大学不仅仅是象牙塔，它还是商家争夺的一个新市场，或者是――新客户。在南京航空航天大学的开学季的一个摊位上，摆有诸多带有南航特色的小礼品。包括印有南京航空航天大学风景的明信片，飞机造型的u盘，还有精致的航模、马克杯，一些带有学校风土人情的文艺清新的扑克牌等等。这个销售点一个月的收入大概为一万元，而在南航的校园里面还有五个这样的销售点。这五个销售点所属的南京和文化用品有限公司正是由几个在校大学生打造的，且这家公司正在试图把200家高校纳入到自己的生意圈子里来。
创业3个大学生开小公司
定位打造适合校园的产品
刚开始的时候，邱祥兵并不能确定自己要做哪些产品。他们跑了很多的高校，因为开始时产品种类不是很多。刘浩杰回忆，“比如杯子啊，扑克牌啊，明信片啊，钥匙扣啊，书签啊，这在其他学校是用得最多的，我们刚开始用的就是这几样东西。”刘浩杰谓之“模仿后再创新”。比如后来他们从网上或者书上找到一些自己喜欢的东西，然后进行一定程度的改造和创新，设计出具有校园特色，变成更符合年轻人喜好的产品。“我们看到星巴克的杯子很好看，我们就按照样式做外观设计，但我们的杯子的质量是和星巴克一样的。”刘浩杰举例说。
在做一些校园纪念品的时候，刘浩杰和伙伴们注意了解学生的想法，并进行调研。他们要求是每周推出一款新产品，为了确定哪个产品能够被市场接受，在确定新产品之前，会进行一些调研，并开小组会议进行讨论。比如在制作南航特色风景明信片的时候，邱祥兵就在学校里进行了创意照片的征集，被采用的创意照片提供者可以获赠一个u盘，得到热烈响应。活动中，他们把征集的一两万张的照片发到网上去，让学生评选哪些照片比较好看，然后用200个u盘买下了200张图片的使用权。
“我们的定位就是面向学生，所以要活泼一点，也要具有一定的实用性。”刘浩杰说，“我们一步步从零售效果来看生产产品，学生比较喜欢那种具有一定实用性但是并不只关注实用的产品，而且他们能接受的价位大概是在30元以下，我们就会适当地稍作一些价位的调整，转去做一些价位低的。”
市场校园生意规模化
除了满足学校在进行对外交流时候的礼品定制，刘浩杰和邱祥兵会和这些高校的后勤、物业以及团委等部门“碰面”，以便让自己的产品进入到这些校园里。“我们最理想的就是，对方出钱，我们出设计和产品。这样能适当的规避风险。”
