有一定的理解难度,尤其是其中重要的定理证明以及一些计算问题,都为学生带来学习苦恼,如果在学习的开端没有做到很好的讲解以及剖析,学生将很难掌握良好的问题证明以及计算方法,高等数学......
[营销师]试论市场调查在汽车营销中的地位与作用
发布时间:2022-12-05
试论市场调查在汽车营销中的地位与作用 姓名:王婷 单位:北京机械工业学院 摘要:在汽车日益增多的今天,汽车行业的产值在国民生产中占有极其重要的地位。这就使得汽车销售商们费尽心机推销......
浅析虚拟机在系统安装教学中的应用
发布时间:2015-08-06
摘 要:虚拟机(Virtual Machine)指通过软件模拟的具有完整硬件系统功能的、运行在一个完全隔离环境中的完整计算机系统。虚拟系统通过生成现有操作系统的全新虚拟镜像,它具有真实windows系统完全一样的功能,进入虚拟系统后,所有操......
医院PACS系统在颈部影像教学中的应用
发布时间:2022-12-10
[摘 要]目的:研究PACS系统的颈部影像教学系统应用。方法:在多媒体教室接入全院PACS服务器,大屏显示器安装PACS软件及医学影像诊断报告系统,学生可调阅超声、CT及MRI病例、书写诊断报告,提交报告后,教师可进行审核批阅。结果:为......
企业资源计划系统在现代企业管理中的应用
发布时间:2023-08-21
[论文关键词] 企业资源计划 业务流程 企业 管理 软件 信息系统 [论文摘要] 企业资源计划作为现代企业管理思想的精髓,越来越被更多的企业所接受。文章主要阐述了企业资源计划的理论、项目实施方法和在现代企业管理中的作用。从......
墙绘在家居策划中的实用性
发布时间:2022-07-24
墙绘在家居策划中的实用性 墙绘在家居策划中的实用性 :艺术试论 美的追求与人的解放 我对美学方法、学科定位及审美价墙绘在家居策划中的实用性 精 品 源自中 考备 战 墙绘在家居设计中的装饰应用 (一)即使原本的......
论“项目教学法”在市场营销教学中的运用
发布时间:2022-07-23
前言 项目教学法的实质就是让老师和学生共同完成一个完整而全面的项目而进行的教学,这个项目主要是针对现实与市场价值而产生的产品具象服务,而学生则在解决这个项目存在问题的过程中完成学习任务。在市场营销专业学习中运用项目教学......
深析房地产营销策划
发布时间:2022-11-01
【摘 要】近年来,我国房地产行业快速发展,同时面临许多问题。如果想避免种种误区,必须要制定适合自己企业发展的合理计划,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。 【关键词】房地产;营销策划;问题;对策 一、房地产营销策划......
探析广域测量系统在电力系统中的应用-综合新能源论文(1)
发布时间:2023-04-21
论文摘要:广域测量技术是近年来电力系统前沿技术中最活跃的领域之一。论述了广域测量系统(Wide-Area MeasurementSystem,WAMS)在电力系统稳态分析、全网动态过程记录和暂态稳定预测 及控制、电压和频率稳定监视及控制、低频振荡分析及......
决策支持系统在事业单位中的应用
发布时间:2023-06-22
摘要:作为实现事业单位战略规划的决定性环节,决策支持系统在其管理及发展中占有的位置越来越重要,完善决策支持系统,提高其技术水平,是实现事业单位正常运营及战略目标的重要保障。基于此,必须跟随时代发展的步伐,做好决策支持......
试析高职院校市场营销课程中互动式教学的应用
发布时间:2022-12-13
" 论文摘要:高职院校以“就业为导向”的人才培养目标为市场营销课程教学改革提出了挑战,互动式教学模式作为一种新的教学模式被广泛应用。文章针对传统市场营销课程教学中存在的片面强调理论教学、忽略学生学习的主动性等问题,根据互......
浅析地测地理信息系统在煤矿绘图中的应用
发布时间:2015-08-03
摘要:近几年,随着信息化建设步伐的日趋加快,大部分行业在这方面已经 取得了阶段性的成果,但矿山这一传统产业信息化建设还比较落后,大多借助于CAD 软件的开发和编辑环境绘制各类图件。CAD 软件不能很好地处理属性信息和图形间的拓......
大坝自动化监测系统在某水库的应用
发布时间:2022-12-17
摘要:福建省福清市东张水库,在保留人工观测设施的基础上,利用加拿大援助的仪器建成了大坝安全自动化监测加方系统,并于后期增建了坝顶引张线自动化监测中方系统,从而实现了大坝安全的自动监测。 ⑺.渗漏量的观测:渗漏量反映坝身......
体验式模拟软件在市场营销教学中的应用研究
发布时间:2022-11-30
市场营销课程的理论知识体系主要起源于企业的经营实践,因此具有极强的实践性,并随着企业的发展而不断得到更新。鉴于当前市场营销学理论讲授+案例分析的教学模式中存在的问题,结合该课程实践性较强的特点,在教学过程中引入体验式模拟教学软件,对现有教学方法进行改革,通过实验实训教学方法来提高学生对市场营销理论知识的理解和掌握,提高学生的知识综合应用能力,就显得尤为必要和有意义。一、市场营销学课程传统教学中存在.........

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