有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他9块钱批发购进的裤子卖35块一条，结果一条裤子赚46块，而且是排队疯抢。
这是个真实的故事，发生在上世纪90年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通信的入网业务。
岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机售价800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元一台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买35元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当他们真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，闻讯而来的顾客们从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机就被一抢而空。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。
这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
