科技类专著数字出版盈利模式设计研究 企业都是以盈利为目的的，科学出版社（以下简称科学社）是全国最大的综合性科技出版社，学术专著出版是科学出版社从立社以来的核心业务，现在每年出版学术专著3 000多种，在国内学术界享有很高的声誉。科学社作为一个即将上市的公司，自然不能例外。科学社进行一系列的战略布局和转型，进行出版流程的再造，都是为了更好地适应市场的需要，实现利润持续长远的增长。在现阶段，作为科学社核心的专著出版，如何才能走出特色的数字出版之路并实现盈利，逐渐实现知识服务的目标，十分关键。
1 现有科技类专著出版盈利模式遇到的问题
目前科学社的利润来源：一个是出版需求方；另一个是图书购买方，版权收入只占很少的一部分，并且出版需求方和图书购买方有一部分是重叠的。在传统的盈利模式下，如果要实现利润的持续增长，可以采用3种方式：
1）提高出版资助费；2）提高图书定价、扩宽销售渠道或者增加图书品种来增加销售收入；3）进一步缩减成本。下面我们来分析下这3个方面是否可行且有效。
1.1 提高出版资费无法长久
科学社作为一个学术出版机构，不仅要经济效益，更承担着一部分社会责任。如果一味地提高出版资助费，必将损害学术出版市场，挫伤科研人员的积极性，不利于学术的传承和交流。这是一个短视的做法，不利于科学社的可持续发展。
1.2 增加销售收入略显乏力
第一，扩宽渠道。首先，科技类的专著都是某一细分科研领域的研究成果，受众面窄且比较固定，很难实现大幅度的销售量增长。其次，在传统的出版模式下，出版社的发行渠道基本都被分销商和电商平台所控制，他们为了获利不断压低折扣，并且出版社还需要承担退货的风险，出版社的利润空间进一步缩减。
第二，提高定价。和国外动辄上百欧元的学术专著相比，国内提高图书定价尚有一定的空间，但是需要不断培养读者的消费习惯和对知识产权的尊重。同时考虑到学术专著承载的部分社会价值，少量的提价对于出版社的发展也是杯水车薪。
第三，增加品种。增加图书品种不仅带来销售量的增长，还将增加出版资助费用。科学社定位是高端学术出版，市场容量有限，同时，编辑在不断增长的任务量下，也显出疲态，增长乏力。用规模换效益逐渐触到了天花板，急需寻找新的方式和方向。
1.3 缩减成本成效不大
从现有的成本构成上来看，人力成本、材料成本、营销成本无不在增加，通过节流换取利润，必须创新。
综上可知，传统的盈利模式已经进入了瓶颈期。学术专著是典型的利基产品，处在需求曲线的长尾，要实现新的增长，有3种很重要的推动力量：生产的普及（各种编辑工具等）、传播的普及（电商平台等）、供需相连（新的传播手段等），数字出版正是提供了这3种重要的力量。
2 科技类专著数字出版盈利模式探究
2.1 专著数字出版盈利模式关键点
所谓盈利模式，简单来说就是针对目标客户的需求，提供相关的产品和服务，实现盈利。可以看到其中的关键词：客户需求、产品和服务、盈利。与科学社知识服务的目标相对照，就引出了我们首先需要关注的问题。
2.1.1 关注科研人员的需求和活动
要实现数字出版的转型，必须将眼界放开，延伸原有的产业链，关注客户切身需求，从用户出发，构建产品和服务。科研人员日常的需求和活动无法截然分开。笔者认为，从服务科研的角度，科研人员的活动或是需求主要归纳为以下3类：交流、阅读和研究。科研人员不断进行这3类活动，积攒自己的学术声誉和威望。
2.1.2 科学社专著数字出版的优势
科学社被誉为科学家的出版社，在科学家中有着广泛的基础，它的优势可以概括为品牌、作者资源（即科研人员）和高端的学术内容。在数字出版模式下，科学社通过品牌吸引更多的科研人员，带来海量的优质内容，科学社基于优质的内容，提供更加完善的产品和服务，同时，优秀的科研人员和优质的内容和服务又不断提升科学社的品牌效应，互为因果，互相作用。
2.2 专著数字出版盈利模式设计
综上所述，科技类专著数字出版的盈利模式可以概括为：基于专著出版积累的品牌、人脉和内容资源，为科研人员提供与科研活动息息相关的产品和服务，从而吸引更多的利益相关方，带来海量的资源，搭建起为科研人员服务的学术生态圈。盈利模式的宗旨为用户至上，体验为先，内容为王，持续服务。
第一，挖掘图书数字出版潜力，创新出版方式。通过数字出版流程再造，按需印刷和在线优先出版的实现，为圖书的数字出版创新提供了有力的支撑。科学社电子商务平台即将上线，为读者和出版社之间建立了沟通的桥梁，摆脱了部分中间商的控制，可以进行有针对性的个性化营销，同时便于进行信息的分析和统计，方便进行数据化管理，为专著数字出版提供了施展的舞台。
第二，拥抱互联网，打通线上线下链条。可以通过线上线下的活动，双方互为作用，形成一个闭环，互相激励，读者、作者、出版社各取所需，不断雕刻着科学社的品牌。
第三，与机构和网站深度合作，打造科研信息集合器。科研机构、行业协会掌握着科研活动的第一手资料，也是很多科研活动的组织者，通过与他们的深入合作，可以获得更多的新鲜资讯。同时，科学社也可以考虑将自己电商平台对外开放，聚合更多的科技书资源，更加方便用户搜索。
3 科技类专著数字出版盈利模式实施建议
3.1 保持创新活力
专著数字出版盈利模式并不是单一的一种盈利模式可以实现的，它是一个系统工程，需要各方面配合，同时也需要运用资本运作的手段，兼并重组，更快地集聚资源，克服技术难关，打好基础。盈利模式的实施过程，也是不断增加用户黏性、集聚资源、挖掘需求的过程。随着转型的深入，必将不断出现新的需求点和赢利点，盈利模式也将不断的深化和更迭。
3.2 打通数字平台
本文只是从科学社专著出版的角度，对盈利模式进行大胆的设想，对于科学社来说，应该将专业出版、教育出版、期刊出版等结合起来，通盘考虑，对资源和平台进行更好地整合，发挥最大的效用。
3.3 成立专业团队
用户需求是进行数字出版转型的出
发点，出版社应考虑成立专业的团队，专门进行用户需求的深入挖掘和分析，时刻保持敏锐的嗅觉，及时对自身的产品和服务做相应的调整和改进。
3.4 加强业务融合
数字出版是对原有传统出版模式的颠覆，原有的部门设置和线性的协作关系已经无法满足市场需求，必须对原有的部门进行重组，打造不同业务单元之间全新的协作关系，建立市场快速反应机制，以适应新形势的需要。
